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山上遇貴人 一捆柴開啟了創(chuàng)業(yè)之門
改革開放之初,我仍土里刨食,在貧困線上掙扎。那時(shí),我已成家立業(yè),有了三個(gè)孩子,生活捉襟見肘,異常拮據(jù)。
1983年3月的一天,我忙完田里活計(jì),到山上拾了一捆柴,背在肩上往家走。正在這時(shí),有兩個(gè)城里模樣的人喊住我:“喂,同志,能不能讓我們看看你肩上的柴禾?”我聽完心里直樂,這些大城市的人,大驚小怪的,這柴禾又有什么好看的?只見他們打開柴來,左挑右選,如獲至寶選中20多株名叫雀梅的帶根的小灌木,然后對我說:“給你5元錢,賣給我們吧!”
聞聽此言,我簡直不敢相信自己的耳朵,連這爛柴都能賣錢?我一邊接錢,一邊不解地問:“你們要這東西干啥?”其中一位說道:“我們是上海來的,專門收購雀梅,如果你感興趣的話,可以上山挖,我們定期來收購。”說完,兩個(gè)人揚(yáng)長而去。
我樂顛顛跑回家,將這天方夜譚般的奇事,告訴妻子,剛開始妻子不信,她說:“別騙我了,哪有這種天上掉餡餅的好事?”可當(dāng)我從衣袋里掏出那張嶄新的5元人民幣時(shí),妻子頓時(shí)目瞪口呆。
從此,我便開始進(jìn)山挖“寶”,每天都往家背柴禾,村民們見了直納悶,說我怎么跟柴禾較上勁了,都以為我神經(jīng)出了毛病。我也就順?biāo)浦鄄蛔雎晱,我知道,天機(jī)不可泄露,一旦讓別人知道底細(xì),我的發(fā)財(cái)夢就破滅了。
那兩個(gè)上海人還算守信用,隔三岔五就來進(jìn)貨,這樣,我的錢袋漸漸地鼓了,腰桿也硬朗起來,說話也有了底氣,嘗到了甜頭,我更加干勁沖天了。
然而,好景不長,我院里的雀梅已堆積如山了,左等右等,那兩個(gè)上海人卻不見了蹤影。我急得徹夜難眠,再這樣無望地等下去,這些辛辛苦苦挖回來的雀梅,恐怕真得當(dāng)柴燒了,為此我一籌莫展。
第一次掙了2萬元
我總結(jié)了失敗的原因:一是相關(guān)知識(shí)少,腦子里一窮二白;二是沒有行家指點(diǎn),靠自己摸著石頭過河難免會(huì)嗆水。于是,我到新華書店買回了大量制作盆景的書籍,每天沉醉其中,挑燈夜讀。通過讀書,使我眼界大開,初步掌握盆景的制作方法。那段時(shí)間,由于埋頭做盆景,忽略了田里農(nóng)活,妻子對此頗有微詞,她說:“一天到晚不務(wù)正業(yè),田地都荒了,盆景能當(dāng)飯吃。”我說:“盆景就是搖錢樹,等我把制作技術(shù)學(xué)成,我就再也不土里刨食了!”這時(shí),村民們也都知道我“不務(wù)正業(yè)”,說啥的都有,但無論別人怎么說,我有自己的主見,我認(rèn)準(zhǔn)的道兒,即使撞了南墻也決不回頭。
我的心思全撲在盆景上,白天琢磨它,夜里夢見它,每天形同“花癡”。放下書本,開始動(dòng)手實(shí)踐,真應(yīng)了那句話:櫻桃好吃樹難栽,做了十幾盆怎么也不像,于是從頭再來,重新開始。
那段時(shí)間,我成為那位養(yǎng)花哥們家的?,他是個(gè)性情古怪之人,我?guī)状斡菟麨閹,他言稱教會(huì)徒弟餓死師傅,死活不肯泄露半點(diǎn)機(jī)密。為了從他嘴里摳出制作“竅門”,我可沒少花費(fèi)心思。有書本介紹,再加上行家“指點(diǎn)”,我漸漸悟出了制作盆景的門道。
有一天,我家來了一位耄耋之年的老者,開口便問其中一盆“祖國頌”的盆景多少錢,我知道時(shí)機(jī)到了,開出價(jià)格2萬元,那位老者沒有討價(jià)還價(jià),就爽快地掏錢買走了那盆我精心蒔養(yǎng)一年多的盆景。
