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主場之利成就創(chuàng)業(yè)傳奇—僑商創(chuàng)業(yè)故事
上午十一點(diǎn)，陽光正好。南京路華僑大廈的落地玻璃窗前，衣著時(shí)尚、言談風(fēng)趣的富士集團(tuán)總經(jīng)理朱立人向記者娓娓道來自己的創(chuàng)業(yè)史。也曾有過坎坷、也曾有過躊躇，但這一切，對(duì)于生性樂觀的朱立人來說，成就的是一部更加豐滿、精彩的人生。朱立人以自己的學(xué)識(shí)和眼光，成為天津“海歸”經(jīng)理人中的代表人物，同時(shí)也以自己的價(jià)值觀和財(cái)富觀，詮釋著一位僑商對(duì)家鄉(xiāng)天津的拳拳赤子之心。 回鄉(xiāng)圓夢
對(duì)于朱立人來說，天津是他夢想開始的地方，也是他實(shí)現(xiàn)夢想的地方。
1987年，中專畢業(yè)走上工作崗位不久的朱立人，在姑姑幫助下遠(yuǎn)赴日本留學(xué)。剛剛踏上這條異域求學(xué)之路，朱立人就暗暗和自己較起了勁。在日本已定居多年的姑姑表示愿意為他提供生活保障，只求他一心完成學(xué)業(yè)�？芍炝⑷藦奶旖虻饺毡镜诙炀烷_始找工作，此后的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)沒有再向姑姑伸過手。外表隨和的朱立人，其實(shí)是骨子里要強(qiáng)的那種人。短短兩年時(shí)間，他不僅以優(yōu)異的成績完成了學(xué)業(yè)，同時(shí)由于出色的工作能力，被日本一家跨國公司聘為總部雇員。“我在公司干了半年就轉(zhuǎn)為正式社員，而日本雇員一般需要兩年時(shí)間。”憑著勤奮好學(xué)和扎實(shí)的工作業(yè)績，朱立人很快在職場競爭異常激烈的日本社會(huì)得到了承認(rèn)。
當(dāng)?shù)弥约汗┞毜墓疽顿Y中國市場時(shí)，時(shí)刻牽掛家鄉(xiāng)天津發(fā)展的朱立人經(jīng)過充分準(zhǔn)備主動(dòng)向公司董事會(huì)提出了以天津?yàn)槁鋺舻氐慕ㄗh，他的建議內(nèi)容科學(xué)、詳盡，具備很強(qiáng)的可操作性，說服了公司高層。并作出決定，由朱立人作為公司代表實(shí)施投資天津的計(jì)劃。那一刻成為朱立人人生的一大轉(zhuǎn)折，他躊躇滿志踏上久違的故土，回津創(chuàng)業(yè)。
上個(gè)世紀(jì)90年代的天津，百業(yè)待興，朱立人一時(shí)被家鄉(xiāng)的巨大變化所震撼。“回家”后，他一刻也沒有停閑，很快融進(jìn)了新角色。“我最初回來時(shí)做服裝加工和國際貿(mào)易。天津是傳統(tǒng)服裝紡織基地，根據(jù)這一優(yōu)勢，我向總部申請(qǐng)把和服來料加工項(xiàng)目搬到了天津。一批批面料精細(xì)、做工精良的和服經(jīng)過天津能工巧匠之手，返銷日本，深受歡迎。我還把一些天津口岸的特色商品引到了日本，比如在日本家喻戶曉的‘天津甘栗’。”以天津?yàn)榇蟊緺I，朱立人做起了中日兩國貿(mào)易的使者。
40歲以上的天津人記得，國際大廈37層，曾經(jīng)是當(dāng)年天津的美食地標(biāo)，這個(gè)把餐廳開到天津?qū)懽謽琼攲拥娜�，也是朱立人�?994年，看到當(dāng)時(shí)天津餐飲市場無法和國際化接軌，朱立人決定引進(jìn)外資進(jìn)入天津的餐飲市場。由于當(dāng)時(shí)朱立人經(jīng)營服裝加工和國際貿(mào)易項(xiàng)目發(fā)展很穩(wěn)，日本總部對(duì)天津市場感覺非常好，同意投入資金參與天津餐飲市場的開發(fā)與建設(shè)，并全權(quán)委托朱立人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施。“當(dāng)時(shí)食為天成為來津外商就餐的首選，我們的廚師都是從日本和香港地區(qū)請(qǐng)過來的，給天津餐飲業(yè)吹入了清新之風(fēng)，不少外商對(duì)我說，‘你這里就是我的食堂’。”盡管后來合約到期，由于種種原因食為天終止了經(jīng)營，但回想起當(dāng)初高朋滿座的情景，朱立人意猶未盡。
回津不到三年的時(shí)間，朱立人成功為天津引進(jìn)外資9000萬元，先后開辦了“食為天”食品發(fā)展有限公司等三家獨(dú)資和中外合資大型餐飲酒店、公司，開外商投資天津餐飲市場先河。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)
隨著事業(yè)的發(fā)展，朱立人在國內(nèi)外的影響也越來越大，為了參股海外公司經(jīng)營，進(jìn)一步壯大自身的實(shí)力，他獲得了澳大利亞的永久居住權(quán)。1996年他吸納海外資金，成立了中外合作企業(yè)天津富士企業(yè)發(fā)展有限公司，并任公司總經(jīng)理。朱立人利用與國際大公司的交往，不斷拓寬為天津吸引外資的平臺(tái)，從國際貿(mào)易、餐飲業(yè)擴(kuò)展到商業(yè)地產(chǎn)。
