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北京到上海我的漂泊創(chuàng)業(yè)路
看過《走自己的路》的人都應(yīng)該知道我的一些歷程，此部作品主要講的是我2003年以后的創(chuàng)業(yè)歷程，大家可以結(jié)合《走自己的路》閱讀，這樣可以更全面一些。
2003年5月，我從福安老家“出山”，前往北京，想在北京發(fā)展下來，因?yàn)橹霸诒本┵I了房子，同時(shí)在北京也有一些親戚，這樣可能會(huì)好照應(yīng)一些，所以就想在北京發(fā)展，當(dāng)初并沒有什么想法，也不懂互聯(lián)網(wǎng)，也沒有想過將來我要做什么，雖然在此之前我分析過不少的行業(yè)，但那時(shí)沒有什么經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解，也只是一些皮毛，根本沒有什么“商業(yè)計(jì)劃”，只是想到了北京再說，最差狀況就是開一個(gè)小超市，于是就這樣“北上”了。
北上的第一站就是上海，雖然福安有直達(dá)汽車可以到北京，但可能是因?yàn)閷?duì)上海比較向往的緣故，也想去“看看”，所以就這樣到了上海。我記得當(dāng)時(shí)“非典”剛剛過去，到處都有恐怖的氣氛，大家都不說話，車子經(jīng)過閩浙交界處的分水關(guān)時(shí)，大家還要下車測(cè)體溫，當(dāng)時(shí)的確是“非常時(shí)期”，我想“過來人”都還記得這段歷史。
到上海時(shí)已近半夜，因?yàn)槎紱]有來過上海，對(duì)上海一點(diǎn)都不熟，只知道上海“很大”，以及上海有一個(gè)叫“外灘”的地方，其它就不知道了。然后我就問汽車司機(jī)汽車站周圍有沒有酒店可以住的，他告訴我說：“邊上剛好有一個(gè)老鄉(xiāng)開的酒店，他們也是住那里，可以和他一起過去”，沒想到的是我到酒店一看，居然是我們鄉(xiāng)的人開的，而且老板的兒子和我還是小學(xué)及中學(xué)的“校友”，他比我小一二歲，所以我念五年級(jí)時(shí)他還在念三年級(jí)，不過因?yàn)閷W(xué)校很大，大家都算“認(rèn)識(shí)”。沒想到多年不見，居然會(huì)在上海碰到，我記得當(dāng)時(shí)就是他在前臺(tái)，我一看就“嚇一跳”，天下居然有這么巧合的事情。
出門在外，而且是第一次來上海，難免有點(diǎn)緊張，可能是小時(shí)候看電視劇的緣故，以為上海灘很“亂”，所以要“格外小心”。但現(xiàn)在看到是“自己人”，所以就放松多了，然后我就在他的酒店住了下來，同時(shí)也和他聊了一些事情，咨詢了一下上海的一些情況。然后白天我就出去“玩”了，沒想到的是我發(fā)現(xiàn)我們鄉(xiāng)在上海的人還真不少，在七浦小商品市場(chǎng)中就有不少我們中學(xué)時(shí)的同學(xué)，更多的是我的同鄉(xiāng)，他們?cè)谀抢镒庖粋�(gè)小柜臺(tái)，差不多只有一張課桌大，然后在那里擺一些飾品銷售，有的人生意做的還不錯(cuò)，但也是做的挺辛苦的。為了省錢住在“合租房”里（就是現(xiàn)在上海政府在打擊的那種，一個(gè)房間里用東西隔開，變成更多小房間）。
“他鄉(xiāng)遇故知”按理說應(yīng)該是很讓人高興的事情，但我似乎沒有感覺到，發(fā)現(xiàn)同學(xué)似乎沒有想象中的熱情，說一些不冷不熱的話，我就在想怎么幾年不見，現(xiàn)在會(huì)變成這個(gè)樣子，當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)都想不通。
后來我才發(fā)現(xiàn)，原來他們之所以會(huì)如此冷漠，也是有原因的。每年來上海的人不知有多少，其中有不少人是“不務(wù)正業(yè)的”，然后透過“老鄉(xiāng)關(guān)系”混吃混喝，所以我想我的同學(xué)可能是把我“歸”為這一類的人了，所以我也沒有和他多聊，感覺沒什么意思，因?yàn)槲腋静磺竽�，也沒有想過要從你身上獲得什么，你這樣對(duì)我，讓我很傷心。之后我就再也不想見他了，哎，想想初中時(shí)代一起玩的那么好的朋友，現(xiàn)在會(huì)如此收?qǐng)�，看來大城市的染缸把�?ldquo;染”的都不近人情了，難怪大城市里的人會(huì)如此冷漠，可能是因?yàn)?ldquo;見”的人太多了吧！
因?yàn)槲易〉哪莻�(gè)酒店是老鄉(xiāng)開的，而那家酒店離七浦小商品城又不遠(yuǎn)，所以經(jīng)常會(huì)有不少的同鄉(xiāng)人來那家酒店玩，其實(shí)大部分我都還是認(rèn)識(shí)的，有的比我大，有的比我小，但因?yàn)槲覀兗亦l(xiāng)不大，所以大多見過，雖然我可能叫不出他們的名字。
我在想怎么大家怎么會(huì)這些喜歡來這里呢，原來他們經(jīng)常在晚上聚在這里“斗地主”，據(jù)說我有一個(gè)老鄉(xiāng)天天晚上都在賭，最多時(shí)一夜輸了好幾十萬元，真是太恐怖了，因?yàn)樗麄兘?jīng)營小飾品賺的錢也很少，但他們?cè)趺磿?huì)如此瘋狂我有點(diǎn)想不通；加上我對(duì)這方面的東西比較排斥，所以我感覺這個(gè)地方好像有點(diǎn)“不對(duì)勁”，如果我呆下去的話可能會(huì)被“同化”，所以就匆忙離開，算了一下在上海呆了不足五天。
