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“Edifier漫步者”張文東的創(chuàng)富傳奇
在海外市場，漫步者同樣推廣自主品牌，增強了市場掌控力，化解了金融危機對公司海外業(yè)務(wù)的沖擊。
眼下正值電腦賣場暑促季節(jié)，漫步者的音響廣告宣傳畫貼在賣場的顯著位置。15年前，北京理工大學(xué)青年教師張文東毅然放棄穩(wěn)定的工作，選擇為喜歡音樂的人制造高性價比的音響。如今，張文東創(chuàng)辦的“Edifier漫步者”已經(jīng)是銷量排名全球前三的音響品牌，也占據(jù)了國內(nèi)音響市場的半壁江山。
愛好覓得商機
1994年的張文東，還是北京理工大學(xué)汽車工程系的一位老師，同時又是個不折不扣的音樂發(fā)燒友，但是，這樣一個愛好，在當(dāng)時并不是那么容易實現(xiàn)的。“Hi-Fi級的音響普遍價格在萬元以上，相對便宜的劣質(zhì)塑料小音箱也要在千元左右，而且放出的古典音樂讓人覺得無法忍受。”于是，張文東利用課余時間和自己的學(xué)生一起在學(xué)校的實驗室動手制作了一個成本低音效較好的木質(zhì)音箱。
在陶醉于美妙的音樂和DIY成就感的同時，張文東敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個全新的市場：能不能讓一般的消費者花他能夠接受的價錢也能欣賞到Hi-Fi的聲音效果呢？即使不可能完全達到Hi-Fi的水平，但是只要達到它百分之八九十就可以了。
1994年暑假，張文東和在西安理工大學(xué)讀機電一體化的弟弟張文升、學(xué)生肖敏一起在圓明園旁邊租了一間平房，三人親自焊電路板，做功放和導(dǎo)音孔，產(chǎn)品出來后張文生每天騎著三輪車?yán)奖本┩醺儇洿髽侨ベu。
當(dāng)時CD還沒有普及，電腦多媒體的技術(shù)還沒有出現(xiàn)，所以最初他們只嘗試去給那個時候很流行的walkman隨身聽去做配套的帶功放的音響，一個簡單的音響組合系統(tǒng)。他們最早一批產(chǎn)品大概零售價是400多元一套，這種產(chǎn)品和那些動輒上萬的Hi-Fi產(chǎn)品相比，音質(zhì)雖然還不能看齊，但價格相差懸殊，有很大的差異性，市場接受度要高很多，賣得也很火。
“當(dāng)時確實沒有想太長遠(yuǎn)的規(guī)劃，只是憑借自己的愛好闖入了這個市場，至于后來多媒體技術(shù)的發(fā)展，電腦的普及，這些變化確實是在創(chuàng)業(yè)之初根本沒有去想過的。”張文東對記者表示。
遭遇合作伙伴撤資
第一批產(chǎn)品銷售火爆，但銷售的貨款要幾個月后才能收回來，初涉商海的張文東遇到了資金難以為繼的困難。為了籌集資金，張文東去找了一家公司合作：對方出資15萬元占60%股份，自己之前的所有資金投入、技術(shù)、品牌，再加上東拼西湊來的4萬元占40%股份。
解決了眼前困難的張文東，在之后的一年多時間里不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，跑新的銷售渠道，公司業(yè)務(wù)也是蒸蒸日上。但是，就在這時候，他遭遇到了創(chuàng)業(yè)生涯的第一個危機：合作方突然決定撤資，而且不承認(rèn)合作協(xié)議，也不會給他們?nèi)魏蔚暮献魇找妗?/p>
“當(dāng)時對我們的打擊還是蠻大的，畢竟公司剛剛起步，遇到這樣的問題確實會帶來很多發(fā)展上的困難，但幸好，我們挺過了那個階段，隨后就趕上了IT行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的一段機遇，對于我們來說，這反倒成了一件好事。”當(dāng)再回顧那段記憶的時候，張文東的語氣已是云淡風(fēng)輕。
