一月只花1萬元的億萬富豪的創(chuàng)業(yè)路

創(chuàng)造中國企業(yè)在美國納斯達(dá)克上市最大融資額的億萬富豪；身家超過張朝陽、每月卻只用1萬元的“節(jié)約型”億萬富豪；每天工作18小時(shí)、無暇談情的32歲“鉆石王老五”……10年間，從學(xué)生詩人到商界領(lǐng)袖，剛剛實(shí)現(xiàn)在納斯達(dá)克上市的分眾傳媒掌門人江南春無疑是一個(gè)讓人頗感神秘的人物：為什么會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)完成別人需要幾十年甚至一生也不一定完成的創(chuàng)富過程？

    借召開分眾納斯達(dá)克上市后在全國的首次答謝會(huì)，江南春低調(diào)現(xiàn)身成都。7月13日，當(dāng)?shù)谝粋�(gè)中國媒體廣告概念股登陸納斯達(dá)克的時(shí)候，這位年僅32歲的年輕人的身家膨脹到了2.72億美元，也成為在美國按響納市開盤鐘的第一個(gè)中國企業(yè)家。參照2004年福布斯中國內(nèi)地富豪排行榜的標(biāo)準(zhǔn)，他已經(jīng)把搜狐的張朝陽甩在了后頭。

    學(xué)生歲月攢下百萬身家

    大學(xué)時(shí)代，江南春是頗有名氣的華東師大“夏雨詩社”社長，還出過一本詩集《抒情時(shí)代》。江南春對當(dāng)時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是“我會(huì)用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評語，在傍晚。我通常都會(huì)鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場愛情或者被輕易地拒絕，無論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨(dú)自回到寢室，輕輕松松寫起小詩。”

    江南春的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會(huì)主席的競選中。在師大歷史上，競選學(xué)生會(huì)主席的一般都是大三學(xué)生，江提前了一年。據(jù)說，江南春的勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。一個(gè)廣為流傳的版本是：當(dāng)時(shí)江南春找了很多系的學(xué)生會(huì)主席，一頓十塊、十幾塊錢地請吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來，“溝通”成本160元，江南春也一下子欠下了160塊錢的債，這在當(dāng)時(shí)可是大數(shù)目。

    江南春上任不久，上影屬下一家廣告公司到學(xué)生會(huì)招聘兼職拉廣告。為還外債，他便前往應(yīng)聘。第一個(gè)客戶是匯聯(lián)商廈，給了1500塊讓他作影視廣告策劃。江南春連夜寫了劇本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬拍廣告。第一單的成功，讓原本準(zhǔn)備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì)的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬，其中150萬來自江南春的貢獻(xiàn)。
    
    江南春隨即動(dòng)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。1994年，大三學(xué)生江南春和幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。自稱是“苦出身”的江南春特能折騰，他可以為爭取到短短15分鐘的見面等候七八個(gè)小時(shí)。大學(xué)還沒畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見的百萬富翁了。

    到1998年，永怡已經(jīng)占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場，營業(yè)額達(dá)到6000萬至7000萬元人民幣，到了2001年，收入達(dá)到了1.5億。

    創(chuàng)富秘訣“空巴士”理論

    然而在廣告代理業(yè)辛苦打拼七八年的江南春，卻痛苦地意識到一點(diǎn)：在廣告產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，廣告代理公司處于最下游，是最脆弱的一環(huán)，賺很少的錢，付出最多的勞動(dòng)。作為其廣告客戶和好朋友的陳天橋的一席話，更觸動(dòng)了江南春轉(zhuǎn)型的念頭：為什么非要一直在廣告代理的戰(zhàn)術(shù)層面上反復(fù)糾纏，不跳到產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略層面上去做一些事情呢？

    迷茫中的江南春，連續(xù)幾天在上海“漢源書屋”思索，得出了公車?yán)碚摚号c其跳上擠滿人的巴士，一番大打出手，好不容易獲得狹窄

    的立足之地，不如尋找無人的巴士揚(yáng)長而去。他的新目標(biāo)就是商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。這是一個(gè)巨大的空白市場——直擊3000元以上月收入的“三高”(高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi))人群，在每天至少4次等候電梯的短暫時(shí)間中，幾乎強(qiáng)制性地觀看廣告，而成本只有傳統(tǒng)電視廣告的1/10。