沒想到我的鄰居現(xiàn)在上海廈新公司做業(yè)務(wù)，那時(shí)候是廈新公司最紅火的時(shí)候，他們的辦公室就在五角場(chǎng)，所以我也去看了一下，當(dāng)時(shí)我對(duì)手機(jī)行業(yè)一無所知，他們也說手機(jī)行業(yè)不錯(cuò)，并問我是否要做手機(jī)，但我當(dāng)初一點(diǎn)都不懂，對(duì)手機(jī)行業(yè)也沒有興趣，所以就沒有去研究。
他們又帶我去上海的一些鋼材市場(chǎng)了解了一下，因?yàn)槲覀兡抢镆灿胁簧偃嗽谏虾氖落摬馁Q(mào)易，很多人都是采用“搬磚頭”的方式進(jìn)行，在鋼材市場(chǎng)租一個(gè)位置，然后注冊(cè)一家貿(mào)易公司就開始跑業(yè)務(wù)了，等有訂單后再找市場(chǎng)中的大公司發(fā)貨，他們賺取利潤。當(dāng)初的我對(duì)鋼材行業(yè)也是一無所知，也不知道這個(gè)行業(yè)會(huì)怎么樣，自己也沒有去研究，所以又放棄了。
想想真是后悔，如果當(dāng)初的我只要界入這二個(gè)行業(yè)中的任何一個(gè)的話，現(xiàn)在我的或許又是另一個(gè)人，可能你不會(huì)認(rèn)識(shí)我，我不會(huì)做現(xiàn)在的事，；但可以肯定的是[FS:PAGE]我賺的一定會(huì)比現(xiàn)在多，但不一定會(huì)有現(xiàn)在的知識(shí)和能力！
雖然想起來有所遺憾，但人生不可能重新來過，誰也不能保證選擇了之后又會(huì)如何，所以現(xiàn)在的我回想起這些事情的時(shí)候，最多的感嘆是一定要學(xué)會(huì)“研究”各行各業(yè)，對(duì)新接觸到的知識(shí)一定要想海綿一樣的吸引，并盡可能的去“搞懂”怎么回事，這樣就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)了，否則若干年后我們“回過頭”時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來生命的旅程中我們錯(cuò)過了太多的機(jī)會(huì)。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)天氣也太熱，所以白天也沒怎么出去玩，只是去了一下外灘和南京路等比較有名的地方，對(duì)上海一點(diǎn)也不了解，當(dāng)時(shí)感覺這個(gè)地方可能不太適合我“呆”，因?yàn)?ldquo;環(huán)境”不太好，所以選擇離開可能是一個(gè)比較好的方法。于是我就坐上通往北京的火車到了北京。
其實(shí)我對(duì)北京也是沒有什么“感覺”的，之所以我想去北京發(fā)展，除了2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)在那里開之外，其它東西我也沒有什么特別的好感，我是南方人，并不太適應(yīng)那邊的氣候，當(dāng)初之所以會(huì)選擇在北京買房子，我也搞不清楚到底是因?yàn)槭裁丛颉?/p>
或許是因?yàn)楸本┯杏H戚的緣故吧！
我的伯父、叔叔、還有二個(gè)姑姑都是在北京做生意，伯父在北京朝陽開小超市，二個(gè)姑姑都是嫁給北京人，一個(gè)姑姑在“三里屯”賣服裝。另一個(gè)姑姑則是和叔叔一起 “加盟”伯父的公司在另一個(gè)地方也開了一個(gè)小超市，生意都還不錯(cuò)，算是賺點(diǎn)小錢吧。
其實(shí)他們之所以會(huì)在北京發(fā)展，說起來還有一段令人傷感的故事，我記得我很小的時(shí)候伯父就是在當(dāng)?shù)刈錾�，收購茶葉、香姑干等賣到其它地方，賺取利潤。印象中小時(shí)他他們的生意做的還是挺大的，也挺有錢的，按理說他當(dāng)時(shí)如果繼續(xù)做下去的話，現(xiàn)在應(yīng)該也是不錯(cuò)的。
但人生就是這么偶然，生命的軌跡往往會(huì)被我們認(rèn)識(shí)的人及認(rèn)識(shí)我們的人改變。因?yàn)樯獾囊蛩兀J(rèn)識(shí)了一個(gè)“騙子”，然后他們就把所有生意放棄了，全家人都住到北京去，說是等什么錢給他們，一年過去了他們還是沒錢，二年過去了他們還是沒有錢。
不知為什么之后又叫我姑姑他們過去，但在北京生活是要很大的資金支持的，如果沒做事的話。于是他們就回來到處借錢，印象中我們那個(gè)鄉(xiāng)里有錢的人都被借光了，而且他當(dāng)時(shí)借錢時(shí)還是和別人說“你借我一塊，到時(shí)候我二塊錢還”，這句話在后來他們的“夢(mèng)想”破滅時(shí)成為了一個(gè)笑話。我爸爸是標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)民，所以也沒有什么錢借給他們，他也曾想讓我爸過去一起做，但我爸是老實(shí)人，覺得還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)好，所以不和他們一伙，也沒有什么錢借給他們，因?yàn)檫@樣還曾導(dǎo)致了一段時(shí)間的家庭不和諧，想想真是挺恐怖的日子，這段歷史或許是一段最困難的過去。
