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李惑然：“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的創(chuàng)業(yè)故事
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家、中小企業(yè)營銷策劃專家、著名實戰(zhàn)派微觀經(jīng)濟(jì)研究人……吉林省博藍(lán)經(jīng)濟(jì)顧問事務(wù)所的李惑然頭銜很多，但大家都愿意稱他為“創(chuàng)業(yè)專家”李老師。十幾年前，他從一名國企高管“下海”成為一名企業(yè)家，如今，他用自己在商海的實戰(zhàn)經(jīng)驗和自學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論為諸多企業(yè)以及有創(chuàng)業(yè)意愿的人進(jìn)行企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷策劃指導(dǎo)，幫助很多死氣沉沉的企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)，成為業(yè)界的領(lǐng)軍，指導(dǎo)很多創(chuàng)業(yè)者走出迷茫，步入成功。他說，每一次為別人出謀劃策的同時，自己也得到了進(jìn)步，在幫助別人創(chuàng)業(yè)的同時，自己的創(chuàng)業(yè)道路也越走越順暢――
對市場的洞悉讓他選擇了“下海”
1987年李惑然參加工作，當(dāng)時他在一家國企上班，由于他的勤奮和聰穎，很快就從一名基層工作人員發(fā)展成為一名高管。然而，就在他的事業(yè)如日中天時，1996年，他卻做出一個驚人之舉“下海”。
“當(dāng)時很多人都不理解我，覺得我放著穩(wěn)定工作不干，非要自己去創(chuàng)業(yè)，前途未卜。可我覺得，中國市場很快就會發(fā)生翻天覆地的變化，自主創(chuàng)業(yè)在不久的將來就會成為一種趨勢，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;李惑然說。“下海”初期，李惑然選擇了廣告裝飾行業(yè)。在從事廣告行業(yè)的過程中，他一直在關(guān)注和思考一些問題：一個企業(yè)該如何實現(xiàn)利益的最大化?如何持續(xù)健康發(fā)展?未來市場究竟需要什么樣的企業(yè)?
李惑然認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量會不斷增加，然而，人們的消費(fèi)是相對穩(wěn)定的，這勢必會帶來產(chǎn)能過剩的問題。就像一個人每天要吃三個饅頭，他不會因為生產(chǎn)饅頭的企業(yè)增多而每天吃六個饅頭。企業(yè)的增加帶來供給的增加，就意味著競爭越來越激烈。一個企業(yè)如何勝出，膽魄和資金都不是最重要的，最重要的是經(jīng)營者的智慧。
“企業(yè)經(jīng)營者的智慧要通過自身的學(xué)習(xí)和不斷的積累，但其精力畢竟有限，他們需要將更多的精力放在經(jīng)營上，而沒有時間和精力去研究和分析市場的發(fā)展，這就需要有一個機(jī)構(gòu)為其提供智慧支持。未來的企業(yè)要發(fā)展，除了資本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企業(yè)在這方面的需求是巨大的，潛在市場也是很大的。”基于這一點(diǎn)，2004年，李惑然成立了吉林省博藍(lán)經(jīng)濟(jì)顧問事務(wù)所，專門為企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者提供營銷策劃，幫助他們解決問題，快速健康發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)就像下棋 “棋路子”很重要
李惑然經(jīng)常用下棋來比喻創(chuàng)業(yè)。“兩個人下棋，棋子都是一樣的，贏的人一定是勝在路數(shù)上。即使給對手讓幾個子兒，棋路對的人還是會贏。創(chuàng)業(yè)也是如此，資金和項目固然重要，但不是決定創(chuàng)業(yè)成敗的因素，思路才是最重要的。”
李惑然說，在平時的咨詢服務(wù)中，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都苦于沒有資金，選擇不好項目，他認(rèn)為，這種想法都是錯誤的。
先說資金，李惑然說，很多創(chuàng)業(yè)項目是不需要多少資金的，比如說咨詢服務(wù)行業(yè)、人力資源行業(yè)等。錢只是整合資源的工具，創(chuàng)業(yè)要成功，取決于是否有能為你所用的資源，而不是你所擁有的資源;而對于選擇創(chuàng)業(yè)項目上，應(yīng)該說，項目選得好不一定就能做得好，就像開飯店，飯店是否是一個好的項目呢?有的人開飯店能掙大錢，有的人卻賠錢。
任何一個行業(yè)都是有賠有賺的。所以創(chuàng)業(yè)者真正應(yīng)該考慮的是思路問題，只有思路對了，每步棋都走對了，才是最后的贏家。
他的指導(dǎo)讓很多企業(yè)“起死回生”
事務(wù)所成立后，正如李惑然預(yù)測的那樣，前來咨詢的企業(yè)很多。很多企業(yè)通過李惑然的指導(dǎo)和幫助，都扭虧為盈，成為行業(yè)的佼佼者。
三年前，座落在范家屯的興泰商廈的王總找到李惑然。這家商廈的經(jīng)營面積為1萬多平方米，規(guī)模很大，但空余攤位很多，租金也要不上去。李惑然隨即對其進(jìn)行實地考察，發(fā)現(xiàn)這家商廈的規(guī)模夠，但在環(huán)境建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及企業(yè)管理三方面存在嚴(yán)重的問題。
經(jīng)過幾個月的調(diào)研后，李惑然為商廈制訂了一套整改方案。首先，將商廈的經(jīng)營環(huán)境升級，將原來的農(nóng)貿(mào)市場變成百貨商場，增設(shè)了扶梯、燈光照明等，錢沒花多少卻讓商廈立刻上了檔次;其次，調(diào)整了商廈內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將原來商廈內(nèi)走量較弱的商品剔除，如家具等，同時將原本弱小的項目放大，如快餐、鞋、童裝等。因為在那樣一座城市，人們的衣食消費(fèi)還是最重要的。另外，又增加了電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品，商廈二期建設(shè)中又在樓上增設(shè)娛樂城。
如今，當(dāng)?shù)刈畲蟮目觳统�、最大的�?shù)碼產(chǎn)品賣場、最大的童裝賣場都在該商廈內(nèi)，這一做法突出了商廈的強(qiáng)勢，放棄了弱勢，商廈的經(jīng)營情況大為改觀;再次，規(guī)范了商廈的管理，原來商廈只設(shè)兩名經(jīng)理和若干保安，屬于最低級的管理，后來在李惑然的建議下，該商廈成立了招商部和管理部，不斷引入優(yōu)秀客戶，淘汰劣質(zhì)客戶，讓商廈的業(yè)戶良性流動起來。另外，還建立了統(tǒng)一的管理制度。
通過這些措施，商廈的租金增加了50％，業(yè)戶的效益也更好了，原來是租不滿，現(xiàn)在是不夠用。
李惑然說，在為企業(yè)服務(wù)的過程中，像興泰商廈這樣的例子不勝枚舉。再如通化市的明大集團(tuán)，在李惑然的指導(dǎo)下，僅用兩年的時間就從一家小店發(fā)展成為擁有22家加盟連鎖店的集團(tuán)，真正改變了一個企業(yè)。
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