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陳麗芬：一個(gè)普通女工掀起的“彩色呢絨革命”
陳麗芬大多數(shù)時(shí)間都穿西裝，她的西裝多用彩色毛料，而不是經(jīng)典的黑色。1990年以前，國(guó)內(nèi)毛料基本以黑、青、咖“老三色”為主，正是陳麗芬率先掀起了一場(chǎng)“彩色呢絨革命”，造就了陽(yáng)光股份和一位毛紡強(qiáng)人。陳麗芬也因此從一個(gè)普通女工成為世界最大毛紡企業(yè)陽(yáng)光股份(600220.SH)的董事長(zhǎng)。
但毛紡強(qiáng)人并不等于服裝品牌強(qiáng)人，如何在新的危機(jī)中找到商機(jī)，從制造巨頭向品牌巨頭如何轉(zhuǎn)身，這是橫亙?cè)陉慃惙颐媲暗囊坏佬驴病?/p>
記者：在2009年1月國(guó)務(wù)院總理溫來(lái)陽(yáng)光股份考察時(shí)，你曾表示訂單份額不會(huì)減少，并對(duì)陽(yáng)光股份的未來(lái)充滿了信心，請(qǐng)問(wèn)你的底氣來(lái)自哪里？
陳麗芬：在2008年國(guó)際金融危機(jī)之前，我們已經(jīng)成功熬過(guò)了1988年和1998年兩次毛紡企業(yè)的低谷期，而且還借著每次危機(jī)來(lái)臨的時(shí)刻，完成了變革和推動(dòng)了行業(yè)的整合。目前，陽(yáng)光毛紡產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)60%的市場(chǎng)份額和20%的出口份額。當(dāng)然，此次危機(jī)影響更為深遠(yuǎn)，與前幾次相比，我們的應(yīng)對(duì)方式也有變化。
比如在招人方面，我們?cè)瓉?lái)招工人是缺什么招什么，現(xiàn)在是招進(jìn)來(lái)以后，我們先進(jìn)行技能測(cè)試，測(cè)驗(yàn)誰(shuí)更適合縫直線，誰(shuí)適合縫曲線，誰(shuí)擅長(zhǎng)打結(jié)，根據(jù)測(cè)試的結(jié)果再分配到不同的崗位上，這樣可以提升效率。
在要不要收購(gòu)國(guó)外設(shè)計(jì)公司的問(wèn)題上，我們也發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)使得收購(gòu)國(guó)外設(shè)計(jì)公司和品牌成為可能，但是收購(gòu)國(guó)外企業(yè)特別是設(shè)計(jì)類(lèi)的公司需要謹(jǐn)慎，因?yàn)橛幸恍┘夹g(shù)和設(shè)計(jì)類(lèi)的公司，最核心的東西裝在這些公司老板的腦袋里。在有些情況下，與其買(mǎi)一個(gè)國(guó)外的品牌，一個(gè)國(guó)外的故事，不如創(chuàng)立自己的品牌，講自己的故事。
記者：這么說(shuō)，危機(jī)之中，充滿了挑戰(zhàn)，也不排除機(jī)會(huì)？
陳麗芬：是這樣。雖然我們不傾向于收購(gòu)國(guó)外品牌，但是我們并不排斥借用“外腦”。金融危機(jī)后，國(guó)外有一些技術(shù)人員要尋找新的工作機(jī)會(huì)，我們可以借機(jī)去篩選人才。但是我們不會(huì)與一個(gè)設(shè)計(jì)師簽訂長(zhǎng)期合同，而是以一季為周期找人設(shè)計(jì)若干產(chǎn)品，因?yàn)槊總�(gè)設(shè)計(jì)師都有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，每季聘請(qǐng)不同的設(shè)計(jì)師，可以不斷推出新的款式和產(chǎn)品，增強(qiáng)吸引力。
記者：那么現(xiàn)在可能面臨的挑戰(zhàn)是什么？
陳麗芬：我們最近了解到日本正在與東南亞國(guó)家以及澳大利亞、巴西等十個(gè)國(guó)家洽談雙邊貿(mào)易協(xié)定，規(guī)定紡織服裝產(chǎn)品在這些國(guó)家只要加工工序達(dá)到兩道以上，出口到日本市場(chǎng)時(shí)可以免關(guān)稅。他們一旦正式簽署，對(duì)中國(guó)的紡織服裝出口影響會(huì)很大，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)日本出口要支付12.5%的關(guān)稅，我們打算跟商務(wù)部溝通，希望我們國(guó)家能有對(duì)應(yīng)的措施。目前，日本市場(chǎng)占到陽(yáng)光出口的26%左右，僅次于歐盟和美國(guó)。
另外，我也聽(tīng)說(shuō)有一些制造工廠正向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，但目前看來(lái)這些國(guó)家一般基礎(chǔ)設(shè)施比較差，員工在技能、勤奮程度方面比不上中國(guó)，紡織產(chǎn)業(yè)是不是向這些國(guó)家轉(zhuǎn)移，我們正在觀察。
當(dāng)然，考慮到中國(guó)制造業(yè)終究有一天會(huì)萎縮，我們希望能夠走出去，尋找新的發(fā)展前景。
記者：你說(shuō)要講自己的故事，那么在打造自主品牌方面，有什么具體計(jì)劃？
陳麗芬：毛紡制造業(yè)的領(lǐng)頭羊地位并不能撐起陽(yáng)光成就百年企業(yè)的夢(mèng)想，自主服裝品牌的打造非常重要。陽(yáng)光服裝目前還有60%的比例是貼牌生產(chǎn)，所以要提高自有品牌比例。
目前發(fā)展品牌，主要是要找到合適的商業(yè)模式、合理的商品定位，這些都需要了解市場(chǎng)的需求，找到差異化的東西。在商業(yè)模式上，目前陽(yáng)光時(shí)尚在全國(guó)有5家直營(yíng)店，將來(lái)究竟是全部直營(yíng)，還是采取代理、加盟的方式，我們還在思考。
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