創(chuàng)業(yè)開環(huán)保店
李凱是一個廣州人，他在一家港商投資的公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2006年，他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
當時，李凱這樣說：“我希望找到一種有新意、市場上少見的產(chǎn)品，由我將它帶到廣州，這樣我的市場就會很大。”在網(wǎng)上搜索了很久，他發(fā)現(xiàn)了一種新產(chǎn)品——竹炭，這種產(chǎn)品能夠吸附房屋裝修過程中和新家具中的有害氣體，保持室內(nèi)空氣清新。李凱認為，現(xiàn)在的裝修污染和家具污染是一個普遍存在的問題，像竹炭這樣的產(chǎn)品應該能夠得到廣州消費者的認同。
有了創(chuàng)業(yè)方向后，找貨源也要謹慎，雖然網(wǎng)上的消息很多，但是魚龍混雜，不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底如何。經(jīng)過了大量的比較篩選，李凱找到了中國竹炭之鄉(xiāng)——浙江衢州的一家竹炭公司。緊接著，他便一個人前往該公司辦事處接洽。李凱向辦事處經(jīng)理講述了自己的營銷計劃后，對方欣然給了他很多支持。這一次，李凱拉回了3萬元的貨。
貨拿回來之后，李凱并沒有馬上開店，一方面是因為店面難以起到宣傳效果，另一方面也是為了節(jié)省成本。最初，李凱是在一些大型超市以及購物中心的.門前做推廣。2006年的夏天，廣州天氣炎熱，驕陽似火，李凱和幾個朋友在露天廣場上搭了一個帳篷，擺上幾張桌子，就開始了一天的宣傳和銷售。當時，他們往往從上午9時開始吆喝、講解，一直到晚上9時才結束。第一個月下來，大家的嗓子都喊啞了，皮膚也曬黑了。有時候累得在輪流等待洗澡的片刻，就坐在貨箱上睡著了。
一個多月的辛苦終于有了成果，此后，他們每天的銷售量越來越大，而且還有了回頭客。生意有了起色后，李凱又將業(yè)務推廣到一些高檔小區(qū)里，很多業(yè)主都是剛剛搬進新房子，買了新家具，正在發(fā)愁怎樣驅(qū)除裝修和家具的污染，當大家見到竹炭這種消除污染的產(chǎn)品時，自然也就想買來試試。
當產(chǎn)品有了一定的知名度后，李凱才開始籌備開店。他將店址選在了天河區(qū)的一個高檔樓盤的靠街門面，李凱認為在這里開店，既能將竹炭供應給小區(qū)客戶，也能吸引小區(qū)外的顧客。但是，開店后的生意并沒有他想象中的那樣好，主要是由于宣傳不到位，大多數(shù)人并不了解竹炭這個產(chǎn)品，所以較少有人來問津。
然而，東邊不亮西邊亮。由于在開實體店的同時，李凱還建立了自己的網(wǎng)站。而網(wǎng)絡的宣傳出現(xiàn)了意想不到的效果。漸漸地，在網(wǎng)絡宣傳的影響下，店里的生意也好了起來，越來越多的人在網(wǎng)上預定好竹炭，而來到實體店里拿貨。于是，李凱決定要做好網(wǎng)上銷售這一環(huán)節(jié)，他不但及時做好網(wǎng)上新產(chǎn)品的更新工作，還專門雇了送貨員。同時，李凱還在百度等著名網(wǎng)站的搜索引擎上注冊，使得消費者在搜索“廣州竹炭”關鍵詞時，自己的店面能出現(xiàn)在靠前的位置。至此，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為他利潤的最重要組成部分。
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