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凡客誠品陳年：29元T恤創(chuàng)意源于清潔工阿姨
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面為大家?guī)砹朔部驼\品陳年：29元T恤創(chuàng)意源于清潔工阿姨，歡迎大家參考
“大，大，大�！�
問陳年創(chuàng)立凡客三年來性格變化大嗎？他一連說了三個“大”。
特別是在2010年，凡客誠品發(fā)生了天翻地覆的變化，公司定位從“網(wǎng)上賣服裝”，到“賣時尚”，最新的說法是“人民時尚”。
在“人民時尚”的大旗下，凡客兇猛異常，幾款革命性產(chǎn)品接踵而來，此前是印花T、帆布鞋，當(dāng)下是雪地靴、羽絨服，在通脹的大背景下，99元、199元的價位震撼了不少城市白領(lǐng)的內(nèi)心。
在男人一枝花的年紀(jì)，陳年成了電子商務(wù)界一匹“神馬”：2010年銷售額直指20億，凡客體廣告“韓流”激蕩。陳年也不再藏著掖著，他甚至屢發(fā)狠話：2013年達(dá)到100億;就是要擠占ZARA、H&M、優(yōu)衣庫利用中國制造獲取暴利的空間……
當(dāng)然，這一年也是讓陳年感到“后怕”的一年，他寫了創(chuàng)立凡客以來的第二封道歉信。
這是大多人面前的“神馬”陳年，但是，陳年還有內(nèi)斂的另一面。他是一位作家，在成為作家之前，他是名商人;在成為商人之前，他是標(biāo)準(zhǔn)的文藝青年。
換句話說，陳年最沒有變化的是他的“文藝腔”。在他的內(nèi)心深處，100億是浮云，上市是浮云，商業(yè)大獎更是浮云，“不裝”和內(nèi)心的自由才是他的終極追求。
12月5日，陳年獲得2010年最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖“商業(yè)新銳”獎。在大佬云集的會場，他把員工留在會場“放哨”，交待說到頒獎的時間再通知他來，然后獨個兒去了三聯(lián)書店。最后他買了本汪曾祺的書，汪曾祺被稱為“中國最后一個士大夫”，士大夫的調(diào)調(diào)是他喜歡的路子。晚上頒獎典禮時，他準(zhǔn)時趕來。
他是一位文藝CEO，他就像“闖入瓷器店的公�！保陨虡I(yè)+文藝的方式，打破舊有規(guī)則。
把時尚還給人民
看起來風(fēng)光無限的陳年，其實行走在商業(yè)的刀鋒。但他的2010軌跡，卻被幾位“凡客”徹底改寫。
6月份，陳年去浙江拜訪供應(yīng)商，在一個為凡客做鞋的工廠里，陳年發(fā)現(xiàn)流水線上的“小孩”（他喜歡管年輕人叫小孩，無論是流水線上的員工，還是凡客的代言人韓寒、王珞丹）都穿著凡客的鞋子和T恤。陳年做了一下調(diào)查，當(dāng)他知道這些不是工廠發(fā)的衣服，而是他們下班后自己上網(wǎng)買的，陳年倍感驚訝。靈光一閃，腦袋里浮現(xiàn)出“人民時尚”這個概念。
陳年說，找到這個感覺后，“這我就通了，我覺得什么事都順了。”
但是，這一策略首先在內(nèi)部就不順。凡客副總裁吳聲說，“凡客的團(tuán)隊曾對‘人民時尚’有爭議。”
陳年的“人民時尚”拿到團(tuán)隊討論時并沒有通過，“團(tuán)隊有爭議，人民時尚是不是太有意識形態(tài)傾向，有攻擊性，是道德用詞�！眳锹曊f。后來凡客內(nèi)部最終采用了人民時尚，因為“大家不是被說服了，而是被感染了，他的提法很有革命性”。
陳年說這段內(nèi)部交鋒：“我就是要有攻擊性，我希望生產(chǎn)線上的人都穿得起。如果說這是道德用詞，我說我就認(rèn)為我們這個品牌應(yīng)該有道德。從我內(nèi)心愿意這樣來定位�！�
在“人民時尚”之前，陳年剛剛宣布“不是賣衣服”，把凡客從“電子商務(wù)”調(diào)轉(zhuǎn)到“快時尚”的行車道上。引爆點就是凡客的帆布鞋產(chǎn)品。帆布鞋的思路來源于陳年的小侄女，她是帆布鞋粉絲，五年前，她就永遠(yuǎn)是一雙帆布鞋，而且很精心的清洗它。陳年大為觸動，試試帆布鞋。
第一批貨，陳年做了5萬雙帆布鞋，第一天就賣了2萬。
