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天生購物狂變身做老板
建議要以消費者的眼光來選貨
她對購物猶如《天生購物狂》里的張柏芝一樣，幾近瘋狂的程度，她曾經(jīng)因為喜歡一件衣服，可以把這件衣服所有的顏色全部買下，她曾經(jīng)會在一個小時至三個小時內(nèi)消費一千多元……現(xiàn)在這樣的她走上自我創(chuàng)業(yè)這條路，在莞城新干線里經(jīng)營著一間小小的女裝店。
長期購物積累經(jīng)驗
而這位天生購物狂的老板名為阿娟，上個周五記者一行兩人來到莞城區(qū)尋找到這位創(chuàng)業(yè)者。阿娟告訴記者，她的這間小店于“五一”前剛剛開業(yè)，目前專門做女裝。阿娟說，“在開啟這家小店之前，我曾經(jīng)在東莞某單位做了一份朝九晚五的工作，后來因為家里有事情，辭工回家照顧父親，從那之后，就沒有再尋找其他的工作。”
阿娟還笑稱，之所以開起這間女裝店，其實最主要的原因是她本人就是一個天生購物狂。“我特別喜歡購物，如果遇到中意的衣服，我會把自己喜歡的那件衣服，包括其他所有顏色的都會買回家。”據(jù)阿娟的朋友說，在開店之前，她一直也在尋找合適的項目，但考慮了這么久，阿娟最終還是靠著自己長期購物積累下來的經(jīng)驗，選擇了最為熟悉的女裝生意。
鎖定周邊學(xué)生消費群
“在開店前，我還做過女包的生意。”阿娟透露，當時，她在新干線一家格子店租過一個柜臺，展示的同時也在銷售女包。阿娟說，女包的生意還比較好，經(jīng)過考察一段時間后，她發(fā)現(xiàn)老莞城區(qū)學(xué)生消費力很強，經(jīng)過籌備近兩周后，開起了自己第一家女裝店。
在阿娟的店里，記者還發(fā)現(xiàn)，雖然阿娟的店開業(yè)不久，然而前來客流量卻絡(luò)繹不絕。而且，阿娟會以自己多年的購物經(jīng)驗，很耐心地向顧客提出不同款式的衣服，如何搭配等建議。阿娟坦言，“店面剛起步，目前熟客還不是特別得多，所以在鎖定消費群體上，主要是以莞城區(qū)附近學(xué)校的學(xué)生以及年輕的女白領(lǐng)階層。”據(jù)阿娟說，而消費檔次定價上，則是以30元至60元價位的服飾居多。
在資金投入方面，店鋪月租方面，現(xiàn)在每個月2000元左右，而加上水電費一個月平均下來約在2500元左右。進貨到開店至今，阿娟向記者透露，店鋪的轉(zhuǎn)讓費用4萬元，而門店裝修及近段時間的進貨等費用近2萬元。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
建議不要進太貴的衣服
在談到經(jīng)驗時，阿娟告訴記者，雖然自己是個購物狂，但在經(jīng)營女裝上，最開始還是有點小波折。主要是進貨上，如果周邊賣女裝的店面特別多，而且價位很難抬高的話，建議不要進太貴的衣服，不然會因為價格太高而賣不出的情況。尤其是針對學(xué)生群體，她們往往會選擇物美價廉的服飾。
在選貨上，不要以自己喜歡的為主，而是要以消費者的眼光來選擇。而進貨渠道上，通常是以廣州和東莞虎門為中心，近來由于虎門的商鋪常以炒貨的緣故，進貨服飾價位虛高，相比之下，還是建議去廣州選貨，如廣州十三行等地較為合適。
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