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他做生意 專找“懶人”和“宅人”
如果你在一個(gè)企業(yè)里做銷售，那你的創(chuàng)業(yè)基本就是水到渠成，創(chuàng)辦企業(yè)最重要的就是銷售，知道東西賣給誰、怎樣賣，就更容易走上正軌。
創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)歷
賀義，三十六歲，安徽人，一九九八年大學(xué)畢業(yè)后，曾在格蘭仕、蘇泊爾等公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷，二○○八年自己創(chuàng)業(yè)，積累了多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)之后專賣“小家電”。
要學(xué)創(chuàng)業(yè)先學(xué)“銷售”
“我當(dāng)時(shí)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，但一畢業(yè)就開始接觸小家電，從賣場(chǎng)的促銷員干起，到業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，一直都和銷售打交道。”賀義畢業(yè)后就走進(jìn)小家電行業(yè)，創(chuàng)業(yè)也是這個(gè)行業(yè)。
“一開始在格蘭仕浙江分公司，后來又跳到蘇泊爾，再后來到做清洗機(jī)的小家電公司。”賀義說，近十年的小家電銷售，讓自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度和掌握能力得到歷練，最后創(chuàng)業(yè)幾乎成了“不得不做”的事。
后來，賀義回到鄭州，開始自創(chuàng)公司銷售“小家電”。
“很多大學(xué)生不愿意做銷售工作，其實(shí)這個(gè)工作是最鍛煉人的，如果你掌握好了如何把東西賣出去，那就基本解決了創(chuàng)業(yè)的最大難題。”他說。
“電視營(yíng)銷”抓住“宅商機(jī)”
“有一陣河南非常流行電視購(gòu)物頻道，我就趕上了那一撥。”賀義說，自己代理的小家電產(chǎn)品專門針對(duì)家庭婦女以及不方便出門采購(gòu)的老人，又是他們喜歡使用的便捷工具，當(dāng)時(shí)效果特別好。
“這種電視購(gòu)物并不是大量垃圾信息的那種電視購(gòu)物，只是通過現(xiàn)場(chǎng)展示商品特性然后銷售，在當(dāng)時(shí)，銷售的效果很不錯(cuò)。”賀義說。但通過電視購(gòu)物頻道銷售對(duì)于商家有特定的要求：不能斷貨。“要源源不斷地供貨，庫(kù)存壓力很大，資金壓力也很大。加上新奇特的小家電產(chǎn)品往往都是‘一陣風(fēng)’，一旦流行過去，就變成了積壓。”
“通過這一年的電視營(yíng)銷，我不停地調(diào)整貨品，也找到了屬于自己的消費(fèi)群體，就是居家人士。”換句話說就是：抓住了“宅商機(jī)”。
如今市場(chǎng)細(xì)分，賀義又把目光定在了“清潔”上，“我正在與合伙人聯(lián)合建廠，共同生產(chǎn)清潔用家居產(chǎn)品，像木地板專用拖把、大理石專用拖把等專用小工具。”他說，如今的家庭主婦們對(duì)于生活的要求高，也越來越“懶”，針對(duì)性強(qiáng)、省時(shí)省力的專用清潔工具是市場(chǎng)趨勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)是“水到渠成”的事情
“大投入不一定有大收獲。”賀義說，不少年輕人創(chuàng)業(yè)，用自己積累或者家人的錢試圖大投入提高起點(diǎn)，其實(shí)是錯(cuò)誤的。
“如果你沒有經(jīng)歷過自身銷售能力的成長(zhǎng)和鍛煉，會(huì)生產(chǎn)但是不會(huì)吆喝、會(huì)吆喝但是不會(huì)收錢，何談創(chuàng)業(yè)。我的經(jīng)驗(yàn)是，首先積累自己對(duì)于一個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，打工是必要的，用別人公司的錢賺自己的經(jīng)驗(yàn)，用于自己創(chuàng)業(yè)。”他說。
十年銷售、找準(zhǔn)目標(biāo)，積累大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之后再謹(jǐn)慎出手，在賀義看起來平淡的創(chuàng)業(yè)過程中，這種“平淡”其實(shí)是花費(fèi)了很大心思的，“少栽跟頭少賠錢，就是最大的收益。”
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