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王大安：事業(yè)沒(méi)有回頭路
個(gè)人簡(jiǎn)介：
王大安，男， 1966年10月出生，溫州平陽(yáng)人，浙江大安實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，兼任第九屆中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、浙江省及杭州市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事等社會(huì)職務(wù)，曾獲第七屆杭州市十大杰出青年、杭州五四青年獎(jiǎng)?wù)碌葮s譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
公司簡(jiǎn)介：
浙江大安實(shí)業(yè)股份有限公司，前身為溫州大安彩印廠(chǎng)，成立于1987年3月，2002年7月進(jìn)行股份制改制，成立浙江大安實(shí)業(yè)股份有限公司，下設(shè)浙江大安信息技術(shù)有限公司、浙江大安模具制造有限公司、浙江凱萊服飾股份有限公司、浙江七星服飾股份有限公司。公司現(xiàn)已成為三星、海爾、松下、美的、西門(mén)子、伊萊克斯、長(zhǎng)虹等著名家電企業(yè)和跨國(guó)公司的配套服務(wù)商。
事業(yè)沒(méi)有回頭路
好朋友曾經(jīng)問(wèn)我，“你對(duì)事業(yè)很有激情，這樣的激情從哪里來(lái)？能保持多久？企業(yè)要做成什么規(guī)模才滿(mǎn)足？”我是這樣回答的：“只有創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有守業(yè)。事業(yè)和人生一樣，永遠(yuǎn)沒(méi)有回頭路，不進(jìn)則退。我對(duì)自己永遠(yuǎn)是滿(mǎn)意而不滿(mǎn)足的。”就憑著這樣的精神支撐，我的創(chuàng)業(yè)激情陪伴我走過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨。
︱艱辛創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨歷程︱
我出生在溫州市平陽(yáng)縣水頭鎮(zhèn)小南鄉(xiāng)南山村的一個(gè)農(nóng)民家庭，從曾祖父開(kāi)始一直到父輩都是一邊種地一邊做生意。受家庭環(huán)境的影響，我從小對(duì)做生意產(chǎn)生了濃厚的興趣。父親也給我創(chuàng)造了一些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我在外面收購(gòu)舊書(shū)賣(mài)給他，家里用舊書(shū)來(lái)制作鞭炮。同時(shí)，在村里我還割草賣(mài)給大隊(duì)給牛做飼料。14歲時(shí)，我就憑著努力掙足了自己的學(xué)費(fèi)和買(mǎi)衣服的錢(qián)。從16歲開(kāi)始，我跟隨父親做鞭炮生意，在一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)過(guò)程中知曉了做生意的奧妙，懂得了誠(chéng)信的重要性。正所謂“國(guó)家誠(chéng)信能繁榮，企業(yè)誠(chéng)信有市場(chǎng)，個(gè)人誠(chéng)信有前途”。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)做人，成為我在創(chuàng)業(yè)中走好每一步的準(zhǔn)則。
1986年我離開(kāi)家鄉(xiāng)，隨表姐做起了不干膠商標(biāo)和禮品業(yè)務(wù)。一天的觀(guān)察和學(xué)習(xí)之后，我就開(kāi)始一個(gè)人去聯(lián)系業(yè)務(wù)。在安徽蚌埠肉聯(lián)廠(chǎng)，有了第一筆100多元的卡片制作業(yè)務(wù)。隨后，只身一人趕赴山東，談妥了一筆365元臺(tái)歷的生意，當(dāng)時(shí)心里十分高興，辛苦也得到了回報(bào)-這一趟生意的利潤(rùn)達(dá)到160元。
意外的是，山東棗莊滕縣團(tuán)委，也就是臺(tái)歷訂購(gòu)單位的財(cái)務(wù)前后給我匯了兩遍貨款，那時(shí)我掛靠在一家經(jīng)銷(xiāo)輕工產(chǎn)品的集體單位，當(dāng)經(jīng)理過(guò)來(lái)征求我的處理意見(jiàn)時(shí)，我毫不猶豫地告訴他：“把錢(qián)退回去，不然對(duì)方要賠錢(qián)，我們也會(huì)喪失信譽(yù)。”雖然這是一件小事，但是我認(rèn)為人的誠(chéng)信就是從一點(diǎn)一點(diǎn)的小事建立起來(lái)的。
