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會展市場淘黃金的成功創(chuàng)業(yè)
一個80后女孩,白手起家創(chuàng)業(yè),卻選擇了一個靠資金撬動的行業(yè)——會展業(yè),而且做得風(fēng)生水起。在短短兩年的時間里,她已承辦了不少在渝舉辦的大型展覽會,包括去年轟動一時的重慶第二屆創(chuàng)博會。一次成功展會 撬動60億元資金
去年11月,在陳家坪會展中心舉辦的重慶第二屆創(chuàng)業(yè)博覽會被市屬各大媒體競相報道。報道稱,在展會舉辦期間,有60億多元資金入場,準(zhǔn)備尋找項目投資。據(jù)不完全統(tǒng)計,有6萬多市民觀看了這場展覽會,300多個高科技專利項目和創(chuàng)業(yè)項目亮相展會。
說起當(dāng)時會展中心人頭攢動的火熱場面,柏冬青的臉上笑開了花。因為,操刀這場展會的人正是她——一個1980年出生,畢業(yè)于武漢大學(xué)市場營銷專業(yè),性格開朗大方的80后女孩。
這屆創(chuàng)博會因趕上了創(chuàng)業(yè)浪潮而大受好評,公司也在社會上樹立了良好的口碑。到目前為止,公司已舉辦了20場展會,在會展行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。由于看好創(chuàng)博會這個項目,他們公司下一步“準(zhǔn)備把以前賺得的利潤,全部用于舉辦今年的第三屆創(chuàng)博會”。
組建袖珍公司 涉足財富大項目
2005年,柏冬青跳槽到一家會展公司。一段時間下來,她發(fā)現(xiàn)會展行業(yè)的水很深,曇花一現(xiàn)的會展公司不在少數(shù),能夠堅持下來的少之又少。但這又是一個能激發(fā)創(chuàng)意,追求創(chuàng)新的行業(yè)。在與會展行業(yè)有了初步接觸后,她開始喜歡上了這個行業(yè)。
2007年,有了一定行業(yè)經(jīng)驗和基礎(chǔ)的她組建了自己的公司。麻雀雖小,五臟俱全:公司有8個招商人員、1個設(shè)計師、1個財務(wù)人員、1個文員。“搞會展也需要很強的綜合知識,不同的行業(yè)展會,招商方案有很大區(qū)別。”柏冬青表示,如今公司的員工都能獨擋一面,電話招商的成功率有50%,而登門拜訪的成功率則是100%。
公司組建容易,運作卻并不簡單,但這并沒有讓她氣餒。沒有運作資金,她就想法掛靠到其他會展公司,代理別人的展位,來賺取差價。但是,很多人都不愿意把項目交給一個剛剛進(jìn)入會展行業(yè)的新人來做。“記得第一次幫長沙食品展代理招商的時候,別人一看是家新公司,剛注冊的,就把我否決了。”
“說真的,那次談項目的時候,對方的語言很讓我們受不了,有時候都很想放棄算了。但一想,放棄了這個,下一個也不知道能否拿得下來。”經(jīng)過努力,她的執(zhí)著最終感動了湖南商會的劉秘書長,在其幫助下,最終拿到了項目。
項目一個個地談下來了。由于只負(fù)責(zé)代理招商,不承擔(dān)上百萬元的宣傳費和會展場地租賃費,還可從會展利潤中獲得30%的提成,在成功地代理了幾次招商工作之后,柏冬青終于真正走進(jìn)了會展——這個對創(chuàng)業(yè)者來說門檻較高的行業(yè),并開始盈利。
與網(wǎng)站結(jié)盟 拓展客戶資源
初戰(zhàn)告捷的柏冬青并未滿足于此,她有了獨自運作一個展會的想法。經(jīng)過一段時間的調(diào)查,她了解到,很多人都有創(chuàng)業(yè)的夢想,但苦于找不到合適的項目。為什么不能搭建一個創(chuàng)業(yè)平臺,為創(chuàng)業(yè)者找項目提供方便呢?
2007年,她找到了重慶市知識產(chǎn)權(quán)局,“我了解到,那里很多的閑置項目至今沒找到合作方。”她搞創(chuàng)博會這一念頭,因切中了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌中以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)和科技轉(zhuǎn)化兩大主題,得到了政府及有關(guān)部門的大力支持,重慶市中小企業(yè)局出面承擔(dān)起主辦方的角色。
剛開始,由于公司知名度不高,柏冬青的招商對象來自會刊互換、參加展會和連鎖加盟網(wǎng)站的信息,F(xiàn)在,他們正和一家網(wǎng)站聯(lián)合,在網(wǎng)站上發(fā)布自己的LOGO,在網(wǎng)站會員中挖掘客戶資源。作為回報,他們在創(chuàng)業(yè)博覽會上以支持媒體的身份,宣傳該網(wǎng)站。但如果僅靠拿自己的資源跟別人交換,根本無法彌補巨大的資金缺口。按照行規(guī),只要搞掂一個贊助商,一場展會就能保本。
贊助商一般都找大企業(yè),但柏冬青卻選中了成長中的軟件企業(yè)金算盤。她分析認(rèn)為,既然贊助活動是大企業(yè)的事,那么,那些意欲做大的企業(yè),也肯定愿意通過這些活動來擴大自己的知名度。而創(chuàng)業(yè)博覽會的招商對象,正是金算盤的潛在客戶;參展觀眾多是想當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)者,這對企業(yè)很有吸引力。
柏冬青向金算盤開價100萬元,她向金算盤承諾,“這100萬元將全部用于在報紙、雜志的廣告宣傳,總冠名是金算盤。也就是我們代理你們100萬元的廣告費,另外還有5萬份邀請函的冠名權(quán);10萬張門票的冠名權(quán),冠名權(quán)1元/張;會場600平方米的現(xiàn)場廣告位,32元/平方米;會刊封底另加兩內(nèi)頁的廣告套餐。”經(jīng)過一段時間的艱苦談判,最終,柏冬青從金算盤那里拿到了100萬元的贊助費。
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