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一個貧寒農(nóng)家女的深圳創(chuàng)業(yè)傳奇
每一分錢都要用在有價值的地方
社會流行什么,就做什么;市場需要什么樣,就開發(fā)什么
熊銘霞,39歲的湖北黃岡女人,民間女藝術(shù)家、中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市培訓(xùn)總監(jiān)。
16歲時從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆……她有著一切窮家女的坎坷經(jīng)歷,卻同時擁有許多人向往一生而難得的財富和聲名。她創(chuàng)業(yè)人生的轉(zhuǎn)折有兩個關(guān)鍵詞:一個是花泥畫,一個是深圳。1998年初,熊銘霞第一次接觸到花泥畫,并敏感地意識到花泥畫里蘊涵著無限商機。從此,她與花泥畫結(jié)下不解之緣。2000年初,熊銘霞來到深圳創(chuàng)業(yè),如今在全國各地?fù)碛?家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。
初涉商海
奶奶的染布作坊啟發(fā)生意頭腦
1982年,16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆,到1993年,她與幾個朋友合伙開公司,代理湖南的一個品牌保健酒。
銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉(xiāng)村,很小的時侯,奶奶在家鄉(xiāng)開了一個染布作坊,紡紗織布拿到周圍村子去賣,甚至跛著小腳,從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富,給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起,銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意,掙大錢。她開始有意識地聽收音機里的“致富”節(jié)目,看表哥的《青年民兵》雜志里的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”等。小小年紀(jì)的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。
銘霞告訴記者,1982年,16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆,到1993年,銘霞已積攢下近十萬元資本,在當(dāng)時的許多女孩子眼中,成功得足以令人羨慕。然而,她已不滿足于經(jīng)營“小本生意”,就與幾個朋友合伙開公司,代理湖南的一個品牌保健酒。當(dāng)時每人出資8萬,開始大張旗鼓地裝修門面,推廣宣傳,在商場租鋪位,甚至還買了一臺當(dāng)時價格不菲的七喜牌電腦。
沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款,商場里的貨一時間賣不掉,廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下,銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進(jìn)去,結(jié)果血本無歸,還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢,銘霞發(fā)現(xiàn)十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內(nèi)都打了水漂,只留下那臺電腦和一屁股的債。
回想起當(dāng)年那次慘痛的經(jīng)歷,銘霞只是淡淡地說:“就當(dāng)交了一次學(xué)費吧”。自那時起,年輕氣盛的她學(xué)會了腳踏實地,一步一個腳印地走下去。
每一分錢都要用在有價值的地方
社會流行什么,就做什么;市場需要什么樣,就開發(fā)什么
熊銘霞,39歲的湖北黃岡女人,民間女藝術(shù)家、中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市培訓(xùn)總監(jiān)。
16歲時從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆……她有著一切窮家女的坎坷經(jīng)歷,卻同時擁有許多人向往一生而難得的財富和聲名。她創(chuàng)業(yè)人生的轉(zhuǎn)折有兩個關(guān)鍵詞:一個是花泥畫,一個是深圳。1998年初,熊銘霞第一次接觸到花泥畫,并敏感地意識到花泥畫里蘊涵著無限商機。從此,她與花泥畫結(jié)下不解之緣。2000年初,熊銘霞來到深圳創(chuàng)業(yè),如今在全國各地?fù)碛?家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。
初涉商海
奶奶的染布作坊啟發(fā)生意頭腦
1982年,16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆,到1993年,她與幾個朋友合伙開公司,代理湖南的一個品牌保健酒。
銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉(xiāng)村,很小的時侯,奶奶在家鄉(xiāng)開了一個染布作坊,紡紗織布拿到周圍村子去賣,甚至跛著小腳,從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富,給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起,銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意,掙大錢。她開始有意識地聽收音機里的“致富”節(jié)目,看表哥的《青年民兵》雜志里的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”等。小小年紀(jì)的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。
銘霞告訴記者,1982年,16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆,到1993年,銘霞已積攢下近十萬元資本,在當(dāng)時的許多女孩子眼中,成功得足以令人羨慕。然而,她已不滿足于經(jīng)營“小本生意”,就與幾個朋友合伙開公司,代理湖南的一個品牌保健酒。當(dāng)時每人出資8萬,開始大張旗鼓地裝修門面,推廣宣傳,在商場租鋪位,甚至還買了一臺當(dāng)時價格不菲的七喜牌電腦。
沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款,商場里的貨一時間賣不掉,廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下,銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進(jìn)去,結(jié)果血本無歸,還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢,銘霞發(fā)現(xiàn)十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內(nèi)都打了水漂,只留下那臺電腦和一屁股的債。