80年代的時(shí)候錢還是很借錢的，當(dāng)時(shí)應(yīng)該也借了好幾十萬吧，做那么多人在外，總有坐吃山空的時(shí)候，等幾年后他們?cè)僖步璨坏藉X時(shí)也就快不行了，記憶中他后來回家時(shí)都怕被人知道，怕別人來討債，都是偷偷的回來見一下我爺爺然后就走。
想想他們當(dāng)年的日子真是狼狽，我搞不清楚當(dāng)時(shí)他到底是在“搞”什么，多年后我問我伯父他當(dāng)年到底搞什么東西，他也說不清楚，只是和我說以后如果有人叫你去買什么“債券”之類的千萬不要被騙，我至今也搞不清楚他當(dāng)時(shí)是怎么被騙的，我想這或許是一段他心中永遠(yuǎn)的痛而不想和我們這一輩的人說而已，但從他們的經(jīng)歷中我學(xué)到了這個(gè)世界上沒有“不勞而獲”的事情。
“窮則思變”，一個(gè)人在走投無路的情況下往往會(huì)有反敗為勝的意念產(chǎn)生，不知他們是因?yàn)槭裁匆蛩睾髞硐氲搅艘诒本┳錾獾�，只記得他后來在北京開起了“茶莊”，我想可能是因?yàn)樗笆亲霾枞~生意的緣故吧。或許是因?yàn)樗麄儗?duì)茶葉還比較熟悉，所以很快生意就紅紅火火起來了，幾年后他們就把欠別人的錢全還了，最多時(shí)他好像開了十幾家連鎖店。
但可能是他們水平有限，所以在管理上就比較差，雇用的人好像都不是人才，自己管理也不善，導(dǎo)致很多分店其實(shí)都是給他的“營業(yè)員”開的，之后慢慢的關(guān)掉了不少店，我記得我2003年去北京時(shí)他只剩下二家茶葉店，現(xiàn)在他們也沒有經(jīng)營茶葉了，但他們成了我們那個(gè)地方的帶動(dòng)者，因?yàn)樗?dāng)初“培養(yǎng)”了不少營業(yè)員現(xiàn)在都自己做了，而且做的比他們好的也一大堆，在北京的馬連道茶葉市場(chǎng)，70-80%的人都是我們那邊的，也許他們也算的上是“先驅(qū)”吧！
之后他們好像發(fā)現(xiàn)了新大陸，說開超市賺的錢比賣茶葉賺的多，所以就在北京開起了超市，一開就開到現(xiàn)在了，現(xiàn)在堂姐和堂弟都長大了，他們也都在北京，現(xiàn)在他們?cè)诒本┻�有開藥店，按理說是不錯(cuò)的，但怎么說呢，我感覺一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)還是很重要的，特別是管理能力非常重要，他們?cè)谶@方面因用人不善及盲目擴(kuò)張等多方面也付出了慘痛的代價(jià)。
這些都是血的歷史，我從來沒對(duì)任何人提起過，現(xiàn)在提這些只是想做一個(gè)引子，和大家分享創(chuàng)業(yè)是多么的不易，做一件事情并真的不簡(jiǎn)單，每一個(gè)人成功的背后都一定有一段曲折的歷程，雖然我伯父他[FS:PAGE]們并不算成功，或許并沒有人知道他們。但我想說的是他們代表了中國千千萬萬小生意人的歷史，大家只看到的是大人物成功背后的故事，很少有人關(guān)注小人物的辛酸歷程。我也是一個(gè)小人物，透過文字表達(dá)我自己想說的話，不在意你喜歡還是不喜歡，這是我要講的。
2003年我到北京時(shí)就先到了他們那里，他們也幫我出了不少的點(diǎn)子，我對(duì)做服裝一點(diǎn)興趣都沒有，可能我也不知道該怎么動(dòng)手吧。家里人的建議是希望我“穩(wěn)定”一點(diǎn)，像伯父一樣開個(gè)小超市，以我手中的錢是絕對(duì)夠投資的，所以當(dāng)時(shí)我也想要不開一個(gè)小超市吧，于是就開始找店鋪。
伯父很熱心的幫忙，找了幾個(gè)地址，但我都不太滿意，其實(shí)主要是我自己也沒有下定決心要做開超市，所以也沒有放在心上，所以也沒有什么好結(jié)果，這樣天天轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)了近半個(gè)月也沒有什么收獲。
有一天我去談一個(gè)社區(qū)里的小超市轉(zhuǎn)讓事宜，那個(gè)老板是東北人，據(jù)我伯父說那人最好是賣豬肉的，后來投資了市場(chǎng)， “現(xiàn)在發(fā)達(dá)”了，他這個(gè)超市是開著讓他家里人管理的，但因?yàn)榧依锶瞬粫?huì)管理，所以做的不好，想轉(zhuǎn)讓掉，因?yàn)榍耙淮挝胰タ催^，那個(gè)小超市不大，一百多平米吧，如果“盤”過來的話在20萬之內(nèi)應(yīng)該就夠了，這次去再談一些細(xì)節(jié)。
但那個(gè)老板不太講信用，開始說好的事情這次過去時(shí)又反悔了，所以我感覺很不爽，所以我就決定不要他的。走出店門后看到那邊剛好有一個(gè)報(bào)刊亭，也是出于無聊的因素，我就隨手拿了一本《銷售與市場(chǎng)》的雜志，可能是因?yàn)槲沂菍W(xué)營銷的因素，在學(xué)校時(shí)曾有在學(xué)校的閱覽室借閱過這本雜志，在上面可以學(xué)到一些營銷方面的知識(shí)，所以平時(shí)也比較喜歡看。
隨手翻了一下很快就決定把它買下來了，人生就是這么巧，一不小心我開始了新的人生歷程，所以由此我就來到了上海，開始了漫長曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。其實(shí)這人世間就只有二種狀態(tài)，一種是“IN——進(jìn)入”，另一種是“OUT——退出”，但不管我們是進(jìn)入哪一種狀態(tài)，都會(huì)產(chǎn)生相互作用，并且這種相互作用是成對(duì)存在的。
