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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例與實戰(zhàn)指導(dǎo)
怎樣能賺錢？答案只有一個：可以先想再做，可以邊想邊做，也可以做了再想，但絕對不可以只想不做。
不幸的是，后者總是大多數(shù)，尤其是在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體里。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的第二個忠告，是創(chuàng)業(yè)不一定非要有宏大的高新科技項目或完善的商業(yè)計劃，傳統(tǒng)領(lǐng)域也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好土壤。
第三個忠告，是商機永遠在你身邊，如果你夠敏感而且夠務(wù)實，就可以從腳邊拾到第一塊金。
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誤導(dǎo)已經(jīng)太多。杭州即將進入畢業(yè)生求職期，浙江省教育廳的統(tǒng)計顯示，2005年浙江高校將有13.8萬畢業(yè)生，比2004年增加25%左右。像往年一樣，其中不少學(xué)生將選擇自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，我們今起分上下篇刊發(fā)數(shù)則創(chuàng)業(yè)故事，是想梳理出務(wù)實創(chuàng)業(yè)的若干版本，供創(chuàng)業(yè)者參考。
務(wù)實創(chuàng)業(yè)故事一
三個男生賣女裝常和女生聊打扮
踏進林學(xué)楠經(jīng)營的小店是在下午5點左右，他正匆匆吃完晚飯趕來店里幫忙�！拔覀兠刻煸谥形�11點開門，一直要到晚上9點才關(guān)門。下午一般都有課，只有等下課后早早吃完晚飯過來幫幫忙。我們?nèi)齻�人一般是輪流的，今天剛好輪到我。”說這話時，他還招呼著幾個顧客，忙著介紹新貨和最近流行的款式。
林學(xué)楠是浙江大學(xué)城市學(xué)院信息工程大二的學(xué)生，半年前和兩個同學(xué)合伙在學(xué)校旁邊開了一家專門面向女生的服飾店。服飾店有一個很時尚的名字，叫“FreeStyle”。這是一家裝飾很簡單的小店，門口貼著年末消費“滿就送”的優(yōu)惠喜訊，感覺生意做得還挺有模有樣的。
其實盤下這家小店也是出于偶然，原本是林學(xué)楠的一個朋友經(jīng)營著這家店，因為沒有精力管店而準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，于是林學(xué)楠和兩個伙伴萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)之初，他們有的拿出了做兼職賺的錢，有的拿出了攢下的生活費，有的拿出了向父母借的錢，湊成了“創(chuàng)業(yè)資金”。然而，這些錢僅僅只是轉(zhuǎn)讓費的一半。在和朋友商量后，林學(xué)楠爭取到了另一半轉(zhuǎn)讓費可以分期付款的條件，他們這才真正踏上了艱辛又有成就感的創(chuàng)業(yè)之路。
說起自己和兩個哥們一起開的服飾店，林學(xué)楠并沒有想象中的那么興奮。盡管“FreeStyle”里的東西琳瑯滿目，衣服、襪子、鞋子、圍巾、手套、玩偶，凡是女孩子喜歡的東西，幾乎都能在店里找到。但就是這一點，把三個理工科出身的大男生給難住了。
“我們開店前在學(xué)校周圍做過一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)還是女生的錢比較好賺。但是我們幾個大男生平時穿衣服都很隨便，哪里懂得女孩子的心思？不知道最近流行什么，也不知道現(xiàn)在的女孩子喜歡什么樣風(fēng)格的衣服，光是琢磨這些就夠讓我們絞盡腦汁的了！”林學(xué)楠兩手一攤，滿臉的無奈。
為了投女生所好，林學(xué)楠和合伙人不得不動用“關(guān)系”———找了幾個懂得打扮的女同學(xué)一起去進貨。有空的時候，他們也虛心請教女同學(xué)，以及時了解市場需求。
起初，林學(xué)楠和兩個合伙人什么事都是自己做，輪流進貨、輪流看店。如今小店的經(jīng)營上了軌道，他們也從社會上招了有一定經(jīng)驗的營業(yè)員。雖然不再有創(chuàng)業(yè)初期的困難和艱辛，但他們覺得打拼時所練就的膽量是無價的，在他們眼里，賺不賺錢并不是最重要的，那種經(jīng)歷以及事后總結(jié)出來的經(jīng)驗才是最大的一筆財富�！拔覀儸F(xiàn)在是大二學(xué)生，但畢業(yè)后也許還會選擇自主創(chuàng)業(yè)�？赡懿辉倮^續(xù)經(jīng)營這家小店，但現(xiàn)在的經(jīng)營理念和積累下來的經(jīng)驗對以后的創(chuàng)業(yè)會有很大的幫助。”
務(wù)實創(chuàng)業(yè)故事二
要想上路快就做自己喜歡的
