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失敗是創(chuàng)業(yè)成功的老師
于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個大型商業(yè)中心，里面大部分是小商鋪，面積多在四五平米，月租金800元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。 我不清楚那里的生意是否好做，便問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，還看不出來，不過市場是需要時間來培育的，而且這個商廈有政府的投資，應(yīng)該不會垮。我覺得這個說法有道理，就決定先在這里練練。 我接下了那個人轉(zhuǎn)給我的貨，開始張羅開店。事情沒我想象的那么簡單。當(dāng)我交完租金，辦理進(jìn)場手續(xù)的時候，商廈聲稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營小飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和小飾品，而在當(dāng)時也有其他人在經(jīng)營小飾品，所以，對此我就沒有深究�，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。這下，我的心涼了一半，難道生意還沒開張，就要賠了租金嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒人管。 開張之前，我去廣東采購了一些小飾品以及睡衣、肚兜類服裝，以備真的不讓賣小飾品時可以應(yīng)付。時間就是金錢，我對店鋪進(jìn)行了簡單裝修，就匆匆忙忙開業(yè)了。剛開始沒有雇員，我和男朋友輪流看店，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意我還是很高興。 我發(fā)現(xiàn)，總有顧客詢問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，為了滿足顧客的需求，我就盡量把貨上齊。誰知，兩個月后一盤點(diǎn)，不但沒有贏利，反而虧了七八百元，不過我沒有太在意，認(rèn)為生意剛開始出現(xiàn)虧損很正常。 接下來更嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了，由于商廈自身的問題，顧客越來越少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落，有的干脆退場，有的沒退場也總是關(guān)著門，而開著門的也無心做買賣。這種情況使商場的客流越來越少，我賠錢賠得更厲害了，連營業(yè)員都雇不起。合同到期時，我發(fā)現(xiàn)90％的商戶已經(jīng)撤退，我也無法再繼續(xù)支撐下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆已經(jīng)過時的小飾品。 總結(jié)教訓(xùn) 準(zhǔn)備再戰(zhàn) 這場生意我支撐了一年，賠掉了2萬多元。但我沒有怨天尤人，而是好好總結(jié)教訓(xùn)，準(zhǔn)備再戰(zhàn)。
首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好能有行家指導(dǎo)，并多做些調(diào)查研究。 第二，做小飾品生意一般不要接轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樾★椘肪哂袝r尚性，過時了就不值錢了。 第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買能力，還要考察物業(yè)的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉(zhuǎn)讓，這就值得警惕了。 第四，開始上貨不要求全求多，你無法滿足所有人的需要，而上太多的貨就會占壓資金，而且還會形成雜亂的感覺。 第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢的，至少在前期要付出很多精力和時間。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不善，馬上止損撤退，以免造成更大的損失。 生活在繼續(xù)，生意還得做下去。2004年5月，我在柳州的繁華街市租了一個攤位，繼續(xù)做小飾品生意。不過，這回我作了精心準(zhǔn)備，一方面通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、外出考察等方式了解小飾品的流行趨勢及市場情況，建立起自己的進(jìn)貨渠道，還聘請了懂行的營業(yè)員。 與別的小飾品商鋪不同的是，我利用自己熟悉網(wǎng)絡(luò)的特長，建立起自己的小飾品網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，大大拓展了經(jīng)營范圍，到2005年5月，我不僅收回了所有投資，每月還盈利6000多元。
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