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下崗再創(chuàng)業(yè) 兩年賺2000萬(wàn)
早晨8點(diǎn)30分，王俊準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，他是江蘇張家港保稅區(qū)一家外貿(mào)公司的老板。打開(kāi)電腦和郵箱，他就看到了一條好消息：一位澳大利亞客戶已于昨晚簽下一筆采購(gòu)訂單。王俊整理著一疊合同復(fù)印件，他說(shuō)，這個(gè)月幾乎每天都能成交一筆新訂單。
7萬(wàn)元起家
王俊曾在一家外企擔(dān)任人力資源部經(jīng)理，后來(lái)跟幾個(gè)股東合伙開(kāi)了間PVC手套工廠，但沒(méi)干幾年就因?yàn)橐庖?jiàn)不合散伙了。考慮再三，王俊拿出了7萬(wàn)塊錢，在一間破舊的居民樓里成立了只有他自己一個(gè)人的外貿(mào)公司。在網(wǎng)上漫無(wú)目的四處撒網(wǎng)兩個(gè)月后，王俊想起，自己有一個(gè)免費(fèi)的Alibaba.com賬號(hào)，為什么不試試呢？雖然免費(fèi)賬號(hào)只能展示5個(gè)產(chǎn)品，每天發(fā)布的信息量也有限，但讓王俊意外的是，試用之后，竟然有國(guó)外客戶跟他聯(lián)系了！
通過(guò)免費(fèi)賬號(hào)，王俊用兩個(gè)月時(shí)間就接到了第一筆訂單。“一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，我馬上招了財(cái)務(wù)、單證、業(yè)務(wù)員來(lái)。到2007年7月，我們已經(jīng)接到了30多萬(wàn)美元的訂單，就是通過(guò)阿里巴巴免費(fèi)賬號(hào)得來(lái)的。”
2007年8月，王俊投入幾萬(wàn)塊錢，成為阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員。(www.cn08.net)隨著生意越做越大，他把公司從居民樓搬進(jìn)了寫(xiě)字樓，并買了整整一層做辦公室。“我的公司靠7萬(wàn)塊錢起家，發(fā)展到現(xiàn)在，有80%的客戶來(lái)自于阿里巴巴，這是一個(gè)事實(shí)。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給我?guī)?lái)的利潤(rùn)明顯可見(jiàn)，可以具體到我去年買了一套房，今年換了一部車，包括辦公室的租金、人員薪水等等開(kāi)支，很大一部分的利潤(rùn)都來(lái)自于阿里巴巴給我們創(chuàng)造的這個(gè)平臺(tái)。2007年8月至2008年5月，我們共在網(wǎng)上接到了272萬(wàn)美元的訂單，大約價(jià)值2000多萬(wàn)人民幣。”
從不參展的外貿(mào)公司
王俊做出口還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是到目前為止，他還沒(méi)有去參加過(guò)展會(huì)。“廣交會(huì)我不去，國(guó)外展會(huì)也不去，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源跟展會(huì)一樣，我們?cè)诎⒗锇桶蜕夏苁盏胶芏噘I家詢盤，這就像展會(huì)上客戶遞來(lái)的名片一樣。”
說(shuō)起電子商務(wù)平臺(tái)的操作和維護(hù)，王俊對(duì)業(yè)務(wù)員有著幾條硬性規(guī)定：第一、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須在收到買家詢盤的12小時(shí)內(nèi)回復(fù)；第二、回復(fù)時(shí)使用產(chǎn)品及郵件模板，提高效率；第三、全天登錄TradeManager等在線聊天工具；第四、成交周期控制在一個(gè)月之內(nèi)。
一年前，王俊點(diǎn)擊鼠標(biāo)開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)在，他的客戶已遍布沙特、加拿大、美國(guó)、澳大利亞、智利、英國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。雖然是生活在工廠與采購(gòu)商之間的夾縫中，王俊卻能夠平靜又從容地笑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和出口壓力，他說(shuō)，當(dāng)年一個(gè)人的公司都挺過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在既有平臺(tái)又有人才，生意沒(méi)有理由不做大。
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