駱宇軒7年前是杭州大學(xué)外語系的一名大學(xué)生，如今已是一家網(wǎng)絡(luò)公司的老板。白手起家的他，說起曾經(jīng)的“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷，仍然記憶猶新。“我們可以說是網(wǎng)吧業(yè)的‘前輩’了，當(dāng)初我們那間沒有招牌沒有店名的小屋，的確是杭州最早的網(wǎng)吧之一。”
在游戲界，那還是一個單機流行的時代，電腦還是個新鮮事物，剛剛有了MMX（多媒體芯片），剛剛有了鼠標(biāo)，剛剛有了windows。出于對電腦的共同愛好，駱宇軒和幾個要好的同學(xué)在外面租了個房間，七拼八湊買了一臺電腦，開始了徹夜不歸的生活�！癱&c的出現(xiàn)是有劃時代意義的，一個偶然的機會，我們發(fā)現(xiàn)這個即時戰(zhàn)略游戲有聯(lián)機模式。于是，好奇心促使我們購買了第二臺電腦，并用最原始的聯(lián)機線完成了兩臺電腦的聯(lián)機。很爽，終于可以不用與電腦進行程式化的對抗，終于可以跟朋友一起玩棋以外的游戲。”駱宇軒顯得很興奮，“當(dāng)時，我就想為什么不嘗試著用這個辦法賺錢？這個想法得到了‘合伙人’的支持，傾盡所有，我們又添置了兩臺電腦，并開始分頭找‘客戶’光顧�！�
很快，一些熟人去小屋玩游戲了；很快，兩臺電腦已無法滿足需要；很快，小屋變得擁擠不堪；很快，他們賺到了第一桶金�！皼]有可以借鑒的經(jīng)驗，我們不知道到底該如何經(jīng)營，我們甚至不知道我們所經(jīng)營的，該稱其為何物。最初的時候，我們根本不知道該用怎樣的收費標(biāo)準(zhǔn)，第一個月結(jié)束了，我們欣喜地數(shù)著收進的錢，本以為大賺了一票，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們沒有把電腦的折舊費和房租水電計算在內(nèi)———結(jié)果是我們虧本了。但漸漸地，我們找到了經(jīng)營的套路———如何計時，如何提高收費，如何給常客貌似優(yōu)惠的價格，如何精打細算節(jié)約成本……在一個學(xué)期快要結(jié)束的時候，我們賺回了四臺電腦的錢�！�
駱宇軒和幾個“合伙人”并沒有滿足于現(xiàn)狀，他們考慮到每個在玩的人后面都站了幾個人在看，是不是意味著可以將容量擴大幾倍？但事實證明，這個想法錯了。在添置了另外八臺電腦后，他們發(fā)現(xiàn)，每個在玩的人后面依然會站著幾個人。然而，這并沒有使他們灰心，因為這讓他們意識到，他們開創(chuàng)的，是一個眾人都感興趣的事物，總有一天，它會成為一種流行。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的過程并不是一帆風(fēng)順的�！拔覀兣龅降牡谝粋�麻煩是房東。由于往來的人多了，她開始嫌我們吵。不得已，我們搬了一次家，這一搬使我們損失了不少客戶。另外，好在我們有先見之明，裝的全是正版軟件，而且堅決抵制了一些人看黃色光碟，才沒被查出有什么問題。這才明白，堅持原則有時很重要。”說起第三個麻煩，駱宇軒有些無奈，“第三個麻煩是時間。終于有一天要畢業(yè)了，我們低價變賣了所有家當(dāng)，正式散伙。學(xué)校周圍已有不下十家網(wǎng)吧，電腦從586到MMX到奔三，游戲從c&c到紅色警戒到星際爭霸，就連聯(lián)機模式也從原來的聯(lián)機線發(fā)展到了有服務(wù)器局域網(wǎng)，上網(wǎng)手段則從最初的撥號上網(wǎng)到了專線又到了寬帶。我們的生意雖然是小打小鬧，賺得也不多，但有這樣一個經(jīng)歷，使我們學(xué)到了不少東西。更重要的是，這個網(wǎng)吧的‘雛形’使我們樹立了信心。原來，我們并不缺乏發(fā)現(xiàn)商機的眼光。”
身兼三條線，就要會用人
邊立帆是浙江大學(xué)城市學(xué)院信電系的學(xué)生，最近作為優(yōu)秀學(xué)生被學(xué)校選派到新加坡進行三個半月的交流學(xué)習(xí)。已是大四的他還承擔(dān)著很多學(xué)生工作。去年，小邊和兩個朋友聊天時，一拍即合決定在舟山東路上開一家酒吧，取名為“萬聲”。
萬事開頭難。首先是來自父母的壓力。在父母看來，他還是個學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，更何況家里并不缺錢，花大量的精力在酒吧上，一定會影響學(xué)業(yè)，不同意借錢給他做啟動資金�！盀榱苏f通父母，我費了好大的勁，光是口頭上擔(dān)保還不夠，還特意帶他們來這里看過店面，跟我的合伙人了解了情況，使他們完全信任我�！边吜⒎f。
開業(yè)初期，酒吧的生意不是很好，經(jīng)過一番悉心經(jīng)營，漸漸有了收益。邊立帆說，在學(xué)校附近開酒吧，顧客群定位就是附近學(xué)校的學(xué)生，所以，我們的酒吧和外面的那些有很大的區(qū)別，顧客除喝酒外，還可以免費K歌。當(dāng)然，價格也比外面的酒吧便宜。
從酒吧開業(yè)到現(xiàn)在已將近一年，邊立帆一面在學(xué)校忙著學(xué)生工作，一面照看酒吧，學(xué)習(xí)成績也一直名列前茅。邊立帆說，不影響學(xué)習(xí)是不可能的，但無論是學(xué)校的工作，還是自己的生意，他首先考慮的是交給什么人去做最合適。一個人的精力有限，有時候根本不可能分身料理三方面的事情，所以，平時他把一部分學(xué)校工作交給其他同學(xué)做，酒吧的生意交給營業(yè)員負責(zé)，他留出足夠時間放在學(xué)習(xí)上。