比如說：我當(dāng)初如果沒有看那本書，就不會(huì)看到夢(mèng)工場(chǎng)的招商廣告，就不會(huì)去做夢(mèng)工場(chǎng)的代理商，也就不會(huì)來上海，也就沒有我的今天，或者我的人生會(huì)是另一個(gè)局面；如果我當(dāng)初沒有買這本書，或者我現(xiàn)在還在北京，也或者我也不知會(huì)在哪里？這就是“相互作用”。
因?yàn)橘I了那本書，看了那個(gè)招商廣告，然后我做了代理，然后又一路走到現(xiàn)在，一路走來我失去的東西很多，當(dāng)然“得到/學(xué)到”的東西也很多，有過成功的喜悅，當(dāng)然也有失敗的痛苦，這就是“成對(duì)存在”的相互作用。
當(dāng)然以前我是不懂這些的，這個(gè)是我學(xué)過MY課程后感悟出來的，所以現(xiàn)在也有不少人問我人生的路要怎么走，其實(shí)我也不知道怎么走，我能說的就是“走自己的路”，想怎么做就怎么做。
因?yàn)槿松腿?ldquo;小馬過河”，對(duì)于松鼠而言，過河是危險(xiǎn)的，因?yàn)樗?ldquo;深”，一不小心就會(huì)被“淹死”，因?yàn)樗胁簧偻榫捅谎退肋^，所以他認(rèn)為河是不能過的。但對(duì)于老水牛來講過河太小意思了，因?yàn)樗?ldquo;淺”，還沒有過他的膝蓋，所以很安全。
他們各自代表的都是他們自己的立場(chǎng)，并不是他們的不對(duì)，而是看適不適合你，有時(shí)候別人成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來講可能會(huì)是讓我們失敗的主要原因。所以我們最重要的還是要學(xué)會(huì)走自己的路，讓自己去嘗試，不要怕失敗，即使失敗了也沒有什么，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了適合我們自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣我們才能在下一次更“輕松”的成功，如果我們聽別人說的而不敢去嘗試或把事情想的太簡(jiǎn)單而盲目行動(dòng)的話，那樣可能也會(huì)給我們帶來滅頂之災(zāi)。
總之一句話，經(jīng)歷就是財(cái)富！
現(xiàn)在感覺創(chuàng)業(yè)真是一件非常辛苦的事情，但我當(dāng)年可能是因?yàn)?ldquo;年輕氣盛”，所以當(dāng)初以為“很好玩”，但這其實(shí)是錯(cuò)誤的。幾年來我的思維也改變了不少，如果你在三年前問我創(chuàng)業(yè)好不好，我想當(dāng)時(shí)的我一定會(huì)強(qiáng)烈支持你創(chuàng)業(yè)，但如果你現(xiàn)在問我創(chuàng)業(yè)好不好的話，我想我一定會(huì)給你潑冷水。因?yàn)檫@幾年來我感覺到創(chuàng)業(yè)真是不是一件容易的事情，真正成功的人其實(shí)并不多，“活著”就已經(jīng)很不錯(cuò)了。想當(dāng)年我創(chuàng)業(yè)時(shí)的目標(biāo)和很多頭腦發(fā)熱的年輕人一樣，可能是受激勵(lì)的結(jié)果，動(dòng)不動(dòng)就說我要超過某某人，成為某某首富。
現(xiàn)在想想當(dāng)初的我真的很可笑，當(dāng)初真的是太無知了，但相信人生就是一個(gè)成長的過程，沒有經(jīng)歷過永遠(yuǎn)也不會(huì)知道，正所謂“不是得到，就是學(xué)到”，這幾年來的確學(xué)習(xí)到了不少，成長了也不少�，F(xiàn)在的我不鼓勵(lì)你去創(chuàng)業(yè)，并不是我變消極了，而是希望你能想清楚，并具備好條件后再來創(chuàng)業(yè)，這樣或許你成功的速度會(huì)更快些。我現(xiàn)在沒有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，但我現(xiàn)在多的是失敗的經(jīng)驗(yàn)，也許你可以從我的分享中看到我所做的不少錯(cuò)事，這樣你就可以防止自己再犯和我一樣的錯(cuò)誤。
當(dāng)時(shí)我看到書的封底有一人很吸引人的招商廣告——“21世紀(jì)最后一個(gè)暴利產(chǎn)業(yè)——文化產(chǎn)業(yè)”，產(chǎn)品是“陳安之365輯永恒[FS:PAGE]不變的成功法則”，我一看真的很興奮。因?yàn)檫@個(gè)東西我最熟悉了，當(dāng)年我也是因?yàn)榭戳诉@方面的書而“成功”的，我想在中國和我一樣想成功的人一定很多，那么這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)，所以我就立刻打電話給深圳這家公司，說我要代理這個(gè)產(chǎn)品。
其實(shí)我之所以會(huì)那么快下決定，我想主要原因是當(dāng)初我剛畢業(yè)在啤酒廠時(shí)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ笙胍艞�，一不小心看到了拿破侖希爾寫的《思考致富》而決定堅(jiān)持下來，很快就在公司里發(fā)展的還不錯(cuò)。當(dāng)初我就有一個(gè)朦朧的想法：以后也去從事像拿破侖希爾一樣的工作，幫助別人成功，而我能做的可能是去開一個(gè)“書店”，主要賣一些類似于《思考致富》方面的書籍。當(dāng)時(shí)這個(gè)想法只是一閃而過，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也不具備條件，所以很快就把這件事忘了。