陳年被革命了，他開始在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“亂來”哲學(xué)，并引發(fā)了凡客內(nèi)部的一輪反思�！斑@個產(chǎn)品讓我開始跟所有的人說，30歲以上的人以后別跟我們談產(chǎn)品，以后我們提供30歲以下的產(chǎn)品。帆布鞋之后，很多人都不敢談產(chǎn)品了，因為大家都是40多歲的人�！�
凡客的另一款革命性產(chǎn)品—印花T，29元的震撼性價格則來自于一位清潔工。凡客副總裁楊芳在小區(qū)偶遇正在打掃的李阿姨，隨口問了一句：“今年夏天會花多少錢買件T恤？”李阿姨說，“30以下我會買”。陳年得知答案后，就給凡客的印花T定價29元。
“人民時尚”提出后，凡客開始面臨又一輪改變，陳年不再采用“凡客體”做廣告—你很難想象，一款商業(yè)廣告激發(fā)了全民的參與熱潮�！拔覀冇X得那個沒有必要再用了。別人用跟我沒關(guān)系，我們不搭自己的車�！标惸暾f。
韓寒給凡客拍廣告，陳年不選又酷又帥的場景，他選的是韓寒在街頭喝餛飩湯，喝完了擦擦嘴的場景。陳年說，“我就是想表達(dá)意見領(lǐng)袖日常生活的一面”。但也有細(xì)心的網(wǎng)友疑問說，韓寒為什么用中指擦嘴。
如今，韓寒已經(jīng)成為凡客的一種符號性元素，盡管當(dāng)初選韓寒時也是障礙重重。陳年也知道金城武、Rain這些世界級帥哥更能把他的衣服穿出時尚感，不過顯然他想要的并不僅僅是“漂亮”，代言人除了展示服裝，還要展示點更深刻的東西。難道是文藝腔？
“新一版的廣告走的更遠(yuǎn)，我覺得至少別人看到后搞不清楚我們在干什么，”陳年自己也承認(rèn)，凡客的改變很大，“其實就是告訴大家凡客的文化�！�
實際上，陳年在2010年最大的收獲是，“今年知道自己在干什么了，前兩年只是找路的階段�！�
在印花T、帆布鞋之后，“人民時尚”的下一波殺手級產(chǎn)品出現(xiàn)�！�199塊的羽絨服比29塊的T恤更厲害！最近電視里面都在說原材料漲價，到浙江拿貨都需要200多塊，我們就賣199塊，這個沖擊力就大了。還有雪地靴，連淘寶都要賣好幾百，我們就賣99塊�！闭勂疬@兩款殺手級產(chǎn)品，陳年的攻擊性顯露無遺。據(jù)稱，這兩款產(chǎn)品銷售量都已經(jīng)過百萬。
陳年的低價策略目的在于培養(yǎng)潛在用戶、提升知名度，滿足用戶對于低價和時尚的需求。陳年解讀說，“主打單品的銷售占到30%—40%左右，而更多的銷售是因此被大大帶動起來的其它產(chǎn)品。長期來看，凡客當(dāng)然不會賠錢�！�
凡客的投資人之一軟銀賽富對凡客的火爆做過一個內(nèi)部總結(jié)：沒錢穿得很值，有錢穿得有意思。
“賣服裝就像，核心是對人性的理解�！眴栮惸�，“你更懂互聯(lián)網(wǎng)還是更懂人？”陳年答，“更懂人�！�
陳年身邊聚起越來越多的人，越來越多的消費者，這股消費者浪潮也給陳年帶來一場災(zāi)難。
“太快了”
“真是可怕，災(zāi)難啊�！标惸暾f，三年前的那次道歉是小怕，這次卻是大怕。2010年，凡客面對幾次風(fēng)險，風(fēng)險皆由“快”而起。5月，由于倉庫搬遷，凡客十幾萬訂單延遲發(fā)貨，用戶投訴成倍的增長。
“十幾萬單壓在庫里出不去，可怕，怎么辦？”陳年說，“后來我們向用戶道歉�！�
“最深層的原因是，過去我們是一匹快馬，現(xiàn)在成為一群快馬，卻沒有意識到，你在前面狂跑，后面一個環(huán)節(jié)沒跟上就會集體歇菜。”銷售額驟然放大之后，凡客面臨著不適應(yīng)，“產(chǎn)品三個月就換了，但庫房三個月搞10萬平米根本搞不出來，裝修、找人是非常長的過程”。這時候，陳年感受到公司快速發(fā)展帶來的種種問題。
陳年在三年前也道過歉，陳年記得那時候要開口道歉令自己“很掙扎”，而這一次，陳年“怕得不行”，對自己的面子倒一點兒沒考慮，文人的想法在一點點被剝除。陳年的道歉加上其它種種工作與協(xié)調(diào)，幾萬用戶配合地取消了訂單，凡客度過這一關(guān)。
之后，陳年充分意識到運營體系的重要性�！拔覀儸F(xiàn)在投資都是先投運營體系，看到2年后需要的。”陳年說，這就是“快”的教訓(xùn)。
