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打工仔租老板設(shè)備賺到首桶金
付云平對(duì)鋁框測(cè)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
憑著一股“巧勁”打拼多年，該打工仔現(xiàn)在已是一鋁材廠老板
他只讀完高中，外出務(wù)工時(shí)身無(wú)一技，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有資金，甚至沒(méi)錢吃飯。
但他抓住了鋁材發(fā)展的最好時(shí)期，從一無(wú)所有拼搏到百萬(wàn)富翁，他就是付云平。
漂泊：為份好工輾轉(zhuǎn)珠三角
付云平一九七四年生于江西樟樹，高中畢業(yè)開(kāi)始務(wù)工，第一份工作在姑父開(kāi)設(shè)的廠里做機(jī)組操作學(xué)徒。
但學(xué)徒并不好當(dāng)。付云平說(shuō)，那時(shí)姑父對(duì)他及其失望，稱他不是學(xué)技術(shù)的料，他忍受不了別人說(shuō)他不行，背起行囊南下打工。一九九三年，他來(lái)到了珠三角，開(kāi)始進(jìn)廠做普工，一天十余小時(shí)熬下來(lái)，他覺(jué)得很累，他開(kāi)始留意老鄉(xiāng)之間傳遞的信息，哪家廠待遇好，辭工過(guò)去應(yīng)聘；哪個(gè)地方活多，就奔赴過(guò)去。整整七年，他就這樣來(lái)回辭工，應(yīng)聘；再辭工，再應(yīng)聘……
二○○○年，依舊重復(fù)著辭工應(yīng)聘的付云平進(jìn)入深圳一家鋁材廠，隨后被要求到南海大瀝的分廠。那個(gè)時(shí)候，大瀝鋁材已享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。
起步：租用設(shè)備賺到第一桶金
二○○五年，付云平結(jié)婚了。他說(shuō)婚后壓力很大，就開(kāi)了一家很小的服裝店。服裝店花費(fèi)了所有的積蓄，妻子背著出世不久的女兒照料店面，他則進(jìn)入一家剛成立的鋁材廠打工。
付云平務(wù)工的這家新廠，老板是從金融業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的新手，廠剛開(kāi)有設(shè)備但沒(méi)訂單。他覺(jué)得他要是有一個(gè)廠，有一些設(shè)備，肯定能做起來(lái)。
二○○六年，他和老板商量能不能把部分閑置的設(shè)備借給他用。老板覺(jué)得設(shè)備閑著也是閑著，就答應(yīng)了他，月租800元。
800元是一個(gè)很大的數(shù)字。付云平說(shuō)，當(dāng)時(shí)他連吃飯的錢都沒(méi)有，就不用說(shuō)支付月租了，他想打退堂鼓，但生存的壓力讓他不得不鼓起勇氣懇請(qǐng)老板“先欠著，等有錢了再還。”
付云平說(shuō)，這個(gè)老板很好，答應(yīng)了他，并且當(dāng)時(shí)老板家人在廠里做飯，他沒(méi)錢吃飯還經(jīng)常蹭老板家的飯。
付云平租賃設(shè)備后，用老板的廠名開(kāi)始接單。他說(shuō)，那時(shí)候整個(gè)行業(yè)生意都很好，他每天只要跟著一些老廠的業(yè)務(wù)員出去跑，幾乎都能把客戶拉回來(lái)。
不出二個(gè)月，付云平不僅還清了租金，還小賺了一筆，他認(rèn)為這是他的第一桶金。
創(chuàng)業(yè)：“巧度”金融危機(jī)產(chǎn)品旺銷
付云平說(shuō)，直覺(jué)告訴他鋁材行業(yè)很有前景。他說(shuō)服妻子放棄服裝店，把轉(zhuǎn)讓的錢給他開(kāi)廠，又說(shuō)服了弟弟付勇平來(lái)幫忙。
付勇平說(shuō)，他當(dāng)時(shí)在一家電子廠打工，每個(gè)月有一千多元，哥哥花了一個(gè)月時(shí)間才說(shuō)服他過(guò)來(lái)。付云平租下了一個(gè)80平方米的空廠房，這個(gè)廠房的租金也是800元。但空廠房需要資金購(gòu)買設(shè)備，而服裝店和積累的錢在購(gòu)買設(shè)備面前顯得很拮據(jù)。
付云平說(shuō)，之前幾個(gè)月積累的客戶借了錢給他買設(shè)備，廠開(kāi)起來(lái)后沒(méi)錢買原材料，他就在門口掛了“來(lái)料加工”四個(gè)字。
付云平說(shuō)，他開(kāi)廠的那一年，遇上了鋁材發(fā)展最好的光景，幾乎不用愁訂單，也不用自己買鋁材原料，客戶會(huì)直接把原料拿過(guò)來(lái)加工。
在做了近兩年的來(lái)料加工，付云平將賺到的錢拿去租了一間1000平方米的廠房，注冊(cè)了廠名，并雇了二十多名工人。但金融危機(jī)來(lái)了，老客戶一夜之間停了訂單，鋁材價(jià)格下跌，很多同行撐不下去。
沒(méi)有訂單日子很難過(guò)，所以他要去找新訂單，找新客戶，但如何能說(shuō)服客戶呢？大眾化的產(chǎn)品大家都能做，只有做自己設(shè)計(jì)的，外面沒(méi)有的，才能拉到客戶。他想雇請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，但一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師月薪幾千或過(guò)萬(wàn)，沒(méi)錢請(qǐng)不起就兄弟倆摸索著設(shè)計(jì)。
他倆開(kāi)始學(xué)習(xí)用電腦畫圖，畫不好就先做樣品。兄弟倆設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品讓他們渡過(guò)了難關(guān)。他認(rèn)為，金融危機(jī)是暫時(shí)的，肯定能復(fù)蘇。那一年他用13元每斤的價(jià)格囤了一批料，現(xiàn)在鋁材原料漲到了24元/斤。
付云平說(shuō)，他現(xiàn)在主要跑訂單，做設(shè)計(jì)，弟弟負(fù)責(zé)生產(chǎn)。目前，付云平的產(chǎn)品不僅銷往珠三角，還遠(yuǎn)銷新加坡。
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