后來,我走出去,積極開拓市場。我認(rèn)為自己制作的盆景別具匠心,有自己的風(fēng)格和特色,然而,當(dāng)我?guī)е业?ldquo;作品”來到杭州花鳥市場,與那些巧奪天工的精品盆景相比,我的東西不禁黯然失色,相形見絀。我也知道了什么叫藝無止境。于是,我將打造精品盆景作為我今后的主攻方向。我馬不停蹄穿梭于杭州、上海、蘇州各大花卉盆景市場,研究特色,汲取營養(yǎng)。
有一次,我從蘇州“盆友”的口中得知安徽貴池的山上有多種古色古香的盆景樹樁,我便只身趕往那里。不料晚上坐火車時(shí),由于體乏覺酣,衣袋里的2000元錢不翼而飛[FS:PAGE]——遭遇小偷了。出門在外,身無分文,寸步難行。車到貴池站,正是夜間,天上正下著冷雨,不久便淋濕了我的衣服,那時(shí)正是秋末冬初,寒風(fēng)刺骨,凍得我直哆嗦,肚子又餓得咕咕直叫,想去住店,怎奈分文全無,我只好在候車室凍上一夜。
我想,不管有多難,既然來了,決不能空手而歸。在這人地兩生的地方,舉目無親,求借無門,我只有咬緊牙關(guān)一步步向山的方向走去。就這樣走了大半天,才來到山腳下,此時(shí)我已經(jīng)累得氣喘如牛,虛汗淋漓,一攤泥似的坐在地上。
這時(shí),有個(gè)農(nóng)民模樣看上去四十開外的中年男人站在我面前,聽了我的遭遇非常同情:“如果你相信我的話,跟我走,先填飽肚子再說!”吃飽喝足,精神也來了,說話也有了底氣,知道他叫李貴才。就這樣在他家住了一夜,第二天,他又帶我上山挖樹樁,這山真是座寶山,什么樣的樹都有,我采了一些三角楓、羅漢松、含笑、杜仲、女貞及香樟,我一個(gè)人扛不動(dòng),他就幫我往山下扛。第三天,我想打道回府,然而,沒錢有家難回,李貴才看透了我的心思,就出去借了200元錢,給我當(dāng)路費(fèi),我十分感激握緊他的雙手,說不久我會(huì)重返貴池還錢。
有一次,我去江西黃山附近山上“選材”,結(jié)果在山上與毒蛇狹路相逢,我知道在這人跡罕見的山上,一旦被它咬傷,后果不堪設(shè)想。那條毒蛇,距我大約2米遠(yuǎn),不時(shí)地吐著舌信與我對峙,我膽戰(zhàn)心驚嚇得手腳冰涼,我知道自己是跑不過草上飛的,但必須鎮(zhèn)靜設(shè)法脫身。說時(shí)遲那時(shí)快,只見它“忽”地立起來,猛地向我發(fā)起進(jìn)攻,我本能地向后閃身一躲,嘴里高喊:“救命呀!”在這危機(jī)關(guān)頭,不知從哪里跳出一個(gè)人,揮舞竹棒向蛇打去,棒帶風(fēng)聲,蛇嚇得落荒而逃。那個(gè)打蛇人將我扶起,問我來此山做什么,我就把來的目的跟他講了,沒想到他一把奪過我裝樹樁的袋子,勃然大怒:“你這是毀壞山林,如果都像你這樣上山挖樹樁,那整個(gè)山不就挖禿了嗎?”原來,他是個(gè)護(hù)林員,我被罰了500元錢。
通過這件事,我也進(jìn)行了反思,這樣損人利己賺錢會(huì)使我內(nèi)心有愧,良心難安。于是,我果斷開發(fā)第二“戰(zhàn)場”——根雕,我之所以選擇根雕,雖然它沒有盆景利潤大,但它一般取材枯樹老根,不對森林構(gòu)成破壞,并且它極容易弄到,只要經(jīng)過一番處理雕琢,就能化腐朽為神奇。
通過制作盆景和根雕,我擺脫了貧困,成為遠(yuǎn)近聞名的“江南盆景根雕王”,回想這些年的經(jīng)歷,這一切真的來之不易。
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