當(dāng)廉價(jià)、方便的打火機(jī)逐步普及，注定了曾經(jīng)作為必需品的火柴將被擠出人們的視線。然而，在火柴幾乎銷聲匿跡的時(shí)候，一位剛畢業(yè)的大學(xué)生卻從中嗅到了商機(jī)。

　　誰(shuí)也不曾料到，將藝術(shù)時(shí)尚注入到傳統(tǒng)的火柴中，搖身一變后的藝術(shù)火柴給他帶來了滾滾財(cái)富�；蛟S真的就像他自己說的那樣：當(dāng)個(gè)性和時(shí)尚在被每個(gè)人把玩的時(shí)候，它就會(huì)變得平庸，而原本過時(shí)土氣的產(chǎn)品相反卻變成了潮流。

　　子承父業(yè)

　　接手火柴小作坊

　　高小利從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后回了沈陽(yáng)老家，父親讓他接手家里的小“火柴作坊”。但是當(dāng)時(shí)高小利看到傳統(tǒng)火柴的市場(chǎng)并不是很大，隨著廉價(jià)的打火機(jī)的普及，傳統(tǒng)火柴正在逐漸隱退，各種火柴作坊要么勉強(qiáng)維持，要么關(guān)閉轉(zhuǎn)產(chǎn)。一小盒火柴利潤(rùn)僅僅幾厘錢，市場(chǎng)需求微量的情況下又達(dá)不成多銷，面對(duì)這個(gè)微利的祖?zhèn)骷覙I(yè)，高小利十分糾結(jié)：到底是子承父業(yè)，還是根據(jù)自己的專業(yè)去另外擇業(yè)？

　　一個(gè)突發(fā)的靈感讓高小利明白了自己的路該如何走。學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的高小利懂得，如果將創(chuàng)意設(shè)計(jì)的手段與生活中即便最普通的東西結(jié)合也能變成時(shí)尚好玩的產(chǎn)品。于是，他決定對(duì)火柴進(jìn)行附加藝術(shù)的嘗試。

　　在高小利的策劃下，重新出爐的火柴精選東北小白楊，原先瘦弱的小身板也變得粗壯修長(zhǎng)，同時(shí)穿上了用UV工藝壓出的有細(xì)碎花紋的新衣，還用上了外盒腹膜包裝技術(shù)�；鸩耦^不含磷，不含硫黃，火柴梗全部經(jīng)過碳化處理，安全上更有保障。同時(shí)，藝術(shù)火柴也透露出了個(gè)性化需求，包裝設(shè)計(jì)后做成套裝禮品，搖身一變的藝術(shù)火柴增加了附加功用，已不再是一種廉價(jià)的點(diǎn)火工具。

　　精心選址

　　開設(shè)藝術(shù)火柴店

　　將傳統(tǒng)火柴華麗變身成藝術(shù)火柴后，高小利并沒有對(duì)外售賣。一方面是因?yàn)樾?ldquo;火柴作坊”生產(chǎn)力有限，產(chǎn)量無(wú)法滿足批發(fā)銷售，另一方面是他還不知道這種古老而新生的事物能否讓消費(fèi)者接受。因此，他決定自己開一家賣藝術(shù)火柴的小店，親身考察一下藝術(shù)火柴的市場(chǎng)。

　　藝術(shù)火柴擁有現(xiàn)代審美思路和個(gè)性制作工藝的特點(diǎn)，不僅實(shí)用同時(shí)也可以成為一件讓顧客愛不釋手的時(shí)尚玩物和收藏珍品。高小利認(rèn)為，學(xué)生、都市青年、藝術(shù)文化工作者及旅游人士都將是這個(gè)產(chǎn)品的潛在用戶。

　　設(shè)定了“潛在顧客”，又對(duì)沈陽(yáng)各地區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察，高小利將店址初步鎖定在南塔商業(yè)區(qū)和沈北大學(xué)城之間。

　　南塔商業(yè)區(qū)商業(yè)貿(mào)易往來頻繁，人流量大，目標(biāo)消費(fèi)人群眾多，但考慮到商品的定位與周邊環(huán)境不相協(xié)調(diào)，這勢(shì)必會(huì)大大降低目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)物興趣和欲望。因此高小利最終選擇了沈北大學(xué)城，區(qū)域古樸典雅的建筑風(fēng)格以及躍動(dòng)的現(xiàn)代激情，完全符合藝術(shù)火柴的市場(chǎng)定位和藝術(shù)氣息。

　　“柴”諧音“財(cái)”

　　好彩頭引爆銷量

　　藝術(shù)火柴最大的特點(diǎn)就是把文化、藝術(shù)等時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品中。外形集長(zhǎng)方形、正方形、口紅形、三角形、六邊形等，可謂千奇百怪；火柴盒上的貼畫從三國(guó)演義、京劇臉譜、十大元帥、中國(guó)風(fēng)旗袍到時(shí)尚的電影海報(bào)、動(dòng)漫卡通等不一而足。每套的零售價(jià)在5元至50元之間。

　　高小利的藝術(shù)火柴店一開張，就吸引了大批顧客。尤其是上世紀(jì)七八十年代出生的有收集火柴盒上的貼畫習(xí)慣的年輕群體，看到藝術(shù)火柴精美時(shí)尚的貼畫無(wú)不心動(dòng)不已，往往會(huì)逐一品種挑選一盒當(dāng)做收藏品。藝術(shù)火柴不僅滿足了他們對(duì)新事物的好奇心，更多的是彰顯出獨(dú)特的品味特征。

　　另外，因?yàn)?ldquo;柴”與“財(cái)”諧音，送火柴就有了“送財(cái)”的好彩頭，因此不少外地游客會(huì)批量購(gòu)買，帶回去當(dāng)做小禮品送人。為此，高小利店中的50元精美禮盒裝禮品火柴銷量一直很好。

　　現(xiàn)在，每天上高小利小店購(gòu)買火柴的顧客絡(luò)繹不絕，其中不乏有專程慕名而來的。紅火的生意帶來了高額的利潤(rùn)，生意火爆的旺季高小利能夠月入5萬(wàn)多元。