下半年我和朋友分工合作，他跑皮帶業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)不干膠和禮品業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)就是要不斷開(kāi)拓、四處出擊，這讓我獲得了豐厚回報(bào)：陜西寶雞燈泡廠(chǎng)訂購(gòu)了5500元包裝盒、甘肅臨夏光學(xué)儀器工業(yè)公司訂購(gòu)了1750元不干膠。合作兩次，我們每人分紅兩千元。此時(shí)恰逢春節(jié)，我們對(duì)自己取得的成績(jī)都感到非常滿(mǎn)意。年后，料峭的春寒抑制不住我們內(nèi)心的激情，我和朋友又開(kāi)始四處奔波了……
1987年2月份，我同蘭州精細(xì)化工廠(chǎng)簽訂了13000元的不干膠商標(biāo)合同。當(dāng)時(shí)的激動(dòng)之情溢于言表，一路高歌回家。然而，沒(méi)有想到的是因?yàn)閮r(jià)格估算得太低，扣除必要的成本，如果交給別人做，自己的利潤(rùn)僅余2000多元，再加上掛靠的集體單位收取的管理費(fèi)，就沒(méi)有多少可掙了。也就是在那個(gè)時(shí)候，我萌發(fā)了自己辦廠(chǎng)的念頭，畢竟老讓別人加工和掛靠其他單位不是長(zhǎng)久之計(jì)。
3月份，我從父親朋友手中借了3000元，加上自己積攢的2000多元，辦起了屬于自己的第一家工廠(chǎng)-浙江平陽(yáng)輝煌工藝廠(chǎng)。創(chuàng)業(yè)之初，實(shí)在艱苦，那時(shí)我住的房子就是工廠(chǎng)，白天做車(chē)間，晚上是臥室。算上既是老板又當(dāng)伙計(jì)的我，整個(gè)廠(chǎng)子才三個(gè)人，什么活都要自己來(lái)。條件雖然艱苦，但是其中蘊(yùn)含著自己創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。那時(shí)，廠(chǎng)子里面的錢(qián)恨不得一分錢(qián)掰成兩半花，出差要找最便宜的旅館住，餓了就吃牛肉面充饑，坐火車(chē)?yán)哿�，在座位下鋪張�?bào)紙就能臥地休息。每到一個(gè)城市，不論大小，路遠(yuǎn)了坐公交車(chē)，近了就走路。
雖然很苦很累，但由于有追求，身上總有股子使不完的勁。當(dāng)時(shí)我給自己制定的目標(biāo)是年內(nèi)掙到人生的第一個(gè)1萬(wàn)元。明確了前進(jìn)的方向，自己就加倍努力。功夫不負(fù)有心人，目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。業(yè)務(wù)上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，甘肅光學(xué)儀器工業(yè)公司、寶雞燈泡廠(chǎng)、蘭州廚房設(shè)備廠(chǎng)、蘭州精細(xì)化工廠(chǎng)都成為了我們的客戶(hù)群體。
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1988年，經(jīng)營(yíng)上也有了起色，我和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)長(zhǎng)嶺阿里斯頓冰箱開(kāi)始進(jìn)行合作。第一次他們讓我承做一批冰箱包裝袋，產(chǎn)品質(zhì)量得到了他們的認(rèn)可。同年，我們進(jìn)行了第二次合作，我接手做他們的不干膠電路圖。當(dāng)時(shí)交貨周期非常短，在沒(méi)有太大把握的情況下，我就答應(yīng)了，“沒(méi)問(wèn)題，十五天交貨。”當(dāng)時(shí)我心里在想，只要為這家大企業(yè)做好配套工作，今后就能給公司帶來(lái)無(wú)窮的財(cái)富，這批2萬(wàn)多張的電路圖就價(jià)值1萬(wàn)多元��！由于時(shí)間緊迫，產(chǎn)品出現(xiàn)了紕漏-電路圖的字跡雖然清楚但白色底出現(xiàn)了劃傷。從使用上來(lái)講，是沒(méi)有問(wèn)題的，但從質(zhì)量的角度來(lái)說(shuō)是不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。頂著交貨期限的壓力，抱著試試看的心態(tài)，將這批貨送達(dá)了廠(chǎng)方。廠(chǎng)方在接到貨品時(shí)，對(duì)于按時(shí)交貨給予了肯定與贊揚(yáng)。當(dāng)我送貨品去檢驗(yàn)的時(shí)候，忐忑不安，面對(duì)認(rèn)真的檢驗(yàn)員，我對(duì)他作了說(shuō)明，同時(shí)我說(shuō)，因?yàn)槟銈兩a(chǎn)日期臨近，能不能挑選使用，其他的作報(bào)廢處理，貨款我按照達(dá)標(biāo)的收取。聽(tīng)到我這番話(huà)，檢驗(yàn)員馬上表態(tài)，“憑你王大安這句話(huà)我就辦代用，下次決不能再出現(xiàn)這種問(wèn)題。”從此與長(zhǎng)嶺阿里斯頓冰箱建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。就是靠這種誠(chéng)信做事、誠(chéng)實(shí)做人的準(zhǔn)則，我在與客戶(hù)合作中建立了良好的信譽(yù)。
