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解密成名秘密：魔術還要學行銷
春晚劉謙變魔術 要學行銷
紅了！臺灣地區(qū)的魔術師劉謙在央視春晚上幾招就俘虜了無數(shù)觀眾，成為2009年初殺出的黑馬。這位以往在大陸不太出名的年輕人，如今大不一樣了：想約專訪？等著群訪吧！想看他寫的書？等著加印吧！想邀請他演出？等著添錢吧！想在他博客上跟帖？等著排隊吧！
紅人表現(xiàn)
劉謙在登央視春晚前，在幾家電視臺雖然也有固定欄目表演，但一直不溫不火，沒什么大名氣。
眼下，借助著春晚，他的名字已經(jīng)家喻戶曉。名氣大了，人自然牛了，身價跟著漲。
春晚劉謙變魔術 要學行銷
采訪
紅前：采訪記者沒幾個
紅后：想約個專訪都難
對記者而言，劉謙并不陌生。他此前曾在大陸舉行過圖書簽售會�，F(xiàn)場也有他的粉絲，但數(shù)量不多。當時劉謙名氣還不大，活動結(jié)束后，記者們紛紛散去，沒幾個人湊上去采訪。
現(xiàn)在的劉謙當然不一樣了。為了這場采訪，記者跟他的經(jīng)紀人何晃杰聯(lián)系了幾次，他最后才告訴記者，說2月8日會安排記者們?nèi)涸L。有意思的是，當天記者和其他記者一聊，才發(fā)現(xiàn)，原來這些人都想約專訪，結(jié)果大家只能湊合著一起群訪。
而且，何晃杰原本通知4點半的采訪，后來變成5點20分，然后又變成6點半，最后在晚上7點時，饑腸轆轆的記者才終于見到了劉謙。經(jīng)紀人解釋說：“沒辦法，忙啊。”
活動
紅前：只錄幾家電視臺節(jié)目
紅后：光商演邀請就20多個
“在他上春晚前，很少接到電視臺的邀請，就是那幾家固定合作電視臺的節(jié)目錄制�，F(xiàn)在這樣的邀請當然很多了，我一天能接到二三十個電話，有要采訪的，還有的要錄制專題的。”劉謙的經(jīng)紀人何晃杰告訴記者說。而且他說現(xiàn)在商演的邀請也有不少，目前已經(jīng)有20多個了。讓他和劉謙遺憾的是，目前還沒有廣告商找到他們，“劉謙自己一直希望能給某個產(chǎn)品做代言人，但目前沒這方面的消息。”
邀請多了，演出多了，是否劉謙的出場費也水漲船高？何先生笑著說，沒有別人傳說的漲了好幾倍，只能說略有調(diào)整。“這個也漲不到哪去，都是有標準的。”
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圖書
紅前：200多本7個月才賣出
紅后：200多本十幾天就賣了
上春晚前，劉謙在大陸出版過與魔術有關的書籍，如《魔法誘惑》系列，一共三本。北京出版集團的有關人員告訴記者，這三本書每本都賣了幾萬冊。但隨著劉謙的走紅，各地脫銷，書店紛紛找到出版社要書，出版社這幾天忙著加印。北京圖書大廈的工作人員也告訴記者，《魔法誘惑Ⅲ：劉謙的魔法簽證》是去年6月上市的，到春節(jié)前7個月賣了250冊，而春晚過后，僅十幾天就賣了200余冊。
值得一提的是，《魔法誘惑》第四本也正在操作當中，有望3月面世。
博客
紅前：一篇博客留言20多篇
紅后：一篇博客留言近7000篇
劉謙上春晚前在新浪開通了個人博客。記者看到，他上春晚前的一篇博客到現(xiàn)在一般點擊率不過三四千次，留言有的只有20多篇，多的也就一二百篇。
而春晚后，他的博客點擊數(shù)字直線上升。以他談大家揭秘魔術那篇為例，到目前點擊率達到95萬次，5700多人留言。春晚后他每寫一篇博客，幾乎都能吸引數(shù)十萬人的觀看，留言篇過千。其中他為董卿鳴不平那篇，引來6800多篇留言。
也許是感受到了粉絲們的熱情，大年初二凌晨，他把自己在臺灣博客的內(nèi)容都移到了新浪博客中。