此前，陳年在卓越時很不理解亞馬遜為何那么下力氣在供應(yīng)鏈上，“現(xiàn)在理解了�！标惸暾f，“60億美元的亞馬遜跨過很多運營體系的坎，美國很成熟，亞馬遜的配送體系都是外包，但在中國不行，很難眾包。在中國，從一天幾萬單到一天幾十萬單，增長很快，但是配送和物流不是一日建成的。”對于未來他要打響的人民戰(zhàn)爭，陳年說得很坦白：“配送戰(zhàn)略我盡力而為，能干多大干多大。中國太大，永遠(yuǎn)做不夠�！�
凡客在12月1日得到第五輪1億美元投資，陳年已經(jīng)想好怎么花了，“運營體系，有錢就要往這里面投，倉儲、物流以及內(nèi)部IT架構(gòu)�！�
在北京博威創(chuàng)智副總裁屈攀看來，陳年最特別的是，“不是單獨看物流與供應(yīng)鏈，而是從用戶的角度出發(fā)，把物流當(dāng)作服務(wù)來做，看作是口碑維護(hù)成本，而凡客營銷主打的就是服務(wù)�！钡室蔡岢鲆揽棵繂翁岣邇r格，并不是一個長期有效的辦法。
除了運營上的轉(zhuǎn)型，在管理和文化上，陳年不斷進(jìn)行著自我升級。2009年時，陳年在企業(yè)內(nèi)部提倡“放下自我”，到今年他對員工們說，“所有的困難都是自我局限”。
這事出有因。2005年12月10日，陳年離開卓越時，寫過一段憤憤不平之詞：昨天徹底告別卓越網(wǎng)15個月鎖定期結(jié)束，從此兩不相欠。卓越網(wǎng)可以做更多的事情，希望他們少一點企業(yè)政治，少一點人浮于事，少一點慢性自殺，少一點隔靴搔癢。
陳年認(rèn)為，公司政治的最大敵人是自我局限�！笆紫�，對大家來說，企業(yè)快速成長是最大的空間。另外真的不要有資歷，一定一切以業(yè)績說話。我們內(nèi)部有兩句話：一個叫不要犯法，一個叫不要成為擋路的人�！�
實際上，凡客一直在刀鋒跳舞，最近，有媒體發(fā)表《凡客光鮮背后已是危機(jī)重重》的評論文章，稱凡客面臨利潤增長卻與業(yè)績增長不成比例、低價與高品質(zhì)不可兼得、核心競爭力不足等問題。陳年對于質(zhì)疑則稱自己已經(jīng)“聽?wèi)T了”，“凡客自從成立之日起我們便不斷受到質(zhì)疑�！标惸暾f，“但我們內(nèi)部團(tuán)隊比較安心，因為每天看到數(shù)據(jù)增長。”陳年表示，到2013年100億時才考慮盈利問題。
彪悍與糾結(jié)
什么是陳年這三年的最大變化。
“最大的變化就是，你個人實在太渺小了，最強(qiáng)大的是形勢，宏觀和公司�！�
這種變化首先來源卓越的反思和我有網(wǎng)的失敗。“做了卓越網(wǎng)后很膨脹，‘卓越不就是我弄的’這種狂話也放過，覺得自己什么都能做成，很輕浮�！�
陳年也對自己的文藝腔做過反思，“后來的我有網(wǎng)做著做著，從游戲規(guī)則來看，肯定是錯了，而且投資放著我就跑去寫書（曾在創(chuàng)辦我有網(wǎng)期間創(chuàng)作小說《歸去來》），耍個人的性格，顯得特別清高。”
到凡客，陳年越來越強(qiáng)調(diào)放下自我，不僅自我強(qiáng)調(diào)，還在團(tuán)隊大力推廣。
陳年坦承自己的謀勢哲學(xué)，“我記得小時候讀過一本書叫《復(fù)雜》，里面提出自主，社會是自主形成而不是規(guī)律形成，我看待這個組織，就是你給出更多空間，包括我鼓勵‘亂來’也是給出空間。你不知道他能弄出什么花來，但是你要提供給他足夠的資源和空間，所以我更多的管理方式是提供空間給一個團(tuán)隊和一個人。”
靠著這種鼓勵“亂來”的謀勢哲學(xué)，凡客一路狂飆。2010年，凡客增長速度高達(dá)300%。2011年，陳年的目標(biāo)是60億。
但是，讓你大跌眼鏡的是，陳年的商業(yè)神話，卻建立在一些“非商業(yè)”基石上。比如，凡客的幾大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，都是陳年的“文藝精神”在起作用。
凡客那個經(jīng)典的牛皮紙包裝盒，就是陳年直覺的產(chǎn)物，他覺得這樣不張揚(yáng)，而且很舒服。這也帶來成本的加大，據(jù)稱，凡客在外包裝上的費用占整體費用的5%。