經(jīng)過(guò)多年的努力，事業(yè)一帆風(fēng)順，有了一定的資金積累，心里萌發(fā)了想蓋廠(chǎng)房的念頭。由于現(xiàn)在廠(chǎng)子所處地勢(shì)較低，一場(chǎng)大雨就有可能遭受水患，加之交通也極不便利，如果廠(chǎng)房能擺脫這種困境，那該有多好��！1993年5月我來(lái)到杭州，對(duì)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展前景進(jìn)行了全方位的了解。在位于杭州市建國(guó)中路的辦公室，綜合辦沈小龍主任接待我，沈主任向我詳細(xì)介紹了開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，說(shuō)明園區(qū)里已有娃哈哈、杭州中策橡膠、松下等企業(yè)入駐。我當(dāng)機(jī)立斷，在開(kāi)發(fā)區(qū)三號(hào)大街26號(hào)征地6.253畝。
當(dāng)時(shí)，承受了各種不同的壓力，父母是極力反對(duì)，很多朋友也說(shuō)杭州地方大、開(kāi)支大、費(fèi)用高，像我這樣的小企業(yè)搬遷到杭州是不劃算的�？赏瑫r(shí)也有不少朋友支持我，告訴我要想把企業(yè)做大做好，交通便利，人才、融資有優(yōu)勢(shì)的地方才能有更大的發(fā)展空間。于是我不顧大家的反對(duì)，做出了購(gòu)地搬遷的決定。我堅(jiān)信，開(kāi)發(fā)區(qū)將會(huì)給我?guī)?lái)更大的商機(jī)。1995年8月，建筑面積4886平方米的新廠(chǎng)破土動(dòng)工，1996年6月份建成。1996年8月，公司正式搬遷杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，當(dāng)年創(chuàng)造產(chǎn)值900多萬(wàn)元，可是相應(yīng)的利潤(rùn)卻從1994年的200萬(wàn)下降到1996年的50萬(wàn)。是的，朋友們講得不錯(cuò)，杭州費(fèi)用太高了，但對(duì)于這個(gè)選擇我卻沒(méi)有后悔，因?yàn)槲业钠髽I(yè)已經(jīng)走上了規(guī)范化的道路，這可是原來(lái)用錢(qián)也換不回的。
我投入了更多的精力去開(kāi)拓市場(chǎng)。真想不到，業(yè)務(wù)開(kāi)拓得異常順利，松下、美菱、榮事達(dá)、上菱、長(zhǎng)風(fēng)當(dāng)年都成為公司的客戶(hù)，銷(xiāo)售額也在節(jié)節(jié)攀升。2000年，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)家電生產(chǎn)商，也包括為在中國(guó)設(shè)廠(chǎng)的海外家電企業(yè)配套，客戶(hù)群涵蓋海爾、美的、長(zhǎng)虹、TCL、小天鵝、GE、松下、夏普、日立、三星、LG、伊萊克斯、西門(mén)子等知名企業(yè)和公司。同時(shí)，公司的管理層也逐漸產(chǎn)生了變化，公司開(kāi)始引進(jìn)各大專(zhuān)院校的畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)人才，整體素質(zhì)得到了提升。
企業(yè)發(fā)展了，人的眼光也需要放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，現(xiàn)有的場(chǎng)地已經(jīng)跟不上公司擴(kuò)張的步伐，限制了發(fā)展的規(guī)模，怎么辦？這個(gè)問(wèn)題時(shí)時(shí)糾纏著我，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，失眠成了家常便飯。經(jīng)過(guò)多方商討，最后決定向管委會(huì)提出申請(qǐng)，計(jì)劃新征土地移地?cái)U(kuò)建廠(chǎng)房。沒(méi)想到的是，管委會(huì)在接到申請(qǐng)報(bào)告后的一周時(shí)間就批復(fù)了54畝土地。政府部門(mén)這樣快的辦事效率和速度，讓我感到十分詫異，不禁要問(wèn)：怎么這么快？開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的回答說(shuō)，“我們支持的是真正干事業(yè)的人！”拿到批文的那天晚上我踏踏實(shí)實(shí)地睡了個(gè)好覺(jué)，有這樣的投資環(huán)境，這樣的主管部門(mén)，我心想，這一輩子的事業(yè)都在這里了！
