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手機店元旦活動方案
篇一
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
2015年12月28日-2016年1月05日,凡購買×××智能手機(華為**,聯(lián)想**,中興**,酷派**,三星**)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在12月25日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。華為**,酷派**,聯(lián)想**,必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月25日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在**市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2 天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:華為榮耀3C等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
篇二
一年一度的元旦即將來臨。 元旦,是中國傳統(tǒng)節(jié)日,即世界多數(shù)國家通稱的“新年”,是一年開始的第一天。
一、背景簡析:
1、市場行情:從華為P6的2688元售價開始,到中興Nubia Z5的3456元,再到酷派大觀4的3980元,下半年國產(chǎn)手機新品的價格一個比一個高。而業(yè)內(nèi)的市場調(diào)研顯示,這些價格猶如坐了火箭的國產(chǎn)明星手機的銷量也屢創(chuàng)新高,這顯示,國產(chǎn)手機的高端化之旅已初獲成功,而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產(chǎn)手機的包圍之中。
2、消費者動向:智能手機用戶,由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解,已逐漸進入成熟期,對智能手機的使用也在追求更高的性能,更高的性價比。
3、競爭動態(tài):在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機店,除1家屬于某知名品牌連鎖店外,其余均為個體店,促銷無新意。且以經(jīng)營低端水貨機為主。
4、自身經(jīng)營現(xiàn)狀:今年剛翻新店面形象,主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。
綜上分析,可以看出目前智能手機已經(jīng)過了普及期?紤]到2014-2015年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峰期,我們店以2014年新年來臨為時機,聯(lián)動春節(jié)促銷市場,舉辦一次大型促銷活動。
活動策略:根據(jù)以上分析,采用逆向思維的思考模式,以中高端國產(chǎn)智能手機做為促銷主推重點。
二、活動目的:
1、促進元旦、春節(jié)雙節(jié)手機銷量,振奮精神,鼓舞士氣。
2、引領(lǐng)當?shù)厥謾C消費市場,迎接換機高峰期來臨,抓住主流消費動向;
3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。
三、活動對像:
主要目標對像為25-35歲之間的中高端用戶消費群體。本商圈內(nèi)這類群體主要概述如下:
1、機關(guān)企事業(yè)單位管理層;
2、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員;
3、各類高端餐飲、會所消費人員;
4、富利華高檔社區(qū)。
四、活動主題:
高端大氣上檔次,中華酷聯(lián)“大放價”!
---10款手機零利潤促銷中
低調(diào)奢華有內(nèi)涵,三星五款“秒殺中”!
---5款手機比京東還低
一元復(fù)始萬象新,三陽開泰“土豪機”!
---3款手機幫你做土豪
五、活動時間:
2016年1月1號-2016年2月18號 共計49天
六、活動地點:
某某手機店。
七、活動目標:
目標毛利額10萬!
品牌分解:
品牌 |
型號 |
預(yù)計銷售(臺數(shù)) |
實際銷售(臺數(shù)) |
備注 |
八、活動內(nèi)容:
1、三星五款手機裸機價銷售
機型 |
京東價 |
本店價 |
套餐1:一電一充標配
套餐2:一電一充標配+進口原裝電池
套餐3:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套
套餐4:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機
套餐5:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡
套餐6:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源
套餐7:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源+藍牙音箱
套餐8:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶
套餐9:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數(shù)碼伴侶清潔套裝
2、中華酷聯(lián)10款高端機大放價
品牌 |
型號 |
原價 |
元旦當天價 |
春節(jié)(初一、初二、初三)特別價 |
3、三款土豪機
機型 |
原價 |
本店價 |
4、進店有禮,進店有機會獲得價值300元大禮包一份
5、推薦有禮,元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功,送。。。。
6、參與有禮,節(jié)日當天參與門口游戲活動,送。。。。
7、試機有禮,節(jié)日當天進店并試機的顧客,可有機會獲得2014掛歷一份。。。
8、購機返現(xiàn),元旦當天購機成功客戶,春節(jié)活動三天內(nèi)進店,可返現(xiàn)10、30、50。
9、預(yù)約購機最高優(yōu)惠1000元,元旦當天進店,預(yù)約春節(jié)購機者,不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優(yōu)惠券。
10、手機價格猜猜看,在店內(nèi)舉行,每一局邀請5-10位顧客參與,猜的最接近的一位顧客,將可以獲得購機優(yōu)惠券一張。
九、宣傳推廣
本次促銷活動,重點運用新媒體做宣傳推廣。
元旦促銷活動在促銷前一周開始,春節(jié)促銷活動在促銷前十五天開始。
1、統(tǒng)一設(shè)計促銷活動軟文、平面廣告;
2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信;
3、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯(lián)動促銷的方式,借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;
4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;
5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè),贈送過年過節(jié)車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。
6、利用位置檢索功能,運用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團購網(wǎng)站做線上有效推廣。
7、核心商圈,在促銷前三天進行“文明過節(jié),節(jié)儉過節(jié)”為主題的倡導游街式宣傳,連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。
十、活動進度(略)
日期 |
事項 |
負責人 |
監(jiān)督人 |
結(jié)果 |
12月20號 |
… |
… |
… |
… |
… |
||||
… |
||||
1月1號 |
元旦促銷執(zhí)行 |
張三 |
李四 |
OK |
… |
||||
… |
||||
2月1號 |
春節(jié)促銷執(zhí)行 |
張三 |
李四 |
OK |
十一、活動分工(略)
工作內(nèi)容 |
細節(jié)說明 |
負責人 |
協(xié)辦人 |
具體時間 |
完成情況 |
獎品兌換 |
1、核實身份; 2、登記資料; 3、頒發(fā)禮品。 |
張三 |
李四 |
10:00-12:00 |
是 |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
十二、活動預(yù)算(略)
1、產(chǎn)品成本預(yù)算
項目 |
主推 機型 |
目標銷量(臺) |
實際銷量(臺) |
進貨價(元) |
零售價 (元) |
促銷贈品(元) |
促銷員提成(元) |
合計 |
實現(xiàn)利潤 |
A116 |
|||||||
W118 |
||||||||
Q117 |
||||||||
…… |
||||||||
匯總 |
營業(yè)額=售價*臺數(shù) 毛利額=營業(yè)額*毛利率 |
2、促銷物料費用預(yù)算
項 目 |
數(shù) 量 |
單 價 |
金額(元) |
備 注 |
…… |
…… |
…… |
…… |
|
合計 |
所有費用匯總 |
十三、活動考核與評估(略)
手機店促銷活動目標達成考核表
項目 |
計劃銷量(臺) |
實際達成(臺) |
任務(wù)完成率(%) |
投入費用 (元) |
產(chǎn)出利潤 (元) |
投入產(chǎn)出比(%) |
利潤目標實現(xiàn)考核 |
手機店元旦活動方案 |
手機店店員促銷活動表現(xiàn)評估表
( 張 三 )促銷表現(xiàn)星級評定 |
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級別 |
最差 |
較差 |
一般 |
較好 |
優(yōu)秀 |
簽名 確認星級 |
星級 |
☆ |
☆☆ |
☆☆☆ |
☆☆☆☆ |
☆☆☆☆☆ |
|
臺數(shù)目標 |
||||||
毛利目標 |
||||||
促銷執(zhí)行 |
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店長綜合評議(工作態(tài)度、工作紀律、促銷執(zhí)行) |
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店長簽名: |
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☆罰100 ☆☆罰50 ☆☆☆不獎不罰 ☆☆☆☆獎50 ☆☆☆☆☆獎100 |
十四、活動保障
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。
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