后來在廣州時(shí)最困難的時(shí)候，也是因?yàn)榕既婚g看了陳安之的成功學(xué)《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》，而激勵(lì)了自己并且?guī)椭约涸诙陜?nèi)賺到了第一桶金。當(dāng)時(shí)在廣州找項(xiàng)目時(shí)也有想過在啤酒廠時(shí)的那個(gè)“想法”，當(dāng)時(shí)我也去收集了大量的關(guān)于如何開好一個(gè)書店的資料，那時(shí)有一個(gè)想法是開一個(gè)“成功學(xué)書籍的連鎖專賣店”，但當(dāng)時(shí)也只是“構(gòu)想”，也沒有把他當(dāng)成我的“夢(mèng)想”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)同時(shí)也在考查幾個(gè)項(xiàng)目，我分析了不少行業(yè)到底該做什么，但都沒有答案，所以當(dāng)時(shí)我的并沒有“設(shè)定目標(biāo)”，所以這事也就這樣“黃”了。
現(xiàn)在再次讓我看到這么吸引力的招商廣告，我心動(dòng)了，我在心底問我自己：“這不就是你一直在尋找的嗎？那還在等什么？看來是為你專門準(zhǔn)備的，那就馬上行動(dòng)吧！”
于是我就打電話給深圳這家公司，起初我的想法是代理他北京的市場(chǎng)，因?yàn)榉凑椰F(xiàn)在來北京了，而且我的房子也買在這里，如果能談成在這里的代理也不錯(cuò)，做自己喜歡做的事情，又能進(jìn)入這么“時(shí)髦”的產(chǎn)業(yè)，做的又是一件能幫助別人成功的“偉大事業(yè)”，那不是很好的事情嗎？
很不湊巧，北京已經(jīng)有人比我前行一步了，對(duì)方告訴我北京市場(chǎng)已經(jīng)有代理了。于是我問他現(xiàn)在還有哪個(gè)“大城市”還沒有被人代理？當(dāng)初我刻意的強(qiáng)調(diào)要“大”，因?yàn)槲蚁胍床蛔觯淳妥鲎詈?最大，這樣做起來比較有挑戰(zhàn)性，也可以取得大成功，但沒有考慮到“萬一失敗”了會(huì)怎么樣？
也許當(dāng)初的我太狂妄了，認(rèn)為人世間沒有任何挑戰(zhàn)，至少我可以克服一切困難，因?yàn)槲以趶V州也是這樣過來的，我自己覺得當(dāng)初我在廣州時(shí)口袋只有2毛錢過15天的日子我都過去了，還有什么能難倒我呢？出于一種對(duì)自己的“自信”，或者也是“無知者無畏”的態(tài)度得下了上海地區(qū)的總代理。
他們告訴我，上海“還沒有”代理商，我說：“太好了，那我就要上海了”；對(duì)方可能還以為我開玩笑，態(tài)度也不是太好，說：“那你過來深圳公司談吧！”我說：“好”。
于是就這樣我第馬上打電話訂了第二天早上從北京飛往深圳的機(jī)票，第二天到了深圳那家公司，應(yīng)該說他們公司裝修的很有“風(fēng)格”，對(duì)于一個(gè)沒見過多少“世面”的人感覺還“挺不錯(cuò)”的，里面有陳安之的海報(bào)，公司的人看起來都挺忙碌的樣子。
出于對(duì)陳安之的信任，因?yàn)槲覐母鞣矫媪私獾降男畔⑹顷惏仓撬麄児镜拇蠊蓶|，于是我就沒有了解他們的任何細(xì)節(jié)，就問他們?cè)趺礃硬拍苋〉眠@個(gè)代理權(quán)？接待我的是他們公司的招商總監(jiān)曾志，看上去也是挺精干的人，或者我這個(gè)人比較容易相信別人吧！或者我當(dāng)時(shí)的年齡實(shí)在太小了，對(duì)人“看的不透”。
曾志也沒有和我談什么，就是讓我去深圳看他們的“樣板市場(chǎng)”，就是深圳的一些書店員及音像店，并且告訴我：“你先去看，看好了明天再回來我們談”。當(dāng)時(shí)也是出于對(duì)他們的“尊敬”，所以我就去深圳書城及順電等地方“轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)”，看到他們的“樣板市場(chǎng)”做地的確“不錯(cuò)”，很多地方都有產(chǎn)品的海報(bào)，有的地方還有大噴繪；在順電的一家店里我看到了排列整齊的“專柜”，于是我就問售貨小姐這個(gè)東西賣的好不好，買的人多嗎？
可能營業(yè)員把我當(dāng)作普通顧客，以為我要買，當(dāng)然說的是好聽的話：“這個(gè)東西很好賣，很多人買”。這就是我所謂的“市場(chǎng)調(diào)查吧”，也許一開始我就是錯(cuò)誤的，至今我都在想當(dāng)初自己怎么會(huì)那么笨呢？
第二天我就到了那家公司，和他們進(jìn)一步談合作，這次他們的副總李東和我談了一下，然后我們就開始答約，我首付50萬元人民幣取得上海地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，并馬上打款過去，然后再簽合約。
因?yàn)槲覜]有帶卡在身上，而且我的錢都存在北京，于是我就讓北京的家人幫我去銀行轉(zhuǎn)了50萬到那家公司的帳上，之后成功簽約帶到代理權(quán)，當(dāng)時(shí)感覺自己好興奮，看到自己就要成功的樣子，現(xiàn)在想起來也是一件很好笑的事情。
