背債賒貨開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)路

    創(chuàng)業(yè)人：韋愛(ài)民&韋健泉（姐弟）

    籍貫：浙江桐廬

    年齡：40歲&36歲

    文化程度：均為初中

    走在保俶路上，可以看到“杭州特產(chǎn)”——一個(gè)簡(jiǎn)單質(zhì)樸的店名。走進(jìn)店里，弟弟韋健泉不在，接待記者的是姐姐韋愛(ài)民和韋健泉的妻子季玲娟，她們倆打扮入時(shí)，充滿自信。盡管這家特產(chǎn)店才開(kāi)張半年多，生意卻很紅火。

    韋愛(ài)民和季玲娟一邊熱情地招呼顧客，一邊忙里偷閑向記者講述起了7年的創(chuàng)業(yè)歷程。

    原本在杭州第一毛紡廠工作的韋愛(ài)民，下崗后，到解百做起了營(yíng)業(yè)員。韋健泉和季玲娟在老家臨安經(jīng)營(yíng)齒輪廠失敗，欠下10多萬(wàn)元的債務(wù)后，1998年也來(lái)到了杭州尋求發(fā)展�？恐�唯一的技能——駕駛，韋健泉成了杭州的一名的哥，季玲娟在銀泰找了份營(yíng)業(yè)員的工作。夫妻倆租住在三臺(tái)山最便宜的農(nóng)民房里，吃喝拉撒都在七八平方米的一間小屋內(nèi)。
        頭腦活絡(luò)的韋健泉在跑出租的時(shí)候留意到“唯新”小吃店的店面特別干凈，而當(dāng)時(shí)杭州的小吃店環(huán)境普遍比較臟亂，這讓他動(dòng)了加盟的念頭。從總店了解到舟山東路上的“唯新”要出讓，夫妻倆對(duì)這家店進(jìn)行了一個(gè)月的“秘密考察”——夫妻倆遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀察，統(tǒng)計(jì)客流量。在考察時(shí)，周圍的店主都不看好這個(gè)店，紛紛勸他們放棄加盟，但夫妻倆還是決定一試。

    2001年6月，姐弟倆一起接手了舟山東路的“唯新”小吃店。“當(dāng)時(shí)加盟費(fèi)是6萬(wàn)元，我們兩家只能拿出3萬(wàn)，不夠的部分都是向銀行貸款。‘唯新’對(duì)加盟店地面裝修鋪設(shè)的瓷磚有一定的質(zhì)量要求。實(shí)在沒(méi)多余的錢，我們向總店商量能否買差一點(diǎn)的瓷磚將就一下�？偟暌埠荏w諒我們的難處，同意我們用質(zhì)量稍次一些的瓷磚——因?yàn)闆](méi)錢，第一次進(jìn)的七八千元的貨物，還是向總店賒的。”說(shuō)起當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，季玲娟和韋愛(ài)民不無(wú)感慨。

    “當(dāng)時(shí)背著10多萬(wàn)元的債開(kāi)‘唯新’小吃店，心里真的非常擔(dān)心，生怕生意不好，加重負(fù)債。”季玲娟笑著說(shuō)道，“既然選擇了，就只能堅(jiān)持。不過(guò)我們也說(shuō)好了，如果真的虧了，不要相互埋怨，一切回到原點(diǎn)，韋健泉繼續(xù)開(kāi)出租，我和姐姐繼續(xù)當(dāng)營(yíng)業(yè)員——做生意總要冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是心態(tài)要好，不能一開(kāi)始就想著要賺錢，還要能吃苦。”

    讓他們喜出望外的是，開(kāi)業(yè)當(dāng)天生意異�；鸨�。忙完一結(jié)賬，竟然有1000多元的營(yíng)業(yè)額，這讓他們對(duì)未來(lái)充滿了信心。“當(dāng)時(shí)懸著的心總算踏實(shí)些了，一開(kāi)始還琢磨著能有500元的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)很不錯(cuò)了。”季玲娟說(shuō)。