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紅人分析
劉謙未必是中國最厲害的魔術師，但為什么他能成為最有名的魔術師？在對劉謙的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，除了運氣，他對魔術的熱情，以及他發(fā)散式的學習和思考，都使得他成為與眾不同的魔術師。
紅在近景：這才是春晚要的
劉謙因春節(jié)晚會而紅，但他的節(jié)目能一路走到最后，很重要的原因在于是近景魔術。當初他想表演一些大型魔術，甚至想變飛機變汽車，因此給導演組看了很多節(jié)目視頻，導演組評價是“還可以”。但最后一次，劉謙給他們看了自己在臺灣表演的近景魔術節(jié)目，導演組這才眼前一亮。“他們說這才是春晚要的東西，這是突破。”
讓魔術登上了春晚，劉謙很得意，“以往一提起魔術，大家就以為是跑江湖的騙人把戲，現(xiàn)在大家可以看到，魔術師的道具就是大家平時用到的東西，我們講平常人的話，穿平常人的衣服。以前有人認為近景魔術不登大雅之堂，我改變了大家的看法。”
紅在差異：各類學科都要學
中國并不缺乏魔術高手，也不能說劉謙的魔術水平中國最高，但為什么惟獨他走紅了呢？劉謙笑著說：“第一個原因是運氣，第二個原因是我真的花了非常多的時間用在魔術上，我和其他魔術師相差的不是魔術技巧，而是表演態(tài)度。”
他說自己每天都在思考，怎樣才能讓更多的人看到他的表演，而且要讓大家愛看。為此，5年前當他決定做職業(yè)魔術師后，他收集了大量資料，其中除了有魔術創(chuàng)作方面的書，如光學、化學等書，也有其他方面的資料，如行銷、商業(yè)推廣、企業(yè)管理等，此外還有成功人士的傳記，“我不斷地學習，研究成功人士故事，想從中找到自己可以復制或者學習的程式。”
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紅在熱情：從小就迷上魔術
談到魔術，感覺劉謙對之有著發(fā)自肺腑的熱愛。他說之所以喜歡魔術，是因為小時候的偶然經(jīng)歷。“當時路過百貨公司里面的魔術小道具專柜，看到店員示范魔術，就覺得，哇，好好玩。”有些人看過就算了，但有些人會想要鉆研出那是怎么做的，劉謙就屬于第二種，“我喜歡魔術，我希望大家能夠跟我一樣感受到魔術的神奇和魅力，這就是我入行的原因。”8歲時，他開始登臺為同學表演，“第一次演的是把鉛筆從嘴巴吃進去，從腦袋后面拿出來。”
因為擔心演魔術養(yǎng)不了自己，劉謙也曾想找個白領工作。但碰壁多次后，他只好嘗試以魔術表演為業(yè)。事實證明，興趣是一個人成功的關鍵。
上了春晚，成了名，不過他最高興的是讓很多人了解并尊重魔術。“以前我表演魔術的時候，什么怪事都會發(fā)生，甚至有人動手搶東西。但現(xiàn)在我看到了變化，大家越來越尊重魔術了。”
紅人動向
先辦專場演出
再開魔術學院
除了繼續(xù)表演魔術，劉謙眼下還有更多的事情要做。比較近的一件事情是5月將在南京辦專場魔術演出；比較遠的規(guī)劃則是辦魔法學院，“很多年輕人熱愛魔術，但是沒有一個正規(guī)渠道學習。我希望通過魔術學院，給他們一點教育。”
他還設想魔法學院面向大眾招生，“我們不光是培養(yǎng)魔術師，上班族、小朋友都可以來這里學習。比如一名推銷員，當你在推銷東西時，魔術可以幫你跟客戶溝通；老師學習一點魔術，可以讓課堂氣氛更輕松。”
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