拿到一紙“合約”后，他們給了我一些他們公司的一些復(fù)印件，我讓他們暫時(shí)不要發(fā)貨，因?yàn)槲业霓k公室還沒有找好，發(fā)貨過來我也沒地方放，等我找到辦公地點(diǎn)后再通知他們發(fā)貨不遲。
我記得當(dāng)時(shí)是2003年6月25日，拿到合約時(shí)已是下午，我匆忙[FS:PAGE]趕往酒店，并在酒店的商務(wù)中心買了一張當(dāng)晚飛往上海的機(jī)票，到了上海后已是半夜。至少前幾天來過上海，所以對(duì)上海還不算“陌生”，從機(jī)場(chǎng)打的直接到了上次我來上海時(shí)的那個(gè)老鄉(xiāng)開的酒店住下。
他們問我怎么又來上海了，我說我現(xiàn)在找到投資項(xiàng)目了，接下來會(huì)在上海呆下來，還要你們多支持噢！
我知道我現(xiàn)在做的事情在我所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，沒有一個(gè)人可以幫我，因?yàn)樗麄兌疾欢@個(gè)行業(yè)，如果我做鋼材或者其它行業(yè)的話或許他們可以幫到我。大家在上海拼搏都不容易，所以我就沒有打擾他們，自己想辦法。
必竟要在上海發(fā)展的話，肯定不能天天住酒店，我需要盡快找到一個(gè)可以住下來的地方，最好還能夠辦公，所以在廈新公司的鄰居就介紹了離他們公司不遠(yuǎn)的地方，說五角場(chǎng)未來挺有發(fā)展的，在這里辦公不錯(cuò)，所以我就在黃興路上找到了一個(gè)商住二用樓，就這樣呆了下來，這樣一晃就快五年了。想想這么長時(shí)間了，自己還沒有成功，真是有點(diǎn)遺憾。
當(dāng)初我來這里時(shí)，這邊的房子40萬不到就可以買下來，可是我沒有買，當(dāng)初也沒有投資房地產(chǎn)的意識(shí)，只覺得自己在北京已經(jīng)有房子了，現(xiàn)在這邊租房子就可以了，以后賺錢了再到北京生活。
多年后的今天，我總結(jié)自己當(dāng)初就犯了一個(gè)天大的錯(cuò)誤，不應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)在上海，生活在北京的想法，既然來上海了就應(yīng)該要讓自己融入上海，要想辦法讓自己成為上海的一分子，然后先在這里安居下來，這樣再來談立業(yè)才是對(duì)的。
如果還想生活在北京，而只是把自己當(dāng)成是來上海“賺錢”的話，那可以說我是來這里“拿”，而不是“給”�；蛘咭彩且�?yàn)檫@個(gè)心態(tài)一開始就不對(duì)，導(dǎo)致了我現(xiàn)在還沒有取得大成功的原因吧！
如果當(dāng)初我懂得投資地產(chǎn)的話，一來上海就買下那里的房子，現(xiàn)在至少也值120萬，幾年時(shí)間也可以翻上2-3倍，可惜我也錯(cuò)過了。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)的目的到底是什么呢？如果是為了賺錢的話，那做不做自己想做或喜歡做的事情又有什么關(guān)系呢？因?yàn)槿绻康氖琴嶅X的話，那一切就應(yīng)該以“賺錢”為目標(biāo)，只要不違反法律，不違反道德，不違背良心這三大原則，不管做什么行業(yè)，只要能賺錢就可以了，但這樣的話還是“創(chuàng)業(yè)”嗎？
創(chuàng)業(yè)的目的到底是為了什么呢？多年后我在一個(gè)企業(yè)家論壇上聽到的一個(gè)長者說的創(chuàng)業(yè)定義，給我的啟發(fā)最深。他說：“創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)”，當(dāng)然包括為自己創(chuàng)業(yè)一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為別人提供一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)。我聽后恍然大悟，才明白自己當(dāng)初為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可能原因也是因?yàn)槲蚁?ldquo;給自己一個(gè)工作的機(jī)會(huì)”。
我想我之所以會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)也是注定的，因?yàn)檫@和我的人生經(jīng)歷有關(guān)，現(xiàn)在大家都知道我叫劉標(biāo)峰，其實(shí)我的真實(shí)姓名并不是這個(gè)，劉標(biāo)峰只是一個(gè)“筆名”，因?yàn)樾r(shí)候我不會(huì)念書，所以初三沒有考上任何學(xué)校，那時(shí)候根本沒有出人頭地的想法，反正“大家都一樣”，我們玩的好的同學(xué)中也沒有幾個(gè)會(huì)讀書的，所以成績很差，我96年去參加中考，結(jié)果只考了340分總分，連技校可能都上不了。
看過我前一本書的人都知道，那個(gè)暑假我因?yàn)榭戳恕度松泛笥兴鶈l(fā)，所以就比較注意起學(xué)習(xí)來，那個(gè)暑假我就很熱愛看書，當(dāng)然也是一些古典小說之類的文學(xué)。家里人看我這么“愛學(xué)習(xí)”，或者可能覺得我很小，所以決定讓我復(fù)讀一年，所以我就變成了一個(gè)“補(bǔ)習(xí)生”。