陳年決定做T恤和帆布鞋，也是基于直覺。“T恤衫是我嘗試做一次自我表達(dá)，甚至包括審美的表達(dá)”。
在廣告投放上，陳年的路子也很不商業(yè)。選擇韓寒做代言人是一種直覺，甚至凡客體的走紅也源于一種直覺。陳年披露，凡客體并非公司的刻意炒作，凡客體源于一家廣告公司的PPT提案，當(dāng)時覺得，一個模特太過光禿禿。陳年說，“把這段文字加上去吧”。
凡客大舉殺入戶外廣告領(lǐng)域也不是基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)推演，陳年說，“廣告是不是有作用，我不清楚。我們對品牌廣告沒考核，這個月不錯就投一下。”
聽起來有點匪夷所思，卻是陳年真實的商業(yè)邏輯，“大家覺得很清新，說這是最韓寒的廣告，目的就達(dá)到了。我沒壓力，不會為1000萬、2000萬有壓力，有壓力就不做了�！�
說起來輕松，凡客可比卓越要驚險多了，更像是個江湖劍客做的事情，在刀鋒上舞蹈，不確定性極高。
這些年陳年變了不少，有朋友說“實在沒想到他會做服裝”，但是有一點沒變，就是依然“裝不了”�！拔业姆椒ň褪怯幸欢ǖ挠脩艋A(chǔ)，再把你的價值觀和審美拿出來試一下，成就成，不成無所謂。”
陳年的口頭禪是“不懂”，“我不懂服裝，我不懂營銷，我不懂互聯(lián)網(wǎng)�！钡牵瑒e被這種表象迷惑了，不懂背后，卻有著他細(xì)致入微的商業(yè)觀察與判斷。
熟人說陳年很有激情，這一點不容易被看出來。他不像互聯(lián)網(wǎng)潮人張朝陽（陳年比張朝陽小5歲）那樣，把激情寫在臉上、穿在身上，他的激烈是在骨子里�！坝腥苏f我很愛采用激烈的方式，直接就走。寫書也是，本來是去創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)辦我有網(wǎng)），拿到錢了又跑去寫書，但是這個舉動是因為當(dāng)時對自己做的事有反感。”
對一個CEO而言，這種激烈是有代價的。據(jù)說，“不能突然離開去寫書”被凡客的投資方寫進(jìn)了對陳年的要求條款里。
陳年喜歡讀歷史，不過卻沒有他佩服的梟雄，反倒是引發(fā)了他對書寫歷史中這種成王敗寇的反感，真正的價值肯定不是成者為王、敗者寇�！拔覍@個有反感，你自己心安才是最大的成就”。
陳年希望自己的行為和所說的是一致的，所以他也敢用很激烈的方式說他很討厭“卓越”這兩個字。他這么仇視精英？公司名字叫凡客，即使是小說《歸去來》里的“我”也取名叫做王平平。
“仇視精英談不上，尤其是我自己在身份上有扭曲的地方，一直做文化那么久，后來進(jìn)入商業(yè)，如果純粹做商業(yè)只要掙錢就可以了，但是我走這條路是扭曲的，這些人文的就會冒出來。我是怎么讓他變成正面的，我也挺奇怪�！�
“他是個內(nèi)心彪悍的文人�！边@是朋友對陳年的評價。早年，他曾經(jīng)退過學(xué)、賣過鋼鐵、當(dāng)過主編，將自己封閉起來寫過書。他一直在糾結(jié)地行進(jìn)。
在提出人民時尚后，陳年感覺“順了”。
但是他的糾結(jié)卻沒有就此完結(jié)。“商人和文人這兩個身份其實不是我最糾結(jié)的，而是你在這么一個時代，然后大家這么勢利，這就是糾結(jié)，其實你也很勢利，知道那是不對的，又沒辦法，只有在做事的過程中一點點去掉。但是隨著凡客做大，你不還是勢利嗎？這個，我不知道用什么……”陳年沉默了一會兒，而他用另一種方式繼續(xù)：“別人問我，你到底怎么著才叫證明自己，我說只能努力讓自己覺得不別扭一點，在這個現(xiàn)實里面，這是更加麻煩的事情�！�
說這話的陳年，仿佛又切換到了當(dāng)初那個容易憤怒的文藝青年。
文藝CEO的8個商業(yè)法則
1、謀勢哲學(xué)
個人實在太渺小了，最強(qiáng)大的是形勢，宏觀和公司。
2、鼓勵“亂來”
就是你要多嘗試，多犯錯。但是，“亂來”的背后有一條紅線，就是“結(jié)果導(dǎo)向”，只有達(dá)到良好結(jié)果的“亂來”才會被大力鼓勵。
3、打破自我局限
給出空間，你不知道他能弄出什么花來，但是你要提供給他足夠的資源和空間。
4、微創(chuàng)新
做一個品牌要有潔癖，關(guān)注每個微小創(chuàng)新。
5、“不裝”