緣何涉足商業(yè)地產(chǎn)，這還要從朱立人和日本三越百貨一次沒有成功的姻緣談起。“當(dāng)時(shí)和平區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)希望把外資商業(yè)引入到天津，進(jìn)駐濱江道，提升百貨業(yè)檔次，了解到這一情況后，我通過日本公司總部和日本著名零售商三越公司取得了聯(lián)系并逐步達(dá)成了合作意向。我們?cè)跒I江道收購了當(dāng)時(shí)的區(qū)屬企業(yè)云裳商店，在此基礎(chǔ)上建立了天津三越，等待日本三越進(jìn)駐。后來由于特殊原因，原定計(jì)劃擱淺，日本三越最終沒有落戶天津。 ”
有所舍棄，方能保存實(shí)力。一年半后，朱立人退出了自己當(dāng)時(shí)并不擅長的百貨行業(yè)。盡管曇花一現(xiàn)的天津三越?jīng)]有給當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者留下更多的印象，但這段插曲卻深深影響了朱立人的創(chuàng)業(yè)軌跡。
失之東隅，收之桑榆，反思這一年多的得失，朱立人決定集中資源和精力投入到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)。朱立人回憶自己當(dāng)時(shí)的想法是：“盡管最終沒有合作，當(dāng)時(shí)三越的經(jīng)營模式卻給了我很大啟發(fā)，三越公司的業(yè)務(wù)包括兩個(gè)部分——三越百貨和三越不動(dòng)產(chǎn)，兩者有機(jī)結(jié)合能更好地滿足日后經(jīng)營業(yè)態(tài)的需要。我想，既然搞商業(yè)經(jīng)營當(dāng)時(shí)對(duì)我來說很困難，我就先從商業(yè)硬件配套——商業(yè)地產(chǎn)做起。 ”
涉足商業(yè)地產(chǎn)，對(duì)朱立人來說是一個(gè)大膽的嘗試，但也為他今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打開了一個(gè)新的局面。從2000年開始，朱立人的業(yè)務(wù)開始有了調(diào)整和轉(zhuǎn)變，商業(yè)地產(chǎn)成為發(fā)展重心，一些新的合伙人也陸續(xù)加入。國際著名的法國百富勤投資公司，在無數(shù)次直接派員談判和考察之后，決定與香港一家投資公司一起與朱立人合作，于2001年組建天津百富勤投資有限公司，并由朱立人擔(dān)任[FS:PAGE]執(zhí)行董事，參與天津城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
在商業(yè)江湖中，企業(yè)掌門人的性格注定要融入他所創(chuàng)立、經(jīng)營的企業(yè)中，這一點(diǎn)在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)尤甚。縱觀朱立人在天津已建的商業(yè)項(xiàng)目，例如南京路華僑大廈、濱江道米來歐商廈，從外觀設(shè)計(jì)到建筑施工材料的選擇，朱立人都精益求精。“要做就做最好”在其商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)運(yùn)營理念中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
“魅力天津”的魅力
把地產(chǎn)和零售業(yè)并軌，把它做大做強(qiáng)，這一直是朱立人的發(fā)展目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，他也一直在努力。
在天津市和平區(qū)濱江道商業(yè)步行街與河北路、哈爾濱道、河南路四圍宗地內(nèi)，朱立人正在籌劃自己新的商業(yè)項(xiàng)目——魅力天津。此項(xiàng)目設(shè)計(jì)現(xiàn)已全面展開，預(yù)計(jì)2008年年底開始土建，2009年年底之前一期完工。項(xiàng)目整體規(guī)劃建筑面積10萬平方米，其中包括百貨商業(yè)5萬平方米、另外5萬平方米是一棟精裝酒店式公寓和一棟現(xiàn)代商務(wù)酒店。
濱江道商業(yè)步行街的百年歷史和超旺人氣是獨(dú)一無二的，有著其他商圈不可比肩的優(yōu)勢，但同時(shí)商圈內(nèi)百貨業(yè)林立，競爭激烈，花開花落幾經(jīng)變遷。在激烈的市場競爭中“魅力天津”商業(yè)項(xiàng)目如何做到后發(fā)制人？