“問題早發(fā)現(xiàn)早解決，這是好事。最重要的是也讓我們學(xué)會了合作。”張文東對記者表示，“尋找一個好的合作伙伴是一件很困難的事，很多決策需要雙方更多的信任。通過那件事，我們得到了很好的經(jīng)驗教訓(xùn)。”
危機最終化解了。通過法律手段，張文東按比例拿到了屬于自己的收益。他并沒有放棄創(chuàng)業(yè)，自己又注冊了一家公司，這就是后來的北京愛德發(fā)，音箱品牌名也取得相對素樸一些——“漫步者”，希望以不急不躁的心態(tài)做好自己的業(yè)務(wù)。
南擴壯大公司規(guī)模
從1996年到2000年，漫步者發(fā)展平穩(wěn)，2000年底2001年初，漫步者在深圳建立了自己的工廠。
張文東也對記者坦承南擴深圳設(shè)廠對公司至今發(fā)展都是影響最大的事件。“當(dāng)時所有的原材料都從深圳過來，公司做完以后再發(fā)到全國各地去，這個成本太高了。所以在深圳一旦設(shè)立起生產(chǎn)基地以后就飛一樣地發(fā)展。”
現(xiàn)在，在多媒體音響這個領(lǐng)域，按照整體的銷售額來說，漫步者可以排到全球前三，在國內(nèi)差不多要占到一半的市場份額。
“漫步者的產(chǎn)品主要是做中高端，我們不做那些廉價低質(zhì)的產(chǎn)品。這幾年，我們陸續(xù)地增加了家用音響、汽車音響、耳機等產(chǎn)品線。”張文東表示。
說到漫步者為何能在眾多品牌中脫穎而出，張文東表示公司的核心競爭力還是產(chǎn)品品質(zhì)。張文東表示，現(xiàn)在，漫步者產(chǎn)品的返修率往往還不及一些同行產(chǎn)品的十分之一。
危機下的業(yè)績傳奇
金融危機，一大批代工中國音箱企業(yè)受到沉重打擊，但是這并不包括漫步者。
“比去年同期相比，2009年上半年漫步者業(yè)績翻番，國內(nèi)市場份額進一步擴大，幾乎占到全行業(yè)的半壁江山。”張文東介紹說在海外市場，漫步者自主品牌音響產(chǎn)品的銷售逆勢向高端挺進，化解了金融危機對公司海外業(yè)務(wù)的沖擊。
張文東表示，取得這樣的業(yè)績是漫步者一貫的“立足國內(nèi)，拓展海外”的國際化思路的結(jié)果。在業(yè)內(nèi)同行熱衷于依靠代工賺取“快錢”的時候，漫步者卻通過開拓分銷渠道、推廣自主品牌實現(xiàn)海外戰(zhàn)略。特別是金融危機來臨時，很多同行代工企業(yè)一旦被取消訂單，就面臨難以為繼的窘境，而漫步者一方面能依托國內(nèi)，一方面又有海外市場的自主掌控能力，因而可以更好地適應(yīng)市場變化，進行應(yīng)對和調(diào)整。
如今漫步者已經(jīng)在八十多個國家和地區(qū)構(gòu)建了營銷網(wǎng)絡(luò)。在丹麥，在意大利，在法國，漫步者自主品牌“Edifier”的產(chǎn)品和那些全球頂級的音響品牌擺放在一起展示銷售。漫步者最新的兩款產(chǎn)品，還在今年拿到了全球工業(yè)設(shè)計界最高規(guī)格的德國紅點大獎。
除了對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持外，張文東還經(jīng)常把設(shè)計掛在嘴邊。他經(jīng)常說的一句話是“獨樹一幟的產(chǎn)品設(shè)計理念不僅幫助漫步者領(lǐng)跑國內(nèi)行業(yè)發(fā)展，更讓它獲得國際同行尊重”。希望對品質(zhì)的追求和對設(shè)計的堅持能讓漫步者漫步天下
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