陳年認(rèn)為，衣服是什么，衣服是自我表達(dá)�！拔业姆椒ň褪怯幸欢ǖ挠脩艋A(chǔ)，再把你的價值觀和審美拿出來試一下，成就成，不成無所謂�！�
6、更懂人
“賣服裝就像，核心是對人性的理解�！�
7、販賣有趣
“大家覺得很清新，說這是最韓寒的廣告，目的就達(dá)到了�！�
8、保持活力和隨意
凡客要像孩子一樣隨意，如果長大面臨無法隨意的困難，可以拆成很多“小孩”。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
成功定律
它主要研究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)管理反映了創(chuàng)業(yè)視角的戰(zhàn)略管理觀點。Stevenson和Jarillo于1990年提出創(chuàng)業(yè)學(xué)和戰(zhàn)略管理的交叉，作者使用“創(chuàng)業(yè)管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創(chuàng)業(yè)視角概括戰(zhàn)略管理和一般管理的研究框架，創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)略管理的核心。
如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創(chuàng)立過程和環(huán)境的創(chuàng)業(yè)管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎(chǔ)上，提出了由人、機(jī)會、環(huán)境、風(fēng)險和報酬等要素構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)管理概念框架；Timmons（1999）提出了機(jī)會、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和資源的創(chuàng)業(yè)管理理論模型，Christian（2000）提出了創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)之間的互動模型，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)立新事業(yè)隨時間而變化的創(chuàng)業(yè)流程管理和影響創(chuàng)業(yè)活動的外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)管理的核心。
基于創(chuàng)業(yè)管理研究領(lǐng)域?qū)＜�、學(xué)者的研究成果，創(chuàng)業(yè)管理范式可以概括為：以環(huán)境的動態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復(fù)雜性與異質(zhì)性為假設(shè)，以發(fā)現(xiàn)和識別機(jī)會為起點，以創(chuàng)新、超前行動、勇于承擔(dān)風(fēng)險和團(tuán)隊合作等為主要特征，以創(chuàng)造新事業(yè)的活動為研究對象，以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內(nèi)容，以心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和社會學(xué)方法為工具研究創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)在規(guī)律的學(xué)說體系。
