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32元賣柚子 創(chuàng)造資產(chǎn)2000萬
圖解：二十多年前的一個周末，傅德彬開始推上一輛自行車在成都沿街叫賣柚子。就這樣從一個水果小商販起步，至今二十多年過去了，傅德彬經(jīng)營的水果現(xiàn)在不僅銷往全國各地，還出口到美國、荷蘭、法國、越南等20多個國家，成了四川最大的水果出口供應(yīng)商。二十多年前拿著32元踏上商業(yè)之路的他，今天的資產(chǎn)已經(jīng)超過2000萬元。
賣柚子兩天賺一月工資
上個世紀(jì)八十年代初，傅德彬，一個來自簡陽的農(nóng)村青年到成都一家自行車廠打工，一個月能夠拿到的工資是32元。剛到成都時，他最大的夢想是“掙了錢，買一臺黑白電視機舒舒服服地看個夠！”
賣柚子兩天賺一月工資
上個世紀(jì)八十年代初，傅德彬，一個來自簡陽的農(nóng)村青年到成都一家自行車廠打工，一個月能夠拿到的工資是32元。剛到成都時，他最大的夢想是“掙了錢，買一臺黑白電視機舒舒服服地看個夠！”
圖解：一個周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問：“3塊5一個。”這個價錢相當(dāng)于他辛苦好幾天能夠賺到的工資。
“批發(fā)市場里一個柚子也不過1塊多錢，這價錢轉(zhuǎn)手就翻了一番。”傅德彬在心里覺得很不劃算，轉(zhuǎn)身離開時，他突然想到：“有這么多錢可賺，我干嘛不試一試？一定能賺到錢。”
當(dāng)晚，傅德彬被這個想法激動得興奮不已，立刻清點出身上所有的錢——32元人民幣，準(zhǔn)備大干一場。第二天拿著32元錢，傅德彬到水果批發(fā)市場買了一筐柚子，也推著自行車來到春熙路�？粗稚先藖砣送姆比A景象，那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車，開始做自己的第一筆生意。
剛開始傅德彬覺得很不好意思，“因為是利用周末出來賣柚子，背著單位出來做生意，所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動來買。結(jié)果，到晚上算賬時，傅德彬發(fā)現(xiàn)：“我一晚上就賺了16元錢，這相當(dāng)于我半個月的工資！”看到能賺這么多錢，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推著自行車趕到春熙路，賣完了所有的柚子。“兩天，我一共賺了30多塊錢，相當(dāng)于我一個月的工資！”
“批發(fā)市場里一個柚子也不過1塊多錢，這價錢轉(zhuǎn)手就翻了一番。”傅德彬在心里覺得很不劃算，轉(zhuǎn)身離開時，他突然想到：“有這么多錢可賺，我干嘛不試一試？一定能賺到錢。”
當(dāng)晚，傅德彬被這個想法激動得興奮不已，立刻清點出身上所有的錢——32元人民幣，準(zhǔn)備大干一場。第二天拿著32元錢，傅德彬到水果批發(fā)市場買了一筐柚子，也推著自行車來到春熙路�？粗稚先藖砣送姆比A景象，那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車，開始做自己的第一筆生意。
剛開始傅德彬覺得很不好意思，“因為是利用周末出來賣柚子，背著單位出來做生意，所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動來買。結(jié)果，到晚上算賬時，傅德彬發(fā)現(xiàn)：“我一晚上就賺了16元錢，這相當(dāng)于我半個月的工資！”看到能賺這么多錢，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推著自行車趕到春熙路，賣完了所有的柚子。“兩天，我一共賺了30多塊錢，相當(dāng)于我一個月的工資！”
圖解：發(fā)展 轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)生意越做越大
嘗到賣柚子帶來的“甜頭”后，傅德彬每個周末便推著自行車沿街去賣水果。“等柚子過了季，我就賣廣柑、桃子這些水果。”過了一段時間后，傅德彬便對水果市場的銷售情況了解得很清楚了。沿街叫賣水果兩年后，傅德彬的錢包里就有1萬多元純利潤了，他的目光也開始瞄準(zhǔn)水果批發(fā)。
拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬多元，傅德彬開始第一次做水果批發(fā)。他購進(jìn)的是保存期較長的柑橘，“這樣風(fēng)險要小些。”凌晨三四點，傅德彬便和合伙者坐車到仁壽的果園收貨。“雖然利潤比較高，但都是辛苦錢。自己選果、自己裝車，還得幫助農(nóng)戶采果，所有的事都要自己干，連續(xù)熬幾個通宵是常有的事情。”傅德彬回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，坦言：“辛苦也是有價值的，第一次做水果批發(fā)，我就賺了幾百塊，利潤是做零售的好幾倍。”
嘗到賣柚子帶來的“甜頭”后，傅德彬每個周末便推著自行車沿街去賣水果。“等柚子過了季，我就賣廣柑、桃子這些水果。”過了一段時間后，傅德彬便對水果市場的銷售情況了解得很清楚了。沿街叫賣水果兩年后，傅德彬的錢包里就有1萬多元純利潤了，他的目光也開始瞄準(zhǔn)水果批發(fā)。
拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬多元，傅德彬開始第一次做水果批發(fā)。他購進(jìn)的是保存期較長的柑橘，“這樣風(fēng)險要小些。”凌晨三四點，傅德彬便和合伙者坐車到仁壽的果園收貨。“雖然利潤比較高，但都是辛苦錢。自己選果、自己裝車，還得幫助農(nóng)戶采果，所有的事都要自己干，連續(xù)熬幾個通宵是常有的事情。”傅德彬回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，坦言：“辛苦也是有價值的，第一次做水果批發(fā)，我就賺了幾百塊，利潤是做零售的好幾倍。”
圖解：“做批發(fā)，一天平均可以賺幾百元，旺季時還能達(dá)到近千元。不過，這并不說明我會做生意。”聊到做生意，傅德彬稱自己并不是一個精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不賺錢的買賣。“一個朋友介紹來的香港客戶，第一次就從我這里批發(fā)了很多水果，結(jié)果運回去，賣得卻不好。”看到堆積如山的水果，這位香港客戶急得焦頭爛額。
了解情況后，傅德彬動用了全部生意上的關(guān)系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉了。而按照雙方事先簽訂的合同，這筆生意傅德彬本可以從中賺到好幾萬元，為了讓這位新客戶不賠本，他最后在結(jié)算時，主動把自己的賣價降到了成本價，沒賺一分錢。
“賺錢是小事，交朋友是大事。雖說做生意的目的就是賺錢，但也不能讓朋友吃虧。”經(jīng)過這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺灣的客戶，讓傅德彬的客戶關(guān)系網(wǎng)越來越寬。
了解情況后，傅德彬動用了全部生意上的關(guān)系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉了。而按照雙方事先簽訂的合同，這筆生意傅德彬本可以從中賺到好幾萬元，為了讓這位新客戶不賠本，他最后在結(jié)算時，主動把自己的賣價降到了成本價，沒賺一分錢。
“賺錢是小事，交朋友是大事。雖說做生意的目的就是賺錢，但也不能讓朋友吃虧。”經(jīng)過這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺灣的客戶，讓傅德彬的客戶關(guān)系網(wǎng)越來越寬。
圖解：挫折 百萬富翁又成了打工仔
做上水果批發(fā)后，傅德彬老實做生意、耿直交朋友的個性，讓他生意日漸興隆，每年做水果批發(fā)的收入都有好幾十萬元。
到了1998年，此時的傅德彬資產(chǎn)已達(dá)數(shù)百萬，經(jīng)營領(lǐng)域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領(lǐng)域。當(dāng)他賣化妝品時，開張第一個月就賺了30多萬元。同時，電器、服裝領(lǐng)域的生意也是全面開花，都比較賺錢。當(dāng)傅德彬覺得自己生意一帆風(fēng)順之時，他又與人合伙開了一個水果公司，并在駟馬橋建了一個占地面積達(dá)70多畝的大型水果批發(fā)市場，采取管理費減半的方法來吸引人氣和聚集商氣，希望以此來擴大自己的水果經(jīng)營規(guī)模。