2000年10月份，我們開(kāi)始著手設(shè)計(jì)廠(chǎng)房，設(shè)計(jì)公司提出的方案我有很多地方感覺(jué)不滿(mǎn)意，一定要突出我們自己的特色，于是我把自己的想法也融入到了方案里。2001年元月，融合了大安自身特色的廠(chǎng)房設(shè)計(jì)方案一次性通過(guò)審核，成為企業(yè)的標(biāo)志性建筑。那一年的春節(jié)，我和公司的管理人員分享了公司喬遷新址的喜悅。此后我們總是自豪地對(duì)人說(shuō)，這是屬于我們大安的，只此一家的特色廠(chǎng)房。
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“科技是第一生產(chǎn)力”，2000年我公司完成了IMD模內(nèi)注塑的科研項(xiàng)目，該產(chǎn)品的問(wèn)世填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，替代了日本進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品，更讓我們驕傲的是該產(chǎn)品為國(guó)家節(jié)省了大量外匯支出，同時(shí)也被省科技廳評(píng)為高新技術(shù)產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)，只有不斷的創(chuàng)業(yè)才能謀求更大的發(fā)展。在本行越做越大的同時(shí)，我決定開(kāi)始讓公司走上跨行業(yè)、多元化發(fā)展的道路。2002年省文化廳計(jì)劃在全省發(fā)展三家全省連鎖企業(yè)，當(dāng)時(shí)有六家企業(yè)：浙江電信、浙江日?qǐng)?bào)、浙江聯(lián)通、浙江網(wǎng)通、浙江通信、浙江大安參與其中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。運(yùn)氣總是垂青有準(zhǔn)備的人，我們的辛勞沒(méi)有白費(fèi)，公司名下的浙江大安信息技術(shù)有限公司成為唯一參與網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。
同年，杭州大安模具制造有限公司成立，后更名為浙江大安模具制造有限公司；2003年，公司進(jìn)入另一個(gè)全新的領(lǐng)域-服飾行業(yè)，浙江凱萊服飾股份有限公司成立，代理的CLEARLUCERNE(凱萊露喜)品牌，已迅速登陸全國(guó)22個(gè)城市28家百貨公司；2006年1月，又引進(jìn)了另一個(gè)服飾品牌SEVEN STARS(七星)。
當(dāng)時(shí)，公司同事希望我不要投資服裝和網(wǎng)吧，要堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)商標(biāo)、裝飾件、模具的道路，做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。以前福建通達(dá)、江蘇昆山在商標(biāo)、裝飾件領(lǐng)域不是我們的對(duì)手，現(xiàn)如今他們的規(guī)模都已達(dá)到7億～8億產(chǎn)值，而我們幾家公司全都統(tǒng)計(jì)上也只不過(guò)4個(gè)多億。但我并沒(méi)有后悔。服裝做好手上都是現(xiàn)金和無(wú)形資產(chǎn)，網(wǎng)吧解決了大量就業(yè)問(wèn)題，實(shí)業(yè)有土地、廠(chǎng)房和設(shè)備，各種優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)互相融合貫通，形成了良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)合鏈。
十九年的風(fēng)雨歷程，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。展望未來(lái)，我做好了下一個(gè)五年計(jì)劃：浙江大安裝飾件有限公司家電標(biāo)牌、塑料裝飾件保持行業(yè)第一，手機(jī)表面裝飾件通過(guò)五年努力，能成為行業(yè)前5強(qiáng)，同時(shí)也希望成為上市公司；浙江凱萊服飾股份有限公司所代理的凱萊露喜服飾再用五年時(shí)間男女裝達(dá)到200家專(zhuān)賣(mài)店(柜)；大安網(wǎng)吧連鎖保持浙江省第二；七星服飾用五年時(shí)間達(dá)到500家專(zhuān)賣(mài)店；大安精密模具能在行業(yè)有名；整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售額達(dá)到20億，利稅達(dá)到2.2億元。我全力打造的一架以“大安”為品牌、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的“實(shí)業(yè)航母”基本成形，多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、名牌化發(fā)展的夢(mèng)想開(kāi)始啟航。
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