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賺了上百萬,打工妹白手創(chuàng)業(yè)
一個(gè)靠賣菜的收入勉強(qiáng)讀完高中的奉節(jié)打工妹黃華，其29年的人生經(jīng)歷簡直就是一部白手創(chuàng)業(yè)的“教科書”：從一貧如洗到百萬富翁，她不服輸、不服氣，幾經(jīng)摸索打拼，這個(gè)高中畢業(yè)生從研究生培訓(xùn)方面尋到商機(jī)，并一步一步將她的考研培訓(xùn)班發(fā)展成全國連鎖，實(shí)現(xiàn)了從打工妹成為大老板的夢(mèng)想。生意日漸做大的黃華很忙，上周記者聯(lián)系到她時(shí)，她正在老家奉節(jié)打理那邊公司的生意。為了不誤和記者約定的采訪，結(jié)束談判的當(dāng)晚便往主城趕，盡管到重慶已過凌晨，但第二天上午仍興致勃勃接受采訪。
做事說話干練，對(duì)人熱情，是記者對(duì)這個(gè)重慶妹子的第一印象。
閑聊出的商機(jī)
盡管黃華以前涉足過很多行業(yè)，在老家的煤礦、運(yùn)輸行業(yè)打過工，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但事業(yè)真正起步并發(fā)展壯大，還是靠考研培訓(xùn)班。那么這個(gè)高中畢業(yè)生，是怎么做起學(xué)歷比自己高許多的研究生的生意呢？
1998年，先后通過法律�？�、本科自學(xué)考試的黃華，在生意遭遇沉重打擊后，抱著提高管理能力的想法，自費(fèi)到四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀MBA研修班。
一次在飯桌上，同桌的川大老師無意中說到，現(xiàn)在考研的學(xué)生很多，但成都只有一家培訓(xùn)班，而且都是本地大學(xué)的老師，如果北大、清華的老師肯來上課，肯定報(bào)名上課的人更多。
說者無心，聽者卻有意。“當(dāng)時(shí)我一下就意識(shí)到這是個(gè)難得的商機(jī)。”隨后，黃華在校園觀察：很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)也說，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過度反而會(huì)影響發(fā)揮。
同時(shí)，她又打聽到，當(dāng)時(shí)重慶、成都還沒有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。為了得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠(yuǎn)千里到北京參加各種培訓(xùn)，路費(fèi)、報(bào)名費(fèi)、食宿等開銷起碼要四五千元。
如將北京的名師請(qǐng)到重慶搞培訓(xùn)，既免去了學(xué)生舟車勞頓之苦，又能從中找到商機(jī)，豈不一舉兩得。多年生意場(chǎng)上的磨練，讓黃華下決心挖掘這座金礦
四次登門請(qǐng)名師
兩個(gè)月后研修班畢業(yè)了，黃華開始著手籌備考研班。她很清楚，考研班成功與否，就看能否請(qǐng)來北京名師。在北京朋友的幫助下，她找到中國原考研命題組組長楊樹先。
黃華稱，之所以一來就從重量級(jí)人物入手，并不是盲目亂撞，因?yàn)樗蚵牭�，楊樹先曾在重慶一中讀過書，也算半個(gè)重慶老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)見面再怎么也得給個(gè)說話的機(jī)會(huì)吧。再說，楊樹先如能出馬，考研班就有號(hào)召力了。
說歸說，資金實(shí)力均不濟(jì)、連北京都未到過的山妹子，要想請(qǐng)動(dòng)教育界的名人也絕非易事。
1999年1月的北京天寒地凍，一下火車，黃華直奔楊樹先家。不料吃了閉門羹——對(duì)黃華貿(mào)然來訪，楊教授似乎并不歡迎，甚至連門都沒讓她進(jìn)。相信金石為開的黃華冒著鵝毛大雪在楊教授家外等候著。半小時(shí)后，被打動(dòng)的楊教授終于將黃華請(qǐng)進(jìn)屋，但拒絕了黃華的邀請(qǐng)。
雖然首次登門失敗，但黃華卻看到了希望，“楊教授雖拒絕了我，但從短暫的接觸中我感到，他和他夫人的心都很善良。”于是，黃華打算以“曲線救國”方式再請(qǐng)楊教授出山。
第二次登門時(shí)，她求楊教授夫人幫忙說服楊教授。此招立竿見影。到第三次登門，楊教授的態(tài)度轉(zhuǎn)變了，口頭答應(yīng)考慮一下。到黃華第四次登門時(shí)，終于打動(dòng)了楊教授——答應(yīng)了黃華的邀請(qǐng)。
