創(chuàng)業(yè)者自述：靠壓歲錢(qián)起家的26歲女孩

　　雖然我手里沒(méi)什么大資產(chǎn)，也沒(méi)房沒(méi)車(chē)，更沒(méi)有大量的現(xiàn)金，但我有兩家旅館，它們也許是我的搖錢(qián)樹(shù)，在我的精心培育下它們會(huì)慢慢長(zhǎng)大，成為我心目中的事業(yè)愿景。有人說(shuō)我是個(gè)女人，但我相信，男人能做好的事業(yè)，我也行！

　　尋求競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

　　我來(lái)自江蘇常州，中專(zhuān)畢業(yè)。從小受家里影響，對(duì)做生意很有興趣。我有1.5萬(wàn)元的壓歲錢(qián)，又跟媽媽借了3萬(wàn)元就做起了生意。

　　壓歲錢(qián)起家

　　中專(zhuān)第三年要外出實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)我學(xué)的是美容美發(fā)專(zhuān)業(yè)，其實(shí)我不喜歡，總覺(jué)得小姑娘家做這個(gè)別人會(huì)瞧不起，但專(zhuān)業(yè)成績(jī)還不錯(cuò)。實(shí)習(xí)前我向老師保證，畢業(yè)考試絕對(duì)通過(guò)，隨后獨(dú)自跑到山東淮坊姐姐那里。當(dāng)時(shí)市中心和平路上有一家門(mén)面關(guān)著，我跑去問(wèn)一下，房租是1.8萬(wàn)/年，我覺(jué)得市口不錯(cuò)。讓媽媽來(lái)了一趟，幫我實(shí)地考察了一下。

　　我決定開(kāi)個(gè)女孩飾品店，那時(shí)媽媽在常州有家飯店，幫不上我的忙，告訴我應(yīng)該注意的問(wèn)題后，第二天就回家了。

　　當(dāng)時(shí)我有1.5萬(wàn)元，是積累的壓歲錢(qián)，又跟媽媽借了3萬(wàn)元，然后跟房東訂了3年的合同，半年一付。讓姐姐幫我找了幾個(gè)木匠，打了柜臺(tái)，一共花了3000元。裝修費(fèi)包括門(mén)面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬(wàn)元，剩下來(lái)的錢(qián)我都用來(lái)進(jìn)貨了。

　　為了提高檔次，我請(qǐng)了3名服務(wù)員，統(tǒng)一著裝。生意剛開(kāi)始一般，后來(lái)我采用會(huì)員制，就是第一次來(lái)的客人無(wú)論消費(fèi)多少，我都會(huì)送一張會(huì)員卡，然后將每次的消費(fèi)都記錄在卡上，到一定數(shù)額可以在店里任選一些商品。

　　進(jìn)貨少而精

　　店里每次進(jìn)貨都是少才精，兩星期我都會(huì)去一趟廣州，去一趟義烏。去廣州主要是為了看一些新款式，大批量的貨在浙江拿，那里實(shí)行自產(chǎn)自銷(xiāo)模式，少了中間商，進(jìn)貨價(jià)不高。

　　差不多半年，我陸續(xù)把借我媽媽的錢(qián)還給了她，并且交了下半年的房租。當(dāng)時(shí)手里確實(shí)也沒(méi)什么錢(qián)了，錢(qián)都在貨上面，大概做了一年半。那時(shí)生意已經(jīng)很好，每天的平均營(yíng)業(yè)額都在1500元左右，利潤(rùn)比較可觀。因?yàn)槲业纳�意好，附近的幾家飾品店，也許是眼紅了，居然在一星期內(nèi)被人砸了兩次店。

　　這件事后，媽媽很希望我回家，我也因?yàn)楹ε�，決定回家。因?yàn)楫?dāng)時(shí)店里生意不錯(cuò)，隔壁賣(mài)服裝的老板聽(tīng)說(shuō)我想回家了，主動(dòng)來(lái)跟我說(shuō)想要我的店。商量下來(lái)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是12萬(wàn)元。

　　那年我19歲，通過(guò)創(chuàng)業(yè)賺到了人生的第一桶金。除去還給媽媽的錢(qián)和我本來(lái)的1.5萬(wàn)本錢(qián)，手上還有27.3萬(wàn)元。臨走前我給了姐姐3000元，也算是我的心意。

　　開(kāi)旅館賺錢(qián)

　　回家后，我盤(pán)下了一家店，決定開(kāi)一家超市！我當(dāng)時(shí)想，開(kāi)超市不煩人，進(jìn)點(diǎn)貨就可以坐著收錢(qián)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)開(kāi)超市也挺麻煩的。

　　我的經(jīng)營(yíng)方式是：店內(nèi)服務(wù)員對(duì)客人一定要有耐心，保持微笑，絕無(wú)假貨，特別是香煙，絕對(duì)是真的！生意不錯(cuò)，特別是夏天，生意最旺。利潤(rùn)雖然沒(méi)有飾品店高，但薄利多銷(xiāo)。這家店開(kāi)的比較長(zhǎng)，一直到2003年的6月，非典時(shí)期，生意一落千丈。

　　當(dāng)時(shí)我心里實(shí)在急啊，加上又是第一次遇到社會(huì)上發(fā)生那么大的事，很是害怕。正當(dāng)我著急的時(shí)候，有了個(gè)意外之喜！我發(fā)現(xiàn)店后面有個(gè)辦公樓要搬遷，我馬上去找了一下有關(guān)人員，決定把要搬遷的辦公樓改為旅館，當(dāng)時(shí)就訂下了合同。

　　為此，我把超市轉(zhuǎn)讓了，將轉(zhuǎn)讓的30多萬(wàn)元資金，全部投進(jìn)了旅館的裝修。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，旅館就正式營(yíng)業(yè)了。幾年來(lái)，旅館的生意一直不錯(cuò)。隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，原本歪打正著地開(kāi)了家旅館，如今已經(jīng)成為很有前途的生意。于是，我決定開(kāi)一家連鎖旅館，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。目前，我的第二家旅館已經(jīng)在裝修，年底就要開(kāi)業(yè)了。我相信，我的選擇一定會(huì)有不錯(cuò)的前景。

　　如今我已經(jīng)26歲了，雖然我手里沒(méi)什么大資產(chǎn)，也沒(méi)房沒(méi)車(chē)，更沒(méi)有大量的現(xiàn)金，但我有兩家旅館，它們也許是我的搖錢(qián)樹(shù)，在我的精心培育下它們會(huì)慢慢長(zhǎng)大，成為我心目中的事業(yè)愿景。有人說(shuō)我是個(gè)女人，但我相信，男人能做好的事業(yè)，我也行！

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