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火車上賣板凳 年入數(shù)十萬(wàn)
不管是高校學(xué)生還是外出打工者,都應(yīng)該有過(guò)“站”火車的經(jīng)歷──在一些熱門線路,在節(jié)假日,隨著客流量的劇增,很多打工者往往只能買到?jīng)]有座位的“站票”。面對(duì)“站票”,人們要么自認(rèn)倒霉,要么怨天尤人,要么咒罵鐵道部門。然而,廣東東莞一位叫鄭芝蘭的打工嫂,在嘗過(guò)一次挨站之苦后,卻從站客濟(jì)濟(jì)的現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),靠出售小凳子闖出了一條謀生之路,既使站客免受挨站之苦,自己又著實(shí)賺了一把。
鄭芝蘭是四川省萬(wàn)源市郊的農(nóng)民,2002年5月鄭芝蘭和丈夫一起到廣東東莞市打工。有一次,鄭芝蘭坐火車回老家時(shí),急于返家的鄭芝蘭買了一張站票就上了車。車廂過(guò)道、兩車廂連接處和盥洗室都站滿了人,擠得水泄不通,連車上出售貨物的小車也難以通過(guò)。當(dāng)時(shí)正值8月,天氣炎熱,車廂里的空氣極其渾濁,鄭芝蘭站得腰酸腿痛,差點(diǎn)昏倒在地。看到旁邊座位席上的乘客正有滋有味地吃著瓜子,打著牌,她羨慕得眼睛都紅了。
車到南昌,鄭芝蘭忽然看到一位中途上車的站客,隨身帶了一把能夠折疊的活動(dòng)小凳子,一到車廂就打開(kāi)凳子坐了下來(lái)。這位旅客的舉動(dòng)引來(lái)很多站客的羨慕,大家紛紛說(shuō):“如果有人賣板凳,我寧愿出10元錢買一個(gè),也不愿站著活受罪!”
言者無(wú)意,聽(tīng)者有心。鄭芝蘭聽(tīng)了,大受啟發(fā),心想:如果我去批發(fā)一些小凳子,來(lái)賣給沒(méi)座位的站客,生意肯定好!到哪里去找這么好的掙錢門道啊!
鄭芝蘭處理好家里的事情后,又登上了去廣東東莞的火車。上車前,她特地花了100多元錢買了100個(gè)塑料小凳。這些凳子疊在一起總共才一米高,用兩個(gè)蛇皮袋裝得妥妥貼貼。鄭芝蘭把兩袋凳子放在兩個(gè)車廂的連接處,每次拿20個(gè)塑料凳到車廂去賣。由于每個(gè)凳子只賣4元錢,而車上的站客大都要站到廣州或東莞,鄭芝蘭的凳子剛一亮相就成了搶手貨,不到兩個(gè)鐘頭,就賣出去了99個(gè)凳子。
列車到達(dá)湖北鄂州,她靈機(jī)一動(dòng),就在鄂州下了車,到車站附近的批發(fā)市場(chǎng)又買了100個(gè)小凳子,乘下一趟T126次車前往東莞。 這100個(gè)小凳子賣掉后,她看到車票上寫著:五日內(nèi)到達(dá)有效,便當(dāng)機(jī)立斷在南昌下車,又買了100個(gè)凳子,改乘下一趟車……到達(dá)東莞后,鄭芝蘭算了一筆賬,發(fā)現(xiàn)這一趟,除了車票費(fèi)和購(gòu)買凳子的成本,四天內(nèi)凈賺了700多元,相當(dāng)于打工一個(gè)月的工資。
按照這個(gè)模式,從2002年9月底開(kāi)始,鄭芝蘭夫婦經(jīng)營(yíng)了3個(gè)多月,到年底一結(jié)算,共賺了4萬(wàn)多元,其中“十一”黃金周期間,兩人在兩個(gè)中轉(zhuǎn)站不斷補(bǔ)充貨源,7天就賺了近1萬(wàn)元。隨后,鄭芝蘭還發(fā)動(dòng)親戚朋友,又開(kāi)辟了2條線路,做起了“家族生意”。
就在鄭芝蘭的小凳子生意紅紅火火的時(shí)候,一些人受他們啟發(fā),在同一條線路也賣起了凳子。這無(wú)疑影響了鄭芝蘭他們的收入,一時(shí)間,大家士氣大跌。在這種情況下,鄭芝蘭趕緊制定了“靠服務(wù)取勝”的對(duì)策:打出“伴你同行”便民服務(wù)小組的牌子,除了出售小凳子,還出售暈車藥、列車時(shí)刻表和報(bào)紙等小商品,并備有針線包,為旅客排憂解難。此外,賣完凳子后,他們還盡量幫列車員打掃衛(wèi)生,為旅客創(chuàng)造了一個(gè)衛(wèi)生、舒適的乘車環(huán)境,獲得列車員的支持。
這一招還真有效,K522次的列車長(zhǎng)見(jiàn)鄭芝蘭如此為車隊(duì)著想,就給了她們免票乘車的優(yōu)待。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一看,自知賣不過(guò)她們,都轉(zhuǎn)到其它線路經(jīng)營(yíng)去了。
如今,鄭芝蘭的3條線路經(jīng)營(yíng)良好,每月可凈賺4萬(wàn)元左右。
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