畢業(yè)在即，邊立帆說將會把酒吧轉(zhuǎn)讓�！熬瓢墒俏覀儙讉�一手經(jīng)營起來的，有今天的成績很不容易。但我們都有自己的理想，畢業(yè)后會全身心投入到自己的事業(yè)中去，不會再有精力料理酒吧的事情。雖然舍不得，但轉(zhuǎn)讓或者關(guān)門是我們必然的決定，相信我們今后會做得更加出色。”
◎提醒：創(chuàng)業(yè)前先問三個為什么
在學(xué)生就業(yè)形勢相對嚴峻的今天，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅解決了自身就業(yè)問題，同時為社會創(chuàng)造了新的就業(yè)機會。
有關(guān)專家說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該先問三個為什么———為什么想創(chuàng)業(yè)（即創(chuàng)業(yè)的動機是什么）；為什么可以創(chuàng)業(yè)（即創(chuàng)業(yè)的機會是什么）；為什么能夠創(chuàng)業(yè)（即創(chuàng)業(yè)的能力是什么）。
首先，要考慮清楚自己創(chuàng)業(yè)的動機是什么。創(chuàng)業(yè)的動機是流淌在創(chuàng)業(yè)者血液中的一種永不消逝的物質(zhì)，催促著創(chuàng)業(yè)者去追求和把握市場機會。其次，要了解創(chuàng)業(yè)的機會是什么。創(chuàng)業(yè)的選擇可以是高科技領(lǐng)域的，也可以是低技術(shù)領(lǐng)域的。在哪個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)并不重要，重要的是要懂得把握市場機會。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇不應(yīng)該以技術(shù)水平高低作為是否能創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，高科技領(lǐng)域不一定就有創(chuàng)業(yè)機遇，低技術(shù)領(lǐng)域也并不是沒有創(chuàng)業(yè)機會。因此，大學(xué)生不應(yīng)該“眼高手低”，而是要學(xué)會腳踏實地，量力而行。再次，要清楚自己創(chuàng)業(yè)的能力。創(chuàng)業(yè)能力一般體現(xiàn)為經(jīng)驗、知識和網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是指做過同類工作，對創(chuàng)業(yè)過程中的資源、組織和變化等有所了解和預(yù)見；創(chuàng)業(yè)知識是構(gòu)建、運行和發(fā)展企業(yè)所要求的基本常識和流程等；網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展企業(yè)需要的市嘗政府、企業(yè)和社會的聯(lián)系。
◎指導(dǎo)：你想注冊哪種企業(yè)類型
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以選擇公司、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)等企業(yè)類型。其中，公司制企業(yè)對注冊資本金有最低額度要求，如服務(wù)業(yè)要求在10萬以上，零售業(yè)要求30萬以上，批發(fā)生產(chǎn)類則要50萬以上。確有困難，經(jīng)申請同意，允許三年內(nèi)分期到位。公司制企業(yè)對注冊資本金有最低額度要求，這對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說有些難度。但公司制企業(yè)擔(dān)負有限責(zé)任，風(fēng)險相對比較小，特別是對那些手上有項目、又可以找到投資者的大學(xué)生，是一種比較好的選擇。
合伙企業(yè)是指兩個以上共同投資設(shè)立的一種組織形式，這種形式有利于形成創(chuàng)業(yè)團隊，培養(yǎng)合作能力。它對注冊資金雖然沒有要求，但創(chuàng)辦者要求承擔(dān)無限連帶責(zé)任。這就意味著，如果發(fā)生意外，就不是以出資額為限，出資以外的也要承擔(dān)責(zé)任。
個人獨資，自己當(dāng)老板可以方便企業(yè)決策，比較靈活，對注冊資金也沒有要求，但需要承擔(dān)無限責(zé)任。
■鏈接：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策
工商部門
