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80后女生玩轉(zhuǎn)毛絨玩具 月收入過(guò)萬(wàn)
80后女孩蔣丹丹，幼時(shí)家里經(jīng)濟(jì)條件差買不起玩具，總是對(duì)鄰家孩子擁有的娃娃羨慕不已，因此，她暗暗決心長(zhǎng)大后一定要去彌補(bǔ)這一缺憾，給自己買很多很多的毛絨玩具。而現(xiàn)在，她開(kāi)了一家毛絨玩具店，不僅實(shí)現(xiàn)了兒時(shí)的夢(mèng)想，而且讓毛絨玩具成了自己的“搖錢樹(shù)”�？匆幌拢@個(gè)80后女生是如何玩轉(zhuǎn)毛絨玩具的。
玩具小店每月收入過(guò)萬(wàn)
如今毛絨玩具已不再是孩子的專利，很多成年女性對(duì)其也尤為鐘情。品質(zhì)好、樣式新同時(shí)又實(shí)用的毛絨玩具不僅是她們的玩具，也是居家的裝飾品，因此，蔣丹丹看到了毛絨玩具擁有的大好市場(chǎng)前景。
基于童年時(shí)對(duì)毛絨玩具的憧憬，以己度人，她了解每個(gè)喜歡毛絨玩具的顧客的心理，同時(shí)也知道什么樣的毛絨玩具能博得顧客的青睞，吸引客源。于是，蔣丹丹籌資5萬(wàn)元開(kāi)了一家毛絨玩具店。合理的選址、靈活的經(jīng)營(yíng)，讓她很快獲得了創(chuàng)業(yè)的成功，現(xiàn)在這個(gè)玩具小店每月都能給她帶來(lái)過(guò)萬(wàn)元的穩(wěn)定收入。
選址合理客源成就財(cái)源
蔣丹丹的毛絨玩具店開(kāi)在望花南街上，背靠沈陽(yáng)大學(xué)，對(duì)面是住宅小區(qū)，不遠(yuǎn)處還有一個(gè)小吃街，傍晚時(shí)刻以及直至很晚都是人流高峰期，大學(xué)生和年輕人絡(luò)繹不絕。店面不是很大，30平方米左右，房租也不算太高，但是周圍的消費(fèi)群體數(shù)量大，消費(fèi)水平高，因此，蔣丹丹的這家毛絨玩具店一直是顧客盈門，源源的客流給她帶來(lái)了滾滾的財(cái)源，不出半年就回了本。
款式多樣誘惑顧客消費(fèi)
走進(jìn)蔣丹丹的毛絨玩具店，粉紅色的裝修既考究又給人一種溫馨感。此外躍入眼簾的是表情各異、相貌不同卻都生動(dòng)活潑的可愛(ài)毛絨玩具。NICI毛驢、考拉、灰太狼、七仔……個(gè) 個(gè)都有爭(zhēng)寵的別樣資本。
以往市面上的不少玩具店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)銷售的都是樣式單一的產(chǎn)品或者老套的款式，因此沒(méi)有新意成了不少毛絨玩具店經(jīng)營(yíng)失敗的原因。但是蔣丹丹的小店打破了這一敗績(jī)模式，她所銷售的毛絨玩具首先做到了款式多樣，符合大眾口味的同時(shí)，讓顧客在挑選時(shí)有更多的選擇。此外，她選擇的毛絨玩具外觀誘人，多為市面上少見(jiàn)的式樣，有特色、新奇。并且，她總是及時(shí)對(duì)店里的玩具進(jìn)行更新。在蔣丹丹看來(lái)，學(xué)生消費(fèi)的最大特點(diǎn)就是“永不滿足”，追求標(biāo)新立異，因此不停地求新求異才能吸引學(xué)生提升購(gòu)買頻次。
薄利多銷低價(jià)吸引情侶
蔣丹丹所銷售的毛絨玩具價(jià)格在幾元到幾百元不等，具體主推中等價(jià)位的玩具，雖然利潤(rùn)相對(duì)于高價(jià)毛絨玩具要低些，但是價(jià)位適合學(xué)生，薄利多銷，反而更能賺錢。當(dāng)然，她也會(huì)進(jìn)部分面料、手感都高檔的玩具，以滿足部分消費(fèi)層次較高的顧客的需求。
此外，蔣丹丹看到過(guò)來(lái)消費(fèi)的大多數(shù)是男生為自己的女朋友購(gòu)買，因此特別推出了適合小情侶的情侶毛絨玩具，一經(jīng)推出銷量非常好。為了積蓄人氣，蔣丹丹每星期主推一款毛絨玩具進(jìn)行限量打折搶購(gòu)，一方面是為了回饋消費(fèi)者，一方面是為帶旺小店的生意。并且針對(duì)情人節(jié)、圣誕節(jié)等大學(xué)生最喜歡過(guò)的節(jié)日，蔣丹丹還會(huì)推出毛絨玩具拼成的花束，尤其受到大學(xué)生以及年輕人的歡迎。
延伸經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外收入
蔣丹丹除了銷售毛絨玩具外，還銷售服裝。不過(guò)，這些服裝可不是給人穿的，而是給毛絨玩具穿的，同時(shí)還配備耳墜、項(xiàng)鏈等各種適合毛絨玩具的裝飾。在毛絨玩具已經(jīng)成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種主題和方式的當(dāng)下，這些服裝和飾品就如同賦予了玩具生命一般，不僅讓這些玩具活起來(lái)，更讓消費(fèi)者的眼睛亮起來(lái)。
此外，蔣丹丹還經(jīng)營(yíng)清洗和維修毛絨產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，按照玩具大小來(lái)收取費(fèi)用，小型的收取5元，中型的收取10元，大型的收取20元。這也給小店帶來(lái)了一筆不菲的收入。
網(wǎng)上開(kāi)店擴(kuò)大銷售范圍
在實(shí)體店生意火爆的前提下，蔣丹丹又開(kāi)了一家網(wǎng)店。網(wǎng)上開(kāi)店不用租金不用店面費(fèi)，只要有時(shí)間對(duì)著電腦，簡(jiǎn)單又方便，但卻可以擴(kuò)大消費(fèi)范圍，帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
網(wǎng)上銷售，蔣丹丹也有自己的經(jīng)商小竅門。她會(huì)和每個(gè)在網(wǎng)上購(gòu)買了玩具的買家聯(lián)系，與他們溝通，詢問(wèn)對(duì)于玩具的看法和建議，表現(xiàn)出了周到的服務(wù)態(tài)度和較高的售后服務(wù)水準(zhǔn)，這使得部分買家成為了她的忠實(shí)用戶，隔三岔五地在網(wǎng)上購(gòu)買她的毛絨玩具。
“重視和充分把握每一次與顧客溝通交流的機(jī)會(huì)，真誠(chéng)地試著與顧客建立感情，增進(jìn)了解，增強(qiáng)信任，在得到顧客認(rèn)同的同時(shí)，顧客對(duì)商店也留下了很深的印象，他們或許就會(huì)在不經(jīng)意之間為你帶來(lái)新生意。”這是蔣丹丹最大的創(chuàng)業(yè)感受和心得。
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