創(chuàng)業(yè)管理的核心問題是機(jī)會導(dǎo)向、動態(tài)性等；所謂機(jī)會導(dǎo)向，即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下，識別機(jī)會、利用機(jī)會、開發(fā)機(jī)會并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果的行為，或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。而創(chuàng)業(yè)的動態(tài)性，一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的，創(chuàng)業(yè)行為會隨著企業(yè)的成長而延續(xù)，并得以強(qiáng)化；另一方面即機(jī)會發(fā)現(xiàn)和利用是動態(tài)過程。
創(chuàng)業(yè)管理是一個系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險精神、執(zhí)行能力以及團(tuán)隊精神等。通過這樣的系統(tǒng)來把握機(jī)會、環(huán)境、資源和團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對已有技術(shù)和因素的重新組合；創(chuàng)業(yè)并不是無限制地冒險，而是理性地控制風(fēng)險；創(chuàng)業(yè)管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競爭力的缺失；創(chuàng)業(yè)管理更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨斗式的創(chuàng)業(yè)。
失敗原因
李開復(fù)說，“我知道有些創(chuàng)業(yè)者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創(chuàng)業(yè)者無法避免以下十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘�！崩铋_復(fù)提醒創(chuàng)業(yè)者易犯“十錯”：
僥幸心態(tài)
創(chuàng)業(yè)者堵投資人的門、向投資人群發(fā)Email，認(rèn)為投資人看到郵件就會投資。其實沒有這么簡單，投資人每天要看數(shù)以百計的商業(yè)計劃書，然后再篩選并做深入調(diào)查，不可能讓你“僥幸”獲勝。
拍腦子想點子
不要認(rèn)為拍腦子想出的點子就會拿到投資，好點子不值錢。
想問題沒有深度
創(chuàng)業(yè)者很浮躁，有個點子，馬上就寫商業(yè)計劃書、找投資；但見了面，幾個問題下來，創(chuàng)業(yè)者就被問倒了。
堆疊商業(yè)模式
有的創(chuàng)業(yè)者喜歡把一系列的“流行商業(yè)模式元素”做堆疊，但事實上這讓投資人很倒胃口。
偽需求
創(chuàng)業(yè)者喜歡把周邊人群的需求放大。例如“我老婆有這個需求，我朋友有這個需求”。但這些需求是偽需求，不是創(chuàng)業(yè)者從真正用戶那里問來的。
過分偏執(zhí)
極個別創(chuàng)業(yè)者為得到投資，以“我得了絕癥，你不來看我，我就不活了”這樣的偏執(zhí)話語威脅。這樣的情況，就算投資人來見你，但最終還是要看項目。
低估難度
創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。即使你得到李開復(fù)的投資，進(jìn)入創(chuàng)新工場孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業(yè)的概率還不及千分之一。
故作神秘
創(chuàng)業(yè)者把“點子”當(dāng)商業(yè)機(jī)密，與投資人談條件：“先給錢再說點子”。要知道，創(chuàng)業(yè)者是靠執(zhí)行獲勝，不是靠秘密的點子。
不誠信
創(chuàng)業(yè)者“盜竊”他人項目的知識產(chǎn)權(quán)。
沒重點
“描述不清晰，講話沒重點”。投資人希望，創(chuàng)業(yè)者能用一句話概述：“項目情況、用戶、市場和團(tuán)隊特色。不要浪費彼此時間�！�
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