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迪信通劉東海成功創(chuàng)業(yè)：從普通教師到手機(jī)大鱷
1966年，劉東海出生于四川省武勝縣清平鎮(zhèn)。“小時(shí)候，天天都吃不飽飯，那個(gè)滋味非常難受，至今我都記憶猶新。”劉東海說。坐在山坡上，劉東海每天的夢(mèng)想就是有一天讓全家都吃飽飯。
就因?yàn)檫@樣一個(gè)簡(jiǎn)單想法，1981年，劉東海初中畢業(yè)報(bào)考了南充師范學(xué)校。“當(dāng)時(shí)想：當(dāng)老師每個(gè)月能領(lǐng)到固定的糧票，不愁吃、穿，豈不樂哉？”在南充師范學(xué)校期間，劉東海的生活平淡、儉樸。“我對(duì)人生沒有做太多設(shè)想，更沒有想到，自己有一天會(huì)去經(jīng)商。”日子一天天這樣過去，1984年，劉東海中專畢業(yè)后，被分配到萬善鎮(zhèn)小學(xué)當(dāng)老師。
“教書期間，心里非常不平衡。當(dāng)時(shí)，中專是比高中難考的，而我的初中同學(xué)有些已考上了大學(xué)，我怎么就不能？”于是劉東海開始白天教書，晚上上復(fù)習(xí)班，準(zhǔn)備報(bào)考大學(xué)。
或許是天翁識(shí)才，或許是運(yùn)氣好。1986年，在千軍萬馬過獨(dú)木橋的考大學(xué)年代，劉東海被北方工業(yè)大學(xué)錄取，專業(yè)是物理學(xué)。“在當(dāng)年150人的復(fù)習(xí)班里，考上大學(xué)的只有我和另外一個(gè)人。”
借助BP機(jī)初涉商海
1993年，一次真正開始創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來了。“我有一個(gè)同學(xué)在華訊公司銷售尋呼機(jī)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。他告訴我，銷售尋呼機(jī)是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”劉東海說。
劉東海狠了狠心把工作辭了，在前門租下這兩個(gè)門店。
對(duì)于還是一窮二白的劉東海而言，一個(gè)門店每月2000多元的租金是個(gè)不小的數(shù)目�？上露Q心創(chuàng)業(yè)的劉東海豈能就此停步？“我通過朋友擔(dān)保向信用社借了5000元。就這樣，終于把店開起來。”
“創(chuàng)業(yè)初期，的確非常辛苦。我也是第一次覺得把自己所有潛力全部挖出來了。”劉東海每天沒日沒夜地干。1995年，迪信通開始銷售大哥大。“大哥大利潤(rùn)比較高，一臺(tái)大哥大能賺2000多元。”
大哥大讓劉東海真正挖到經(jīng)商的第一桶金。“我也第一次開始覺得自己富有了。”劉東海說，“但創(chuàng)業(yè)過程中，我也逐漸培養(yǎng)出精簡(jiǎn)節(jié)約的習(xí)慣。”據(jù)悉，迪信通成長(zhǎng)過程中，每當(dāng)有部分流動(dòng)資金時(shí)，劉東海首先考慮的絕對(duì)不是為自己買房、買車，而是會(huì)把這筆資金拿去在全國(guó)再多開一家店。“因?yàn)�，我相信，多開一家店給我?guī)淼氖斋@遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買房、買車。”劉東海說。
回顧自身成長(zhǎng)經(jīng)歷，劉東海認(rèn)為，只要能結(jié)合自身特長(zhǎng)，艱苦努力，是肯定可以取得成功的。
“在中歐商學(xué)院上EMBA時(shí)，學(xué)到創(chuàng)業(yè)的兩條規(guī)則：一、盡量壓縮成本：買不如租，租不如借，借不如偷(技術(shù)、商業(yè)模式)。二、當(dāng)事業(yè)和生活產(chǎn)生沖突時(shí)，創(chuàng)業(yè)人士往往放棄很多業(yè)余生活。”
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