97年中考，我們?nèi)绻?ldquo;補(bǔ)習(xí)生”的身份去參加中考的話，錄取的分?jǐn)?shù)線要比別人高出30分，這是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槿绻矣心敲礆v害的話，就根本不用補(bǔ)習(xí)了，上一年就考上去了。所以學(xué)校也是為了提高升學(xué)率，所以讓我們這些補(bǔ)習(xí)生就采用別人的學(xué)習(xí)卡，然后把那些初三還沒學(xué)完就棄學(xué)的人的檔案改成我們的相片，于是這樣我們就改名成了“劉標(biāo)峰”了。
以前我一直都不敢說這樣的事，不過現(xiàn)在都己“事隔多年”，而且后來我發(fā)現(xiàn)這樣的事情也不當(dāng)只是我們學(xué)校有，這好像也是中國教育業(yè)的一種“潛規(guī)則”吧！相信我這樣寫出來后不會(huì)對(duì)我原來的母校及老師有所影響，希望不要給他們帶來麻煩。
這件事情好像挺平常的，但在我的人生當(dāng)中其實(shí)影響挺大的，后來我借此名考上中專后，我就跟我的原名徹底“告別”了，所以一開始時(shí)別人叫劉標(biāo)峰這個(gè)名字我都有點(diǎn)不適應(yīng)，感覺好像不是我自己，我想這樣下去我以后找工作的話別人也只能以劉標(biāo)峰的名字見人了，以后我如果找女朋友或結(jié)婚生子的話，我到底該叫什么名字呢？我未來的兒女該姓什么呢？感覺這樣下去我不是“背祖忘宗”了嗎？
其實(shí)當(dāng)時(shí)我還小，也不懂事，所以可能想太多了，所以也曾“自卑”過一段時(shí)間，有失去自我的感覺，后來我慢慢調(diào)整好了心態(tài)，決心不再想這樣的事情，反正走一步是一步，說不定以后我有錢了，我自己當(dāng)老板，那樣想叫什么名字就叫什么名字。當(dāng)時(shí)只是以阿Q精神來開脫自己，沒想到這個(gè)為我后來決心要自己創(chuàng)業(yè)也埋下了伏筆。
人生其實(shí)很多[FS:PAGE]事情都是很奇怪的，不管什么樣的事情發(fā)生，都會(huì)我們?nèi)松恼{(diào)料，或許現(xiàn)在發(fā)生的事情在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)刻來講是一件非常讓人難以面對(duì)的事情，但若干年后你回頭一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們的人生就是由這些“小事”組成，這些事情在不知不覺之中影響著我們的人生。有時(shí)候我在想或許冥冥之中都有定數(shù)，注定了我們的一生終究要走什么樣的路，好像沒有誰可以擺脫命運(yùn)的捉弄。
后來工作后我還是得用劉標(biāo)峰這個(gè)名字，因?yàn)闆]有人知道我真實(shí)的姓名，我也不可能用我原名去找工作，因?yàn)槟菢游疫B中專畢業(yè)證都沒有，肯定是找不到工作的，所以我只能還中叫“劉標(biāo)峰”，然后讓自己努力工作，以期望自己將來有一天能“做回自己”。
所以我會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，這些原因應(yīng)該是一個(gè)基礎(chǔ)，當(dāng)然后來可能也是因?yàn)橄胱C明自己的能力，或者是想賺更多錢的原因吧！至今我也搞不清楚我當(dāng)初為什么一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而不選擇去為別人工作？也許最主要的原因是怕自己可能會(huì)找不到工作吧，或者當(dāng)時(shí)太狂妄了，總之我也不清楚當(dāng)時(shí)的想法究竟是怎么來的。
在上海找到房子后然后，買了一些生活用品，總算是在上海“定”下來了，但怎么開始呢？我一點(diǎn)底都沒有，在這樣一個(gè)上海，人生地不熟的，對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)又不太懂，我該怎么辦？一點(diǎn)頭緒都沒有，但還是很興奮，因?yàn)楝F(xiàn)在終于可以做自己想做的事情了，沒有人能影響我，因?yàn)槲椰F(xiàn)在可以主控一切了，哈哈，一切都有點(diǎn)高興了太早了，接下來面對(duì)的是更大的挑戰(zhàn)，但我一點(diǎn)覺察都沒有。
在上海我認(rèn)識(shí)的那些人肯定不能幫我的，因?yàn)樗麄儾欢@些，而且他們大多沒什么文化�；蛟S是我當(dāng)時(shí)也太清高的緣故，我認(rèn)為現(xiàn)在自己做的是文化業(yè)，不可能和他們“同流合污”，所以也就沒有去尋求他們的支持。
但我想到我一個(gè)中專同學(xué)曾在上海的一家鋼材貿(mào)易公司做過，不過現(xiàn)在他人不在上海，我之前去福州時(shí)也見過他。所以我就打電話給他，讓他幫忙介紹上海的朋友認(rèn)識(shí)，他介紹了他的朋友陳劍峰給我，后來陳劍峰在我這里也做了一段時(shí)間，后來他自己創(chuàng)業(yè)了，還是做他的鋼材，不過我好久沒有見到他了，我想現(xiàn)在他做的應(yīng)該是挺不錯(cuò)的。