回想起當(dāng)年那次慘痛的經(jīng)歷,銘霞只是淡淡地說:“就當(dāng)交了一次學(xué)費吧”。自那時起,年輕氣盛的她學(xué)會了腳踏實地,一步一個腳印地走下去。
每一分錢都要用在有價值的地方
社會流行什么,就做什么;市場需要什么樣,就開發(fā)什么
熊銘霞,39歲的湖北黃岡女人,民間女藝術(shù)家、中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市培訓(xùn)總監(jiān)。
16歲時從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆……她有著一切窮家女的坎坷經(jīng)歷,卻同時擁有許多人向往一生而難得的財富和聲名。她創(chuàng)業(yè)人生的轉(zhuǎn)折有兩個關(guān)鍵詞:一個是花泥畫,一個是深圳。1998年初,熊銘霞第一次接觸到花泥畫,并敏感地意識到花泥畫里蘊涵著無限商機。從此,她與花泥畫結(jié)下不解之緣。2000年初,熊銘霞來到深圳創(chuàng)業(yè),如今在全國各地?fù)碛?家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。
初涉商海
奶奶的染布作坊啟發(fā)生意頭腦
1982年,16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆,到1993年,她與幾個朋友合伙開公司,代理湖南的一個品牌保健酒。
銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉(xiāng)村,很小的時侯,奶奶在家鄉(xiāng)開了一個染布作坊,紡紗織布拿到周圍村子去賣,甚至跛著小腳,從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富,給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起,銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意,掙大錢。她開始有意識地聽收音機里的“致富”節(jié)目,看表哥的《青年民兵》雜志里的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”等。小小年紀(jì)的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。
銘霞告訴記者,1982年,16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩,十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆,到1993年,銘霞已積攢下近十萬元資本,在當(dāng)時的許多女孩子眼中,成功得足以令人羨慕。然而,她已不滿足于經(jīng)營“小本生意”,就與幾個朋友合伙開公司,代理湖南的一個品牌保健酒。當(dāng)時每人出資8萬,開始大張旗鼓地裝修門面,推廣宣傳,在商場租鋪位,甚至還買了一臺當(dāng)時價格不菲的七喜牌電腦。
沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款,商場里的貨一時間賣不掉,廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下,銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進(jìn)去,結(jié)果血本無歸,還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢,銘霞發(fā)現(xiàn)十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內(nèi)都打了水漂,只留下那臺電腦和一屁股的債。
回想起當(dāng)年那次慘痛的經(jīng)歷,銘霞只是淡淡地說:“就當(dāng)交了一次學(xué)費吧”。自那時起,年輕氣盛的她學(xué)會了腳踏實地,一步一個腳印地走下去。
從頭再來
“怕丟臉”南下深圳創(chuàng)業(yè)
1998年初,銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。
敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機,銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她選擇了深圳。
此后的幾年間,不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東,希望在經(jīng)濟發(fā)展快的廣東地區(qū)找到成本低、回報快的項目,從鞋到文具到布匹,都因缺乏資本而不得不放棄。
1998年初,銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機,并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進(jìn)行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程,只是把握不好圖畫比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆,在這位老教授的幫助下,她終于克服了一個個技術(shù)上的難題,制作出大批手工精美的花泥畫作品。
“做出來的畫總不能只擺在家里看,得賣掉換成錢啊。”銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她再次想到了廣東,并選擇了深圳。她認(rèn)為,深圳是沿海城市,又是改革開放的前沿,接受新事物必定很快,花泥畫的銷售應(yīng)該不成問題。
2000年初,銘霞帶著簡單的行李和那部相伴多年的電腦,搭上了南下的火車來到深圳。
艱難創(chuàng)業(yè)
擺地攤被保安攆得到處跑
銘霞買了幾塊板和一些原料,在租的房子里做起了花泥畫。做成后,銘霞就在附近的學(xué)校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執(zhí)照,銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。
到深圳火車站,銘霞身上只剩下400多塊錢,只好借宿在老鄉(xiāng)家中。過了兩天,內(nèi)地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲,在他的幫助下,房東同意不收押金,以月租1800元的價錢把房租給她。
有了落腳的地方,銘霞買了幾塊板和一些原料,在家做起了花泥畫。做成后,銘霞就在附近的學(xué)校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執(zhí)照,銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。不得已,銘霞就打起了游擊戰(zhàn),福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園,這些都是她當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的“陣地”,一輩子都忘不了。“要是你們報紙把我的照片登出來,那些保安肯定能認(rèn)出我。”說笑中,銘霞留給記者的感覺不是辛酸、不是尷尬,而是自豪。