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分享兩個大學生創(chuàng)業(yè)故事
大學生創(chuàng)業(yè)故事一
3個月沒接到一筆業(yè)務，終于柳暗花明
劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子，2005年考入南京工業(yè)職業(yè)技術學院自動化專業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個讀書期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術檢測。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負責人經(jīng)營不善虧損倒閉，在投資方準備注銷公司時，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業(yè)務，錢也花完了。快到年底，表姐借給他8000元，讓他先回家�？蓜⒒h卻繞道前往一家電廠，為公司發(fā)展尋求轉機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于，這筆業(yè)務賺到6萬元，他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。
2010年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對方需要一種通信信息化設備，雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請來專家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項目的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個系統(tǒng)集成產(chǎn)品，注冊了“北冶機電設備公司”，并報名參加創(chuàng)業(yè)培訓班以進一步提高業(yè)務能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
專家觀點：科研人員創(chuàng)業(yè)，需拉長市場短板
科研人員創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢是技術，但對開拓市場不在行。他們起點高，知識結構好，加上對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與市場理解深刻，具有穩(wěn)定客戶的先天優(yōu)勢。劉虎鋒應迅速調(diào)整長短腿，及時轉化優(yōu)劣勢。需要拿出足夠的心理和實際準 備應付市場，力求把這塊短板拉長。
創(chuàng)業(yè)故事二
他把誠信放首位，小單子當成大生意做
黃軒畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職技學院，天生具有創(chuàng)業(yè)頭腦。雙休日他會從學校花房批發(fā)鮮花售賣，為其日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。
畢業(yè)后黃軒去了專業(yè)對口的園林公司工作，兩年后成長為既能干活又會管理的“人才”。由于親戚開了家防水材料經(jīng)營部，專賣屋面漏水的材料設備，黃軒發(fā)現(xiàn)防水市場商機，開始詳細考察。有一次，某家大商場的門頭屋頂漏雨，他果斷以個人名義接下工程，獲得了隨后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。2009年，業(yè)務逐漸熟練的黃軒注冊成立了“南京欣木防水工程公司”。
公司招聘員工與聯(lián)系施工隊包工頭并不難，難的是如何把小企業(yè)做大做強。經(jīng)過深入市場分析，黃軒最終定位自己為“跑市場、找業(yè)務”。起初客戶見他年輕，較為謹慎，往往只是給個小單子。但黃軒并未因此怠慢，把誠信放在公司首位，小單子當作大生意做。最終，他贏得客戶信任，獲得大單，接下了德基廣場、南京國際廣場等標志性建筑的防水工程。
經(jīng)過專業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓的黃軒，深知新技術的重要性。業(yè)內(nèi)有一種新型材料與水泥摻和使用不僅環(huán)保效果佳，還能節(jié)省施工工序，很多防水公司不愿使用，他卻成功使用了該材料。
現(xiàn)在黃軒公司的管理團隊共7人，旗下有50多位施工員。他計劃今年把公司資質(zhì)提升到國家二級，以便在未來能夠承接像城市隧道這樣大型工程的防水施工。
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