先臥底再創(chuàng)業(yè)
簡介:有3個來自農(nóng)村的大學生,合伙在成都開了一家洗車場,在短短一年的時間里,這家名為“大學生靚車護理團”的洗車場,每月贏利超過3萬元。在陳小華的帶動下,他的兩個高中同學、也是大學畢業(yè)的周賢兵和唐小平也先后來到這家洗車場打工,為他們的開店創(chuàng)業(yè)做準備。
有3個來自農(nóng)村的大學生,合伙在成都開了一家洗車場,在短短一年的時間里,這家名為“大學生靚車護理團”的洗車場,每月贏利超過3萬元。近日,他們的第二家洗車場也隆重開業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)成功的背后,有著堪稱傳奇的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)之前,他們先上演了一出“無間道”。
洗車場的創(chuàng)始人叫陳小華,去年才從科技大學電子商務專業(yè)畢業(yè)。剛上大二的時候,陳小華就萌生了在畢業(yè)時要開一家洗車場的想法。于是,他利用課余時間到一家規(guī)模較大的洗車場打工。雖然是被稱為天之驕子的大學生,但他什么活都干,洗車、打臘、貼膜,汽車護理中的每一個環(huán)節(jié)都認真地學習和實踐。在打工中他不但學到了汽車護理上的整套理論,更重要的是學會了吃苦耐勞的精神。當然,對于有志于開一家洗車場的他,也特別關(guān)注洗車場的經(jīng)營狀況。
在陳小華的帶動下,他的兩個高中同學、也是大學畢業(yè)的周賢兵和唐小平也先后來到這家洗車場打工,為他們的開店創(chuàng)業(yè)做準備。這一年半的洗車場打工經(jīng)歷,成為以后他們創(chuàng)業(yè)成功的最大資源。
他們3個都來自農(nóng)村,家里的經(jīng)濟條件都不是很好。當父母們聽說他們準備開洗車場時都被嚇了一跳,沒有一個父母表示支持。而最大的困難是20多萬元的啟動資金仍無法著落,而對這3個家境貧寒的大學生而言,無疑是一個天文數(shù)字。
但有了“無間道”的臥底經(jīng)歷,他們已深知創(chuàng)業(yè)的艱辛,因此沒有一個打退堂鼓。為了湊齊啟動資金,3人拿出了大學期間省吃儉用存下的錢,這當然遠遠不夠。由于沒有任何東西可抵押,貸款的路也走不通,于是3人放下架子、厚著臉皮去說服同學和朋友,試圖得到他們的融資。但正如陳小華感慨的:“說服別人把錢拿出來是件非常難的.事,我遭到的拒絕簡直是不計其數(shù)。”為了獲取同學和朋友的信任,他們花了一個多月的時間,跑遍了成都的所有洗車場,對市內(nèi)的汽車護理消費市場做了詳盡和全面的調(diào)查,并寫了厚厚的一本計劃書。終于,功夫不負有心人,十幾位同學和朋友分別答應融資,20多萬元的啟動資金終于湊齊了。
有了一年半臥底的體驗,在創(chuàng)業(yè)之初更讓他們心中有底,少走了許多彎路。一是一定要找一個市口較好的鋪子,這對于提升店鋪的人氣至關(guān)重要,因此,他們不惜花了半個月的時間進行廣泛調(diào)查。二是對員工素質(zhì)的把關(guān)一定要嚴,不僅要求肯吃苦,還要有素養(yǎng),在他們招聘的11個員工中,有6個是成都各高校的在校大學生。三是必須大力做好宣傳廣告工作。開業(yè)后的一個月里,他們推出了免費洗車的優(yōu)惠活動,贏得了顧客的好感,這樣就迅速地擴大了知名度,同時也讓顧客體驗到他們的服務質(zhì)量,使大部分人在日后成為了回頭客。
這3個大學生的“無間道”臥底經(jīng)歷,值得人們初期創(chuàng)業(yè)時的借鑒。而這3個大學生,也正是憑借著這番經(jīng)歷,一舉獲得了創(chuàng)業(yè)的成功。
來源:上海金融報
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