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邊打工邊創(chuàng)業(yè):打工妹成美容院老板
楊鳳1968年出生
北京風(fēng)儀美容院經(jīng)理
1999年10月,我經(jīng)營的美容院固定顧客已經(jīng)達(dá)到2000多人,在同類美容院中名列前茅;我有了自己的車,自己的房子,還有了一個溫馨的三口之家。從打工妹到經(jīng)理,可以想像這條路的艱辛。
1987年,我被青海警校錄取,我天生膽小,一想到畢業(yè)后要和罪犯打交道就怕得要命。我不想上警校,父母罵我“沒出息”,一氣之下,我獨(dú)自一人從甘肅玉門小鎮(zhèn)來到了北京。
這是我第一次到北京,當(dāng)時我的兜里揣著36塊錢。接下來是拼命地找工作,我曾經(jīng)做過每張鉛字蠟紙7毛錢的打字員,做過一個月50多塊錢的賓館服務(wù)員;為了省錢,我曾把一日三餐改為一日兩餐,最后是一日一餐。有一次餓得實(shí)在走不動了,我坐在馬路邊上看著來來往往的車輛尋思開了,難道這就是打工妹的命?我不信,也不甘心。在那瞬間,我決定還是要上學(xué),邊打工邊讀書。我想拿下大專文憑后再找工作,出頭之日就會快一些。1988年9月,我被中央財政金融學(xué)院夜大錄齲記得當(dāng)時的學(xué)費(fèi)是300多塊,我手里只有省吃儉用的250多塊錢。我想到了mai血,那時賣200毫升血可以換54元錢。
就這樣我一邊打工,一邊讀書,1991年9月我拿到了大專文憑。不久,我到一家文化公司打工,當(dāng)時這家公司正與北京人民廣播電臺合辦一個《相約在今宵》的節(jié)目,我主動去拉贊助,贊助拉來了就參加采編,一切竟還順利。我想這是我一直沒有放棄讀書的結(jié)果,當(dāng)初做出讀書的決定看來是明智的。
有一次我采訪靳羽西,靳羽西的一番話讓我回味了很久:“美容業(yè)是一門美麗的人文事業(yè)。用你的品牌、你的雙手、你的智慧,把世界上的女人打扮得漂漂亮亮的,給她們一份自信。這是很好的職業(yè)!
我是女人,我知道愛美是女人的天性,搞美容是可以賺錢的。誰不想賺錢?只要賺的不是昧心錢。我萌生了當(dāng)美容師的愿望。
于是我離開文化藝術(shù)中心,揣著不多的積蓄去珠海拜師學(xué)美容,當(dāng)然,是一邊學(xué)習(xí),一邊在美容院打工。那段時間很苦,累了一天,我也不能放松自己,經(jīng)常很晚了還抱著有關(guān)美容的書啃。
學(xué)習(xí)期滿后,我如愿以償?shù)孬@得了高級美容師和主持老師的資格。我打工的那家店里的老板有意讓我留在她的店里,我謝絕了。我想回北京,我覺得北京可開發(fā)的市場很大,加上我在北京已經(jīng)漂泊了近5年,盡管還沒有混上北京戶口,但我已經(jīng)和北京有了感情,我早已把自己當(dāng)成北京人了。
回到北京,我聽說有一家要倒閉的美容院正要出租店面。我找到那家美容院的老板。老板以為我是來租店面的,十分高興。我誠懇地說:“我是一個打工妹,租不起房子,但我能把你的店管好,讓它賺錢。我有這種自信。盈利了我們利潤分成,我的月薪不能低于兩千。如果1年不能盈利,我情愿給你打3年工,分文不齲”聽我這么說,老板對我刮目相看,痛快地答應(yīng)了我的要求,我們正式簽訂了協(xié)議。半年下來,店里就盈了利,這是件好事,沒想到老板的心態(tài)失去了平衡,他要跟我另簽一份協(xié)議。
憤怒之下我離開了這家言而無信的美容院。
“我要自己當(dāng)老板!被亍凹摇钡穆飞希@句話在我的腦海里出現(xiàn)了好幾遍。
1996年8月,我在北京西城區(qū)的一繁華路段接手了一家不景氣的酒吧,并把它改造成了美容院,這時我手中的積蓄只夠交一個月的房租。好朋友勸我別冒這個險,但我相信風(fēng)險和機(jī)遇同在。
這是自己的店,為了經(jīng)營好它我投入了全部的精力。每天,我都會帶著店里的幾個美容師抽時間到繁華地帶作宣傳,為過往的女同志講美容知識,講美容的重要。能被請到店里做美容的客人,我們都細(xì)致周到地為她們服務(wù)。我還想了許多辦法,進(jìn)行感情投資,比如包期的顧客可在三八節(jié)、國慶節(jié)、元旦任選一次享受免費(fèi)護(hù)理,顧客過生日也可享受一次免費(fèi)護(hù)理。這樣,我們漸漸有了回頭客,這些客人還經(jīng)常把自己的朋友帶到店里來,顧客就像滾雪球似的越滾越大,我又增開了兩個分店。
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