做上水果批發(fā)后，傅德彬老實做生意、耿直交朋友的個性，讓他生意日漸興隆，每年做水果批發(fā)的收入都有好幾十萬元。
到了1998年，此時的傅德彬資產(chǎn)已達(dá)數(shù)百萬，經(jīng)營領(lǐng)域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領(lǐng)域。當(dāng)他賣化妝品時，開張第一個月就賺了30多萬元。同時，電器、服裝領(lǐng)域的生意也是全面開花，都比較賺錢。當(dāng)傅德彬覺得自己生意一帆風(fēng)順之時，他又與人合伙開了一個水果公司，并在駟馬橋建了一個占地面積達(dá)70多畝的大型水果批發(fā)市場，采取管理費減半的方法來吸引人氣和聚集商氣，希望以此來擴大自己的水果經(jīng)營規(guī)模。
圖解：剛開張時，市場里一片熱鬧鼎盛的景象，所有的水果區(qū)全部爆滿，來自不同地域的水果批發(fā)商都在這里銷售自己的產(chǎn)品。但好景不長，由于用人失誤，批發(fā)市場的管理人員利用社會上的無業(yè)人員私下向商戶索取高額管理費，敢怒不敢言的商戶們，一個個相繼撤出批發(fā)市場。不久，這個水果批發(fā)市場變得冷冷清清，人影全無。了解情況后，傅德彬又怒又氣，在醫(yī)院休養(yǎng)了一個多星期。從醫(yī)院出來后，傅德彬召開董事會，董事們協(xié)商后決定：結(jié)束水果批發(fā)市場。
這次沖擊，讓傅德彬直接損失了200多萬元，對一直在生意上很順利的傅德彬，是一個很大的打擊。不久，傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來壞消息：連續(xù)虧損上百萬元。面對接踵而至的打擊，傅德彬感覺自己的力量被全部抽空吸干。“關(guān)閉水果公司后，我又很快關(guān)閉了化妝品和電器公司，差不多把這么多年賺的錢全部賠掉了。”
旗下的公司相繼關(guān)門后，傅德彬成了“閑人”一個。“我在四川大學(xué)報名讀MBA，想讓自己靜一靜，好好地想一想……”但這似乎也不能讓他徹底地靜下心來。“我又到成都花圃路一家電器公司打工，一個月工資400元。”這個在一個月前還擁有百萬元身家的老板，一轉(zhuǎn)眼就變成了一個月拿400元工資的打工仔，而且一干便是三個月時間。
“雖說是虧得血本無歸，但還有一個服裝廠還經(jīng)營得不錯，也不至于得靠400元工資養(yǎng)家糊口。只是想著自己從最高處跌落到最低處，不如趁這個機會，好好總結(jié)失敗的教訓(xùn)，思考今后的路該怎樣走。”傅德彬稱，自己去打工的目的就是“要讓自己置之死地而后生，讓自己重新活一次。”
這次沖擊，讓傅德彬直接損失了200多萬元，對一直在生意上很順利的傅德彬，是一個很大的打擊。不久，傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來壞消息：連續(xù)虧損上百萬元。面對接踵而至的打擊，傅德彬感覺自己的力量被全部抽空吸干。“關(guān)閉水果公司后，我又很快關(guān)閉了化妝品和電器公司，差不多把這么多年賺的錢全部賠掉了。”
旗下的公司相繼關(guān)門后，傅德彬成了“閑人”一個。“我在四川大學(xué)報名讀MBA，想讓自己靜一靜，好好地想一想……”但這似乎也不能讓他徹底地靜下心來。“我又到成都花圃路一家電器公司打工，一個月工資400元。”這個在一個月前還擁有百萬元身家的老板，一轉(zhuǎn)眼就變成了一個月拿400元工資的打工仔，而且一干便是三個月時間。
“雖說是虧得血本無歸，但還有一個服裝廠還經(jīng)營得不錯，也不至于得靠400元工資養(yǎng)家糊口。只是想著自己從最高處跌落到最低處，不如趁這個機會，好好總結(jié)失敗的教訓(xùn)，思考今后的路該怎樣走。”傅德彬稱，自己去打工的目的就是“要讓自己置之死地而后生，讓自己重新活一次。”
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