公司沒幾個(gè)人肯定不行吧，于是我就通知我哥和我女朋友（現(xiàn)在的老婆）一起過來幫我，剛好我一個(gè)鄰居現(xiàn)在研究生畢業(yè)，也在上海，暫時(shí)還沒有去找工作，所以我就請(qǐng)他們一起來幫忙，這樣公司就有幾個(gè)人可以“開工”了。
找到房子后，行動(dòng)的第二步我馬上就要注冊(cè)公司，但我對(duì)這些流程并不熟，所以我就找了一個(gè)代理公司幫忙注冊(cè)，接下來就是驗(yàn)資等一系列問題，這其中還有一個(gè)小小的插曲。
很多人問我為什么我們的公司名字叫“游傲”，其實(shí)如果一句話的話，還這真的說不清楚，當(dāng)初我在取公司名的時(shí)候想了好多個(gè)但都沒有成功，當(dāng)時(shí)我在想我做的是成功學(xué)及文化傳播業(yè)，所以我就想用“上海成功之路文化傳播有限公司”，但好像注冊(cè)不了，然后我又想了至少有十個(gè)都沒有通過，有的名字是別人已經(jīng)被別人用了，我想這個(gè)東西也太復(fù)雜了吧，本以為很容易的事情沒想到會(huì)這么麻煩。
試了幾個(gè)都不成功后，時(shí)間也花了不少了，有一天早上我在想到底用什么名字好呢？怎么樣才能把名字注冊(cè)下來呢？偶然我想起來小時(shí)候我看過一個(gè)電視劇，里面講的是一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家的故事，他的公司名叫《小土屯》，他說他希望讓全世界的人都知道在中國有一個(gè)名叫小土屯的“小地”方。
我突然來了靈感，何不用我老家的村莊名字試一試？因?yàn)槲壹医?ldquo;尤沃”，但如果這個(gè)顯然太難念了，念著這個(gè)名字，我突然想到了可以試試用同音字試試，然后我就寫了幾個(gè)同音字下來，然后我就看到“游”和“傲”這二個(gè)字不錯(cuò)，如果按五行來看的話，應(yīng)該都有了，雖然我不懂這些東西，但從字面上來看還不錯(cuò)，這二個(gè)字大家都“認(rèn)識(shí)”，平時(shí)也很少用這個(gè)組合，念起來還是有點(diǎn)“氣勢(shì)”的，然后我馬上寫下來，然后去查名“上海游傲文化發(fā)展有限公司”，沒想到還真的可以用，真是讓人高興。
太棒了！這也算是一種成功！我想象著將來有一天我取得“大成就”時(shí)，回到老家的感覺。心里美滋滋的，好像夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的樣子。
但后來不知道是不認(rèn)真看還是什么原因，很多人都念“傲游”，搞的我每次都要糾正，一開始時(shí)我還在想是不是我這個(gè)名字取的不好，為什么那么多人都會(huì)念錯(cuò)呢？不過后來隨著我慢慢做，很多人現(xiàn)在終于沒有念錯(cuò)我公司的名字了，現(xiàn)在也偶爾有人念錯(cuò)，但已經(jīng)不重要了，現(xiàn)在我聽到別念錯(cuò)時(shí)，我會(huì)覺得這個(gè)人太沒水平了，幾個(gè)字都念不清楚，可能是我現(xiàn)在變自信的原因吧，以前別人念錯(cuò)我會(huì)覺得是我的名字取的不好，呵呵，真是一件很有意思的事情。
名字只是一個(gè)開始，當(dāng)時(shí)我并不懂，其實(shí)公司的名字最好把自己經(jīng)營什么的也說清楚，好的名字當(dāng)然比較容易開展業(yè)務(wù)，比如“XX汽車貿(mào)易有限公司”，人家一看就知道是賣車的，而我的名字是“游傲文化發(fā)展有限公司”，所以后來很多人看到我[FS:PAGE]的名片，第一句話都會(huì)問我是做什么的，每一次都要解釋老半天，這樣后來我在名片背面上打上自己的經(jīng)營范圍，別人就知道我做什么了。
也還好是這個(gè)名字，因?yàn)?ldquo;文化發(fā)展”這個(gè)范圍涵蓋面很大，所以我后來面臨公司的幾次轉(zhuǎn)型，從做書到做培訓(xùn)，從做培訓(xùn)到專業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，都可以用這個(gè)名字，而且都還挺合適的，這或者也是“模臨兩可”的名字的好處吧！
不過現(xiàn)在如果你再去注冊(cè)的話，“文化發(fā)展”這四個(gè)字好像不能隨便注冊(cè)了，后來我了解到現(xiàn)在如果要注冊(cè)“文化發(fā)展有限公司”的話至少要500萬以上的注冊(cè)資金才能注的下來，而且還要有關(guān)系才行，因?yàn)楝F(xiàn)在工商注冊(cè)越來越規(guī)范了。這樣看起來我還是挺幸運(yùn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我只用了50萬注冊(cè)資金就注冊(cè)到這么“好”的名字。
名字定下來后，因辦理注冊(cè)還要一段時(shí)間才能拿到營業(yè)執(zhí)照，但我不能等營業(yè)執(zhí)照下來后才開始運(yùn)作，因?yàn)楝F(xiàn)在我要做的事情是盡快讓深圳的那家公司發(fā)貨過來給我，同時(shí)我要盡快將這些書賣出去才行。如果貨沒有發(fā)過來，我也沒有辦法跑業(yè)務(wù)，因?yàn)闆]有產(chǎn)品怎么去和顧客說呢？
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