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MBA碩士寫(xiě)字樓里賣哈密瓜 自主創(chuàng)業(yè)月入兩三萬(wàn)
“新疆哈密瓜，兩天前才從吐魯番瓜地里摘下來(lái)……”昨日，香港路一棟寫(xiě)字樓里來(lái)了3名年輕人，他們搬著整箱的哈密瓜向進(jìn)出寫(xiě)字樓的人推銷。讓人想不到的是，這些賣瓜人不是瓜農(nóng)，也不是普通瓜販，他們都是自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，領(lǐng)頭的叫王培亞，今年剛從華南師范大學(xué)MBA碩士研究生畢業(yè)。這些年輕人湊在一起，通過(guò)“掃樓”的方式，試圖建立自己的新疆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)王國(guó)。據(jù)介紹，王培亞帶著自己的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參加了市北區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽，已經(jīng)進(jìn)入冠亞軍決賽圈，如果順利，就能獲得3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。
賣瓜碩士做過(guò)電商高管
王培亞昨天很高興，他從新疆空運(yùn)來(lái)的兩批哈密瓜和葡萄幾乎全部賣光，大體算了一下?tīng)I(yíng)業(yè)額，一個(gè)月就賣掉15萬(wàn)元的貨，按照20%利潤(rùn)計(jì)算，第一個(gè)月就有兩三萬(wàn)元的收入，這給王培亞的創(chuàng)業(yè)增添不少信心。雖然今年才從華南師范大學(xué)畢業(yè)，31歲的王培亞卻已在商海打拼過(guò)三四年。2006年，王培亞英語(yǔ)本科畢業(yè)，走進(jìn)美的家電，經(jīng)過(guò)3年努力，已經(jīng)成為美的日電集團(tuán)總部的電子商務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)美的日電集團(tuán)電子商務(wù)管理。2009年，極度想創(chuàng)業(yè)的王培亞辭職加盟廣州一家電子商城的籌建，擔(dān)任供應(yīng)鏈總監(jiān)，不到一年，銷售額就突破1000萬(wàn)元。該公司因此獲得國(guó)際著名風(fēng)投公司IDG的2000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
首次創(chuàng)業(yè)賠掉“結(jié)婚錢”
不盡人意的事隨著2000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資一同到來(lái)。王培亞作為這家電子商城4名創(chuàng)始人之一，因?yàn)橛辛孙L(fēng)投公司加入，公司原本承諾給他的股份隨之化為泡影。“給別人打工，做得再好，也是給人家做嫁衣，不如自己干。”2011年，傷了心的王培亞辭職，和同學(xué)準(zhǔn)備創(chuàng)辦自己的電子商城。“父母把給我攢的結(jié)婚錢都給我了。”王培亞告訴記者，他和同學(xué)兩人拿出所有積蓄，湊了70多萬(wàn)元，在廣東中山創(chuàng)業(yè)，試圖打造中國(guó)最大的內(nèi)衣服飾垂直BTC商城�？墒屡c愿違，70多萬(wàn)元貌似一大筆投資，但在不到半年時(shí)間內(nèi)就很快消耗殆盡，沒(méi)有了資金支持，這個(gè)剛剛起步的電子商城宣告倒閉。
一天曾賣掉兩萬(wàn)元的貨
“創(chuàng)業(yè)不成，就先上學(xué)充充電。”當(dāng)年，王培亞進(jìn)入華南師范大學(xué)，開(kāi)始讀MBA研究生。今年5月，臨近畢業(yè)的王培亞再次開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。“隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，繼3C電器、服裝服飾之后，食品尤其是地方特產(chǎn)將迎來(lái)電子商務(wù)的春天。”王培亞鎖定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是生鮮電子商務(wù)。通過(guò)朋友介紹，他和新疆吐魯番一家農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，可以采用先貨后款的方式，通過(guò)線上和線下兩條渠道在青島銷售。線下就是帶著商品直接在現(xiàn)實(shí)店鋪銷售。進(jìn)超市?各種進(jìn)店費(fèi)高得離譜。街頭銷售?消費(fèi)人群不固定，城管還抓。王培亞決定在香港路、山東路沿線的寫(xiě)字樓“掃樓”。從6月底，他和三四個(gè)朋友搬著哈密瓜挨個(gè)寫(xiě)字樓推銷，逢人就向人家介紹自己哈密瓜的正宗。最好的一天，他們居然在一棟寫(xiě)字樓門(mén)口賣掉兩萬(wàn)元的貨。
創(chuàng)業(yè)比賽上賣瓜給評(píng)委
市北區(qū)日前舉辦“激情創(chuàng)業(yè) 圓夢(mèng)市北”創(chuàng)業(yè)大賽，王培亞帶著自己的這個(gè)項(xiàng)目參賽，居然一路過(guò)關(guān)斬將，進(jìn)入最后創(chuàng)業(yè)組的冠亞軍決賽圈。“參加比賽也是我創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中的一部分。”王培亞說(shuō)，在比賽過(guò)程中，他認(rèn)識(shí)了所有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師和評(píng)委，在比賽中就不斷推銷自己的哈密瓜。在一次晉級(jí)賽中，王培亞居然成功地將哈密瓜推銷給所有7名評(píng)委。“每個(gè)評(píng)委都買了一盒哈密瓜。”王培亞笑著說(shuō)，他告訴評(píng)委他的哈密瓜是九成熟才從地里摘下來(lái)，然后3天內(nèi)通過(guò)空運(yùn)運(yùn)抵青島，雖然每斤8元的價(jià)格比商場(chǎng)每斤5元的價(jià)格高出不少，但商場(chǎng)的哈密瓜因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，八成熟就從地里摘下來(lái)，所以口味差別很大。因?yàn)檫@樣的推薦，7名評(píng)委在賽場(chǎng)上就決定當(dāng)場(chǎng)交錢買瓜。如果比賽順利，王培亞將獲得3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，還能在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地得到免費(fèi)的辦公場(chǎng)所。“我明年的銷售目標(biāo)是1000萬(wàn)元。”王培亞說(shuō)，他們現(xiàn)在只有4個(gè)人，月銷售額就能做到15萬(wàn)，等公司注冊(cè)后擴(kuò)招人員，1000萬(wàn)的目標(biāo)不會(huì)很遙遠(yuǎn)。
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