朱立人的答案是：一個(gè)好的商業(yè)項(xiàng)目既要繼承歷史文脈更要有所創(chuàng)新。在深入研究濱江道商業(yè)歷史之后，朱立人給了“魅力天津”一個(gè)不一樣的定位，以引鋪入店的模式，讓消費(fèi)者在這里找回“逛街”的感覺，同時(shí)加入更多令人驚喜的國際化元素。“消費(fèi)者在這里可以慢慢地逛，每個(gè)街區(qū)都有不同的風(fēng)格和混業(yè)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)樂趣。同時(shí)在10層的空間里我們?cè)O(shè)了兩部直達(dá)電梯，可以直接把人帶上5樓。僅一部電梯的造價(jià)就達(dá)600萬元。在硬件上，我們完全和國際接軌；在經(jīng)營上，關(guān)鍵是‘賣什么’。”此時(shí)的朱立人在經(jīng)歷三越事件后，已經(jīng)深諳零售業(yè)的游戲規(guī)則，他把重點(diǎn)放在了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌上。為了把一些國內(nèi)優(yōu)秀品牌引入到天津，朱立人不僅委托了專業(yè)的顧問公司，而且從半年前開始“魅力天津”租售部門已經(jīng)把部分人員派駐到上海、廣州等時(shí)尚信息發(fā)達(dá)的城市做品牌信息采集和溝通。按照朱立人的說法是，在進(jìn)駐店鋪的選擇上“魅力天津”對(duì)客戶的挑選非常嚴(yán)格，不是誰都可以來的。為此，他們不惜更大的投入，例如給對(duì)方更優(yōu)惠的租金，把更好的商戶吸引來。術(shù)有專攻、業(yè)有分工，朱立人計(jì)劃項(xiàng)目建成后請(qǐng)一流的物業(yè)公司對(duì)商業(yè)、酒店、公寓分別進(jìn)行管理，將“魅力天津”打造成代表天津高品質(zhì)生活與休閑品位的時(shí)尚地標(biāo)。
避免重復(fù)濱江道現(xiàn)有的“多”，努力營造濱江道所缺乏的“少”，做差異化經(jīng)營。 朱立人認(rèn)為,作為一個(gè)有眼光的投資人，目光一定要放遠(yuǎn)，不能只看眼前利益，只有這樣才能避免低水平重復(fù)，提高商業(yè)項(xiàng)目的附加值和持續(xù)發(fā)展能力。這就是朱立人創(chuàng)新“魅力天津”項(xiàng)目所思考的“多少”“遠(yuǎn)近”之辨。
僑商重“情商”
相信見過朱立人的人，總會(huì)被他的熱情所感染，他樂觀豪爽，對(duì)家鄉(xiāng)的發(fā)展信心十足，多年的海外經(jīng)歷賦予他的信用理念和對(duì)于市場規(guī)則的熟諳，讓他在引資和不同的經(jīng)營領(lǐng)域游刃有余。放棄國外優(yōu)越的生活環(huán)境毅然選擇回津創(chuàng)業(yè)，朱立人對(duì)家鄉(xiāng)的摯愛之情可見一斑。朱立人這種摯愛是會(huì)“傳染”的，“原來我在國外的朋友很少知道天津，現(xiàn)在沒有人不知道天津。”朱立人無論走到哪里始終在向各路的投資者宣傳天津，介紹天津。
朱立人積極參與天津市僑商會(huì)的組建工作，并擔(dān)任了僑商會(huì)副會(huì)長，圍繞發(fā)展天津經(jīng)濟(jì)，他積極構(gòu)架銀企橋梁，為金融界與僑商會(huì)會(huì)員單位搭建交流、互利平臺(tái)。在他的感召下，由臺(tái)灣著名大企業(yè)組成的“臺(tái)灣工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)”、日本中華總商會(huì)等一批海外知名商會(huì)和華商組織都表示出對(duì)天津的濃厚興趣及投資意愿，相約組織會(huì)員來津考察、尋求商機(jī)。鑒于他大量凝聚外資和僑資的重要貢獻(xiàn)，2004年，朱立人被國務(wù)院僑辦、中國僑聯(lián)聯(lián)合授予“全國先進(jìn)歸僑僑眷”榮譽(yù)稱號(hào)，2005年，經(jīng)國家和天津市有關(guān)部門的舉薦，朱立人當(dāng)選中國華商聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長。
朱立人對(duì)家鄉(xiāng)的發(fā)展一直有一份責(zé)任感，并熱衷公益事業(yè)，這在以“利”為重的商業(yè)社會(huì)中顯得彌足珍貴。在海河改造的過程中，“冠生園”、“正興德”等老字號(hào)由于店鋪被拆遷，有1000多名職工暫時(shí)沒有了工作。為了幫助區(qū)政府安置這些職工，讓這些老字號(hào)能夠發(fā)展下去，朱立人把“魅力天津”項(xiàng)目一層1000多平方米面積的黃金商鋪以成本價(jià)格賣給這幾家老字號(hào)，解決了員工的就業(yè)問題，也使天津的特色老字號(hào)能夠得到傳承與保留。
朱立人常說：“作為新一代華僑只有更好地發(fā)展好企業(yè)，做好公益事業(yè)，才能真正發(fā)揮僑力。”
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