有了名師助陣，辦考研班的事變得順利起來，以楊樹先為主的專家團(tuán)隊(duì)很快搭建完成，并與北大達(dá)成師資共享的合作。
辦考研班頭年賺了40萬
黃華回到重慶就開始尋找辦學(xué)地點(diǎn)，她找到重師并達(dá)成聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議。1999年2月，黃華的考研學(xué)校正式成立。從籌備到開業(yè)，僅用了1個(gè)月。黃華給學(xué)校取了一個(gè)響亮的名字——點(diǎn)金學(xué)校，意為經(jīng)名師點(diǎn)撥，對(duì)學(xué)員能起到點(diǎn)石成金的效果。
如果說請(qǐng)名師以及與大學(xué)談合作，這些過程都算順利，那么，考研學(xué)校開張后能否順利運(yùn)行，才是對(duì)這個(gè)年僅23歲的女孩考驗(yàn)的開始。在當(dāng)時(shí)的重慶市場(chǎng)上，已有好幾家考研培訓(xùn)學(xué)校，辦學(xué)資質(zhì)和水平參差不齊。
第一次招生，黃華印了三萬份海報(bào)，在市內(nèi)各高校以及公共宣傳欄張貼。忙了近一個(gè)星期，才把海報(bào)張貼完。不料，他們前腳貼上，后腳就有人上前撕海報(bào)。甚至還有一次，黃華在一個(gè)公共宣傳欄里張貼海報(bào)時(shí)，還受到威脅。黃華鼓勵(lì)自己和員工們：不要怕，我們是合法經(jīng)營。同時(shí)與各高校保衛(wèi)處聯(lián)系，確保自己的合法利益不受侵害。
同時(shí)，為打開局面、樹立品牌，黃華請(qǐng)楊樹先教授來渝作了一次關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓重慶學(xué)生與名師面對(duì)面。“講座地點(diǎn)設(shè)在重師，開講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來了1000多人，過道里、走廊上站滿了想考研的學(xué)生。”黃華回憶，而在7月1日正式開班時(shí)，一天就有200多人報(bào)名，每人培訓(xùn)費(fèi)300元，總計(jì)6萬多元。當(dāng)年暑期班，黃華一共招了1200多人，收到的學(xué)費(fèi)近40萬元。
考研學(xué)校發(fā)展全國連鎖
一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速從重師擴(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在成都設(shè)了分部。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到GRE、英語四六級(jí)考試和高考補(bǔ)習(xí)。
為了做大培訓(xùn)蛋糕，黃華開始以連鎖加盟方式，將學(xué)校推向全國。“我們出師資、品牌、管理模式和提供信息，對(duì)方出資金和場(chǎng)地。”如今，點(diǎn)金連鎖學(xué)校已在山東、上海、河南等省市落地。當(dāng)初學(xué)校啟動(dòng)時(shí)黃華東拼西湊投入的2萬元，兩年后，學(xué)校收入猛增至500萬元。當(dāng)年的農(nóng)村打工妹真正成了百萬富翁。
創(chuàng)富對(duì)話
毅力和商業(yè)嗅覺是成功的關(guān)鍵
可能是忙于事業(yè)的緣故，黃華至今仍單身未嫁，但其豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻給記者留下了深刻印象。從給煤礦和船運(yùn)公司做調(diào)度，到請(qǐng)名師給考研學(xué)校授課，其實(shí)，黃華的事業(yè)說白了也很簡單，就是做好中介。
■記者：你做生意有何訣竅嗎？
■黃華：訣竅談不上，關(guān)鍵得有一種不達(dá)目的不罷休的毅力，要能吃苦耐勞。當(dāng)年我生意失敗，窮困到一天只能吃一頓或兩頓小面，但我從沒想過放棄；此外，不要怕失敗，不要擔(dān)心虧損、怕認(rèn)不到人等，這樣將一事無成；當(dāng)然做生意是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，具備一定的心理承受能力也很有必要。
■記者：這些主觀因素和品質(zhì)，一些人也能做到，但他們?yōu)槭裁催�是不能成功呢？
■黃華：除了這些，同樣重要的就是要有意識(shí)地關(guān)注身邊的商機(jī)，看準(zhǔn)了就要及時(shí)出手，否則機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。
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