哈藥營銷推廣案例

　　哈藥營銷推廣案例

　　哈藥集團的成功主要得益于造應(yīng)市場需求，放大經(jīng)營能力，要使"經(jīng)營能力大于生產(chǎn)能力"的主導(dǎo)思想。

　　一、哈藥的營銷策略

　　(一)我國醫(yī)藥行業(yè)的市場狀況分析

　　1、競爭局面白日化

　　2000 年國家先后三次下調(diào)藥品零售價格，并對非國管藥品從2001年起進行市場定價的原則。此次藥品降價的幅度平均在10％以上，給醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大的沖擊，醫(yī)藥企業(yè)必須采取措施以應(yīng)對挑戰(zhàn)，努力做好兩方面的準備工作：一是全面加強成本核算和物資采購比價管理，盡量降低生產(chǎn)成本；二是繼續(xù)擴大市場份額，力爭以規(guī)模經(jīng)營把降價對生產(chǎn)經(jīng)營造成的風(fēng)險化解到最小范圍。而為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額，各醫(yī)藥企業(yè)都普遍采用了密集廣告的營銷策略，用最短的時間在市場上迅速增加產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

　　2、WT0的挑戰(zhàn)

　　中國制藥業(yè)普遍面臨著來自世界范圍內(nèi)的市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，如哈藥集團、華北制藥、上海藥業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品大部分是西藥產(chǎn)品，而其中99％的西藥產(chǎn)品都是仿制藥，也就是說，一旦加入WT0，則要向外國擁有藥品專利權(quán)的廠商交納許可費，數(shù)目不菲。

　　應(yīng)對WTO的挑戰(zhàn)，要求我國醫(yī)藥企業(yè)加快市場創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。

　　(二)哈藥的密集廣告營銷策略

　　1、哈藥的法寶——密集廣告策略

　　2000年的市場炒作明星無疑是哈爾濱醫(yī)藥集團。一年中，哈藥集團砸出12億廣告費，并以此拉動起60多億元的銷售收入。雖然與銷售額增幅不成比例的利潤引來諸多質(zhì)疑，但"哈藥"的名字終于在狂轟爛炸和議論紛紛之后被人們記住。

　　哈藥的成功與廣告有著不解之緣，從哈藥六廠的成功可略見一斑。90年代哈藥六廠還是一個虧損大戶，當時的廠長汪兆金從銀行貸款100萬元，用80萬做了廣告。廠里人嚇壞了，那時候人們還沒有廣告概念，80萬出去了，又不像買固定資產(chǎn)，什么都沒見著呀。記得第一個廣告為了省錢，是在

　　金家里拍的，總共花了 3000塊錢，給了兩位哈爾濱話劇團的演員一人100元。結(jié)果當年就實現(xiàn)銷售收入1000萬元。哈藥六廠是廣告的地道受益者，同一地區(qū)的同一種產(chǎn)品，別的廠賣19元還賣不出去，哈藥六廠賣25元還缺貨斷檔。

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