80后大學(xué)生開游泳池管理公司 5個(gè)月凈賺20萬元
瑞今年25歲，重慶大學(xué)體育教育專業(yè)的大四學(xué)生。“我從上大學(xué)以后就一直在做兼職，給教育公司當(dāng)過代理，和朋友一起開過餐館，還兼職做救生員。對(duì)于創(chuàng)業(yè)我一直很感興趣，也一直把它作為自己的目標(biāo)。”蔡瑞向記者表示，“我們專業(yè)的很多學(xué)生都考取了國(guó)家救生員資格證，等到了暑假的時(shí)候就去做兼職救生員，我也是其中之一，在很多游泳會(huì)所和帶游泳池的小區(qū)做兼職。”
到2011年7月，這時(shí)的蔡瑞已慢慢積累了很多關(guān)于游泳池清洗、管理等方面的知識(shí)和技巧，也發(fā)現(xiàn)重慶市很多小區(qū)游泳池管理相對(duì)混亂，管理人員良莠不齊。蔡瑞腦中隨即冒出一個(gè)想法：能不能做一個(gè)專門進(jìn)行游泳池清洗和管理的公司?
小試牛刀賺了4萬元
幾天后，蔡瑞找來一位開公司的朋友談了自己的想法。
蔡瑞告訴對(duì)方，市內(nèi)中高檔小區(qū)的住戶對(duì)游泳池的安全、清潔度的.要求比較高，而現(xiàn)在管理卻比較混亂，所以開一個(gè)專業(yè)的游泳池管理公司，市場(chǎng)前景較好。這個(gè)朋友很贊同他的分析，他有資金，蔡瑞有經(jīng)驗(yàn)。雙方商定合作，收益對(duì)半分。
他們找到了渝中區(qū)一個(gè)小區(qū)，對(duì)方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生員的工作。合作期完后，該小區(qū)對(duì)他的工作很滿意，最終蔡瑞分得了4萬元的報(bào)酬。這堅(jiān)定了他開專業(yè)游泳池管理公司的信心。
2012年3月，蔡瑞注冊(cè)了一家游泳池管理有限公司。一開始公司只有他和他的哥哥兩個(gè)人，共投資20萬元，其中4萬元還是借的。
連續(xù)失敗總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
公司成立后，蔡瑞就開始開拓市場(chǎng)。他在網(wǎng)上查找?guī)в斡境氐男聵潜P，再去聯(lián)系它們的物業(yè)公司。
“公司成立之初我一共聯(lián)系了4家物業(yè)，最終都沒有成功。”蔡瑞表示，“電話聯(lián)系的時(shí)候?qū)Ψ竭�表現(xiàn)得挺感興趣，但在面談的時(shí)候就都沒有談成———當(dāng)他們得知我是大學(xué)生時(shí)，雖然沒有當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出質(zhì)疑，但都讓我先回去等通知。”
特別是南岸區(qū)的一家小區(qū)。小區(qū)物業(yè)經(jīng)理對(duì)他大學(xué)生的身份并無輕視，甚至對(duì)蔡瑞的方案很滿意，但最終其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還是不同意由大學(xué)生來管理游泳池。連找4家都沒有成功使蔡瑞深感挫折。
事后，蔡瑞對(duì)這4次失敗進(jìn)行了總結(jié)：“首先服裝必須換了。開始我沒有注意，穿著運(yùn)動(dòng)裝就去談業(yè)務(wù)，從此要改成西裝襯衫;其次自己表現(xiàn)得太過謙恭，說話非�？蜌狻Ｎ野l(fā)現(xiàn)越是謙恭，他們?cè)绞怯X得你沒底氣，所以再談業(yè)務(wù)時(shí)我要表現(xiàn)得更理直氣壯一些。”
簽下高檔小區(qū)
第五次，做好準(zhǔn)備的蔡瑞找到了常青藤人文別墅。“最初我還顧慮人家是高檔小區(qū)會(huì)不會(huì)看不上我，后來一想，反正失敗4次了，再多一次也無妨。”
在這里，小區(qū)物業(yè)經(jīng)理帶他參觀了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的長(zhǎng)、寬數(shù)據(jù)。隨后，蔡瑞講述了游泳池清洗管理方面的意見，對(duì)方很滿意。對(duì)方又問從業(yè)經(jīng)歷。他老老實(shí)實(shí)回答：前兩年一直在做這方面的工作，公司卻是上個(gè)月剛注冊(cè)。也許蔡瑞的專業(yè)和誠(chéng)實(shí)態(tài)度打動(dòng)了對(duì)方，在得到一份詳細(xì)的管理方案后，他簽下了自己公司第一筆大單。
在此后，蔡瑞以該小區(qū)為例去向其它小區(qū)談判，成功的單子逐漸多了起來。從2012年4月第一筆單開始到2012年9月最后一筆單結(jié)束，5個(gè)月的時(shí)間里蔡瑞一共簽了24筆單子。營(yíng)業(yè)額高達(dá)73萬元，雇傭員工34人，利潤(rùn)近20萬元。
管理小區(qū)的游泳池看起來是個(gè)很平常的工作，有個(gè)大學(xué)生卻把它作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，5個(gè)月里取得了73萬元的營(yíng)業(yè)額。他有什么樣的創(chuàng)業(yè)秘籍?
專業(yè)品質(zhì)是成功關(guān)鍵
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，蔡瑞自己總結(jié)了三個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
一是找準(zhǔn)市場(chǎng)空白。目前新建的住宅小區(qū)基本都帶游泳池，而管理一般是物業(yè)管理公司自管，或者是對(duì)外由私人承包，管理上存在很嚴(yán)重的混亂和不專業(yè)的情況。專業(yè)管理公司的出現(xiàn)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
二是保證專業(yè)品質(zhì)。一方面，蔡瑞公司里的救生員必須擁有資質(zhì)證書。另外，他下發(fā)考核表，要求員工工作時(shí)必須嚴(yán)格按照表格內(nèi)容執(zhí)行。同時(shí)聘請(qǐng)小區(qū)保安不定期地對(duì)員工進(jìn)行打分。另一方面，為確保泳池水質(zhì)更專業(yè)和有效，蔡瑞與一家泳池水質(zhì)處理藥品公司簽了長(zhǎng)期合同，采用新藥物和新技術(shù)，每天根據(jù)溫度、PH值等的不同撒入不同劑量和種類的相應(yīng)藥物，讓池水每天保持清澈。此外，蔡瑞還聘請(qǐng)校內(nèi)游泳專業(yè)專家為公司顧問。蔡瑞認(rèn)為，專業(yè)品質(zhì)是公司得到客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。
三是堅(jiān)持高端路線。中高檔小區(qū)的泳池建設(shè)品質(zhì)高，票價(jià)也高，找這些小區(qū)作客戶既降低了自己的風(fēng)險(xiǎn)，又增加了自己的收入。
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