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開好兩元店 抓眼球很重要
下面為大家分享的是一篇如何開好兩元店的創(chuàng)業(yè)故事。
本人曾經(jīng)在一家2元店加盟總部工作過不到兩年的時間。2元店前身是1元店,2002年開始嶄露頭角,真正的火起來是2005年-2008年這段時間。當(dāng)時正趕上加盟行業(yè)火爆的時候,我所在的公司加盟店全國前前后后上下開了2000家左右,國內(nèi)遍地開花,國外連越南和緬甸都有。公司的老板從一窮二白,到身價千萬,現(xiàn)在據(jù)說是搞投資了。根據(jù)實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),簡單說一下2元店的盈利手段,其實(shí)主要來以下幾個方面。
1、售價2元,依然有較高的利潤。
當(dāng)時公司給加盟商供貨價格每件從0.3元 - 1.8元不等,其中1.2元以下的商品占據(jù)較大比例。這樣公司還是賺錢的,有些加盟商會自己到當(dāng)?shù)氐男∩唐芳⒌嘏l(fā)貨品,有的貨品甚至能拿到0.1元的低價。
2、產(chǎn)品種類繁多,總有一種適合你。
公司產(chǎn)品分為飾品和百貨兩個大類,涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列,1000 余種商品,琳瑯滿目,進(jìn)去以后轉(zhuǎn)一圈,總有一種適合你。普通的小店上不全,也有幾百種,就是雜貨店。
3、低價提高了購買欲,走量容易。
當(dāng)時我們的加盟店有句口號叫:"2元錢不算貴,不用回家開個會;2 元錢不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元錢,你買不了吃虧,買不了上當(dāng)..." 這種定價很容易的提起了消費(fèi)者的購買欲。由于商品價格便宜,所以很多時候,顧客進(jìn)了店基本沒有空手出去的。所以,只要口岸選得好,人流比較大的地方,商品走量很快,利潤自然就高了。
4、產(chǎn)品擺放有講究,抓住眼球很重要。
超值的產(chǎn)品一般要放到醒目的位置,顧客看到這些產(chǎn)品會產(chǎn)生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭,往往接下來選購的時候,就形成了先入為主的心理狀態(tài),會不由自主的多選產(chǎn)品。
08年的時候,當(dāng)時的加盟商中好的一年大概能凈掙10W-20W,非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的,一年也有2W-3W的純收入。
由于已經(jīng)離職很久,手頭沒有現(xiàn)成的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了,只是根據(jù)記憶陳述。
后話:現(xiàn)在大部分的兩元店都開始轉(zhuǎn)型了,轉(zhuǎn)型為4元店、8元店、10元店了,火爆的勢頭已經(jīng)下去了,不過這種模式有很多閃光點(diǎn)值得借鑒。
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