優(yōu)惠對象：當(dāng)年的普通高等學(xué)校畢業(yè)生（含大學(xué)�？�、大學(xué)本科、研究生），持有普通高校頒發(fā)的《畢業(yè)證書》、個人身份證、省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的《全國普通高等學(xué)校本專科畢業(yè)生就業(yè)報到證》或《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證》（以下簡稱《報到證》）三證，初次申辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照、從事除國家限制行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外個體經(jīng)營的。
優(yōu)惠內(nèi)容：畢業(yè)之日起一年之內(nèi)的應(yīng)屆畢業(yè)生到工商部門辦理證照，自工商部門批準(zhǔn)經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免繳個體工商戶登記注冊費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）和個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。
通知規(guī)定，工商局對高校畢業(yè)生申辦個體工商戶核準(zhǔn)登記后，必須在《報到證》上注明登記注冊時間、加蓋工商局印章后退回本人；在《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑執(zhí)照提出書面申請，經(jīng)工商局局長核批同意，即可免繳上述規(guī)定的有關(guān)費用。
稅務(wù)部門
大學(xué)生創(chuàng)辦信息、技術(shù)服務(wù)等獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，如果是經(jīng)過科委認定的，自開業(yè)之日起，可以免征所得稅1-2年。杭州的“和諧創(chuàng)業(yè)”去年11月27日，王國平在浙江大學(xué)談“生活與創(chuàng)業(yè)”時，提出要打造杭州“和諧創(chuàng)業(yè)”模式與“和諧創(chuàng)業(yè)”相關(guān)的部分政策:
1、設(shè)立科技創(chuàng)新特別貢獻獎，每兩年評選一次，每次獎勵1———3名。獲杭州市科技創(chuàng)新特別貢獻獎人員，由市政府給予每人一次性獎金30萬元(獎金免繳個人所得稅。
2、實行專利資助，國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)后每件資助人民幣4000元；美國、日本和歐洲專利局授權(quán)后的發(fā)明每件資助人民幣20000元，其他國家或地區(qū)授權(quán)后的發(fā)明每件資助人民幣10000元；凡列入《中國高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》中的國內(nèi)發(fā)明專利，授權(quán)后并被認定為市以上（含市）高新技術(shù)成果的，除按上述規(guī)定執(zhí)行外，每件追加資助人民幣3000元。
3、注冊資本(金在50萬元以下、初創(chuàng)的民營科技企業(yè)，一次性出資有困難的，可分期到位，但首期出資額須達到注冊資本(金的10%(最低不少于3萬元，從登記之日起一年內(nèi)實繳資本追加到50%，三年內(nèi)足額到位。
4、技術(shù)要素的入股比例一般可達注冊資本的20%；經(jīng)市以上科技行政部門認定[杭州高新開發(fā)區(qū)(濱江內(nèi)企業(yè)由杭州高新開發(fā)區(qū)(濱江組織認定]或經(jīng)有法定資質(zhì)的科技評估機構(gòu)評定，并在市以上科技行政部門登記備案為高新技術(shù)成果的，技術(shù)要素的入股比例可達注冊資本的35%，投資各方另有約定的從其約定。
5、民營科技企業(yè)實際發(fā)生的技術(shù)開發(fā)費，允許在繳納企業(yè)所得稅前扣除。工業(yè)性盈利的民營科技企業(yè)技術(shù)開發(fā)費當(dāng)年支出比上年增長10%(含10%以上的，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)審核批準(zhǔn)，允許再按技術(shù)開發(fā)費實際發(fā)生額的50%抵扣當(dāng)年度的應(yīng)納稅所得額。
6、入駐科技企業(yè)孵化器的孵化企業(yè)在經(jīng)營場地房租、公共設(shè)施、辦公設(shè)備、研發(fā)技術(shù)平臺使用上，根據(jù)孵化器創(chuàng)業(yè)主體的不同，可享受免費或一定程度的優(yōu)惠。（場地房租一般為第一年全免，第二年免50%）。市每年安排500萬元的市孵化器創(chuàng)業(yè)種子資金，孵化企業(yè)經(jīng)申請審定，資助標(biāo)準(zhǔn)為：項目實際總投資額在80萬元以上的項目，資助標(biāo)準(zhǔn)單項為15萬—20萬元；50萬—80萬元的項目，資助標(biāo)準(zhǔn)為10萬—15萬元；30萬—50萬元的項目，資助標(biāo)準(zhǔn)為6萬—10萬元。
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