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平凡人不平凡的故事：小鋪面催生百萬富翁
“不務(wù)正業(yè)”反成大器
夏毅告訴記者，1987年，他還只是公司副總，當(dāng)時(shí)公司負(fù)責(zé)重慶商業(yè)企業(yè)的貨物儲(chǔ)備和運(yùn)輸，屬于“旱澇保收”，但當(dāng)時(shí)公司正面臨著由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過思考和討論，決定利用公司在朝天門地區(qū)近萬平方米的物資儲(chǔ)存?zhèn)}庫，與渝中區(qū)工商分局聯(lián)合開辦朝天門綜合交易市場(chǎng)，從事服裝及面料批發(fā)，開創(chuàng)重慶市場(chǎng)建設(shè)的先河。雖然市場(chǎng)在建設(shè)之初被有關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)斥為“不務(wù)正業(yè)”，但經(jīng)過3年的運(yùn)作，交易市場(chǎng)的成功卻在重慶商界引起了極大的震動(dòng)，也引起了市區(qū)政府的高度重視。后來就有了全國各地的商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司來“取經(jīng)”的一幕幕情景。
大投資造就大市場(chǎng)
夏介紹，在1991年前，他們的市場(chǎng)還只是屬于“小打小鬧”，但就在1991年，市區(qū)人大103位代表提議，將新華路、青年路、五四路三條路的“馬路市潮整體搬遷到朝天門。商儲(chǔ)公司抓住這一歷史機(jī)遇，投入數(shù)千萬元資金，將朝天門地區(qū)的倉庫全部改造成為市場(chǎng)，形成了一、二、三、四4個(gè)交易區(qū)。為了實(shí)現(xiàn)朝天門市場(chǎng)的“8·28”順利搬遷，市區(qū)兩級(jí)政府專門成立了由職能部門以及工商、稅務(wù)、公安、城管、消防等組成的五大搬遷班子，共同奮戰(zhàn)，終于順利地完成了巨大的搬遷工作。
如今，商儲(chǔ)公司旗下已形成了有6個(gè)交易區(qū)，48個(gè)交易廳，5800多個(gè)攤位，交易面積達(dá)9萬多平方米的大型交易區(qū)域，共有5000多家來自全國各地的國有、集體和私營業(yè)主進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，并成為各類高、中、低檔服裝、紡織面料、服飾輔料、鞋帽、小商品、二次消費(fèi)品等商品的重要集散地。
“內(nèi)衣大王”600元起家
僅用了600元起家的百順公司董事長周祖川堪為重慶的“內(nèi)衣大王”。在我市各區(qū)縣的各大內(nèi)衣專賣店，幾乎有3成以上的內(nèi)衣產(chǎn)品都是由百順公司發(fā)貨，造就了周祖川成功的，是朝天門市常
1988年9月1日，不到24歲的周祖川在新華路支起一張鐵床，靠賣小物件開始了他的下海生涯。“那時(shí)沒有多想，找朋友借了600元，先花了79元錢，買了開往浙江義烏的71次火車車票。”周祖川說起十多年前的往事，仍然記憶猶新，“50多個(gè)小時(shí)的路程，累了只能用編織袋鋪在座位底下打個(gè)盹。一般過去就是進(jìn)頭花、壓發(fā)這些小飾品，進(jìn)價(jià)7分錢，拿回來可以賣1角4分。”1991年8月，朝天門倉庫區(qū)改建為交易市場(chǎng)，周祖川作為第一批入駐的商家，搬到了朝天門第九交易區(qū)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，周以前的打拼方式已經(jīng)行不通了，看著昔日的同行有的做得風(fēng)生水起，而更多的同行卻裹足不前，周祖川開始考慮以后的路。
“每天來朝天門的買家這么多，但賣主都是同樣款型肯定無法滿足他們，我們應(yīng)該打造自己的獨(dú)家款式。”周祖川開始了自己的品牌獨(dú)家代理之路。至今為止，百順已經(jīng)拿到了韓國某知名內(nèi)衣品牌的西南地區(qū)總代理，數(shù)十個(gè)內(nèi)衣品牌的重慶總代理。每天來朝天門市場(chǎng)的人流不斷增多，周祖川的生意也如滾雪球一樣越滾越大，甚至占到區(qū)縣內(nèi)衣市場(chǎng)的3成以上份額。面對(duì)記者，周祖川感慨萬千：“沒有朝天門，我也許仍然是一個(gè)擺地?cái)偟男∝湣?rdquo;
新感覺時(shí)裝有限公司的總經(jīng)理王剛是出了名的“好吃螃蟹”之人。第一個(gè)裝卷簾門、第一個(gè)做戶外廣告、第一個(gè)為電視節(jié)目主持人提供服裝……想人所不敢想，做人所不敢做，這似乎就是王剛的性格。
王剛也是第一批從新華路搬到朝天門的商家。“那個(gè)時(shí)候，朝天門的檔口是沒有卷簾門的。”王剛說，當(dāng)時(shí)，每個(gè)檔口都還在采用原始的木板，一塊一塊地鑲上去，跟舊社會(huì)的店鋪沒有兩樣。這時(shí)，王剛率先從沿海引進(jìn)了自動(dòng)卷簾門，引來了不少人看熱鬧，生意自然也好了起來。由于經(jīng)營戶以前大多是馬路市場(chǎng)的小販，進(jìn)朝天門交易市場(chǎng)之后，誰也沒有想過要為自己的攤位取個(gè)名字，來進(jìn)貨的各地商家只能憑著攤位號(hào)找人。怎么才能讓自己的攤位更加醒目？第二天，寫著“新感覺”三個(gè)大字的招牌掛在了王剛的攤位上，6米長的招牌一掛出就讓所有人都大吃一驚，王剛的銷售額連連看漲。于是朝天門的商家紛紛效仿，朝天門刮起了一股起名熱。
后來王剛又先后推出了戶外廣告，批發(fā)店面精裝修、為電視節(jié)目主持人提供服裝，通過媒體推廣、引進(jìn)香港知名品牌的多種手段，王剛告訴記者，每個(gè)月他都到香港或沿海地區(qū)呆上一段時(shí)間，以便能最快地接受各地的先進(jìn)理念，注入自己的公司。在朝天門，王剛找到了自己的一片天空，而朝天門交易市場(chǎng)也在這期間經(jīng)歷了一次又一次的變革，發(fā)展壯大。
溫州商人帶“徒弟”
朝天門市場(chǎng)一經(jīng)營戶告訴記者，你如果要寫朝天門，大正公司你不得不寫，如果商儲(chǔ)公司讓朝天門市場(chǎng)有了開始，那么由大正公司引進(jìn)的溫州商人則真正地改變了朝天門市場(chǎng)各經(jīng)營戶的思想意識(shí)。
大正大廈位于朝天門綜合交易市場(chǎng)中心，總建筑面積8.1萬m2，由七層裙樓和三幢塔樓組成，是集商貿(mào)、金融、娛樂、餐飲、居家為一體的多功能大廈，其中七層裙樓為大正商場(chǎng)，總面積2.5萬平方米，由市工商局命名為“朝天門綜合交易市場(chǎng)第十二交易區(qū)”，主營服裝、雜件、日化、玩具、文體用品。
昨日，記者采訪了大正物業(yè)管理公司總經(jīng)理羅渝陵。她告訴記者，大正商場(chǎng)1996年元月開業(yè)，當(dāng)時(shí)朝天們市場(chǎng)還沒有這么大，而大正公司的一些先進(jìn)的做法，確實(shí)教會(huì)了后來許多“徒弟”，這一點(diǎn)她記憶最深刻的是開辦溫州商城。
據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)大正商城開辟5樓、6樓兩層樓，從浙江溫州引進(jìn)100多戶服裝企業(yè)進(jìn)常溫州商人來后，不僅從經(jīng)營上，還從生活上以及為商的意識(shí)上，給朝天門的經(jīng)營戶“洗”了一次腦，溫州的服裝商教會(huì)了經(jīng)營戶們服裝應(yīng)該做品牌，同時(shí)在與溫州商人的“貼身肉搏”中，重慶本土的服裝經(jīng)銷商逐漸成長，造就了今天一批朝天門“大戶”。
時(shí)裝城“升級(jí)”朝天門
如果說商儲(chǔ)商場(chǎng)是成就朝天門市場(chǎng)的“元?jiǎng)?rdquo;，那么圣名國際時(shí)裝城可謂是朝天門交易市場(chǎng)的“升級(jí)版”。朝天門交易市場(chǎng)發(fā)展到一定階段后，走入了十字路口。今后何去何從？經(jīng)過一年多的市場(chǎng)調(diào)查，朝天門市場(chǎng)管理處認(rèn)為，朝天門市場(chǎng)的中高端服飾產(chǎn)品嚴(yán)重缺位，還大有潛力可挖。
今年9月8日才開業(yè)的圣名國際時(shí)裝城，是朝天門地區(qū)首家走中高端路線的商常作為朝天門最年輕的一個(gè)商場(chǎng)，圣名國際時(shí)裝城是政府批準(zhǔn)的朝天門綜合交易市場(chǎng)最后一個(gè)交易區(qū)(第30交易區(qū))，又是重慶首家大型專業(yè)品牌女裝服飾批發(fā)商城。
順應(yīng)朝天門服飾行業(yè)批零結(jié)合，逐步品牌化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，圣名國際時(shí)裝城超前定位為集商鋪、寫字間為一體，兼具現(xiàn)代零售氛圍的“品牌服飾批發(fā)中心”。設(shè)計(jì)上，它淡化了服飾業(yè)傳統(tǒng)的集貿(mào)式批發(fā)形象，更為注重現(xiàn)代人性化購物環(huán)境的營造。各地最前沿的服飾流行動(dòng)態(tài)將得到第一時(shí)間的發(fā)布。
開業(yè)才70天的圣名國際，得到了各地商家的熱捧。圣名國際商業(yè)廣場(chǎng)公司總經(jīng)理唐勝蓮在接受記者采訪時(shí)表示，兩個(gè)月時(shí)間，圣名國際的人流量較開業(yè)初相比，增長了近一倍。“商場(chǎng)更加注重購物環(huán)境和人性化設(shè)計(jì)。”唐勝蓮介紹說，寬敞的過道，全玻璃的店鋪，背景音樂和不時(shí)的溫馨提示，圣名國際在更多方面借鑒了零售商場(chǎng)的賣場(chǎng)模式。
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