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售樓部元旦活動方案
美發(fā)行業(yè)經(jīng)營者每年都盼著新年前后這個促銷活動能夠連軸轉(zhuǎn)的黃金經(jīng)營季節(jié),畢竟這樣的經(jīng)營機會不多見,不過,發(fā)廊促銷大戰(zhàn)打響之前,一定要做好充分的準備,從人員配備,到活動執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)都做好準備。
現(xiàn)在我們的生活周圍彌漫著濃厚的新年氣氛,圣誕之后就是元旦,元旦之后是情人節(jié)、新年也在不遠處向我們揮手,發(fā)廊將迎來一個促銷接連不斷的黃金經(jīng)營時節(jié)。由于發(fā)廊要針對不同的節(jié)日搞不同的促銷活動,發(fā)廊為要為這些促銷做好精心的準備。正如兵法所說:大軍未動,糧草先行。
事實上,很多發(fā)廊對于即將開始的促銷大戰(zhàn)并沒有什么詳細的計劃,一些發(fā)廊甚至不清楚促銷大戰(zhàn)打響之前需要做些什么。
促銷大戰(zhàn)發(fā)廊需要提前布局
記得老哈在12月初逛商場的時候,已經(jīng)可以看到商場圣誕促銷已經(jīng)布置完了,一些商場中已經(jīng)有了圣誕老人開始派送禮物。此外,一些關(guān)于圣誕促銷的政策已經(jīng)出臺,促銷產(chǎn)品也擺放到了櫥窗中。從政策,到賣場環(huán)境的裝飾,還有提前的廣告宣布,商場都已經(jīng)做到位了,畢竟這些工作不能在圣誕當天才開始準備。所以說,促銷大戰(zhàn)開始之前,發(fā)廊必須提前布局。
從經(jīng)營角度講,一個促銷活動,需要牽涉到經(jīng)營的多個環(huán)節(jié),多個環(huán)節(jié)之間可能又有著各種聯(lián)系。以商場促銷為例,促銷活動期間特價銷售的產(chǎn)品需要準備好,賣哪些特價產(chǎn)品,多少價格賣,在哪個區(qū)域賣,都需要商場提前安排好。
此外,商場搞促銷時,需要搞哪些裝飾,需要找多少位工作人員,促銷時需要哪些設備,這都需要精心安排。發(fā)廊的促銷也不例外,必須提前準備好方方面面的工作,促銷才會有序的進行。所以說,促銷大戰(zhàn)打響之前發(fā)廊需要提前布局。
可是,發(fā)廊在促銷活動時需要做哪些方面的準備工作呢?下面,我們不妨將一些促銷活動進行分析,看一下發(fā)廊促銷前有哪些工作需要準備。
美發(fā)店元旦活動方案準備工作
從發(fā)廊促銷活動看準備工作
很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動的準備和實施都缺乏條理性,這種情況下,經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動,這樣就能知道促銷前需要做哪些準備工作。以最普通的一個充值優(yōu)惠活動為例,我們看一下有哪些準備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質(zhì):發(fā)廊的每一項促銷政策,都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去,F(xiàn)在,大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上,或者是寫在一個促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊,通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上,還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面,介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單,宣傳招牌,這些促銷政策的宣傳介質(zhì),都需要發(fā)廊經(jīng)營者準備。
2、收銀系統(tǒng):發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題,因為充1000 元送XX元的活動,XX元贈送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng),發(fā)廊的實際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊,如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整,帳目必定會混亂。
3、促銷活動宣傳:每一個促銷活動都離不開宣傳,如何宣傳,也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準備工作。通常情況下,發(fā)廊的促銷活動,都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果,發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁,這個工作同樣需要提前做。試想,如果明天就要搞促銷活動了,今天發(fā)廊才去做宣傳,這樣的活動肯定辦不好。
4、設備檢修工作:發(fā)廊的任何活動,都要發(fā)廊有一個穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時,出現(xiàn)了美發(fā)設備的故障,很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣,機器故障把一個促銷活動搞砸了,發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說,在搞促銷活動時,發(fā)廊的加熱設備、燙發(fā)機器、熱水器、電路保險、空調(diào)設備檢查工作是必不可少的。
除了機器檢修工作之外,供電系統(tǒng),供暖系統(tǒng)也需要進行檢修。沒有了電,發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大,但春節(jié)前后的氣溫并不高,發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調(diào)取暖,北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖,沒有取暖設施,活動也會受到影響。
5、促銷活動現(xiàn)場的布置:由于新年前后的節(jié)日比較多,每一個節(jié)日都需要對發(fā)廊進行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠,短短幾天的時間,發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去,讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴格來說,發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動成敗的重要因素,也是促銷活動一項很重要的準備工作。
6、禮品的準備:一些促銷活動可能需要禮品,發(fā)廊要提前準備好促銷活動中需要的禮品。有時候,禮品不一定是送給顧客的,可能是活動中必須的禮品?傊,無論是活動中贈送給顧客的禮品,還是活動中需要的禮品,發(fā)廊都要提前準備好。
7、員工訓練:搞促銷活動還是要人做的事情,宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等,員工不經(jīng)過訓練是不會掌握促銷活動的細節(jié)的,不知道活動內(nèi)容、不會操作活動的項目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等,沒有訓練的促銷活動等于空話!
隨著發(fā)廊競爭的加劇,各發(fā)廊在節(jié)日時策劃的促銷活動也變得越來越復雜,這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準備。諸如機器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準備工作是每個活動都要準備的,對于一些特殊的活動,還要特殊對待。
發(fā)廊元旦促銷方案
促銷準備工作要因事而論
發(fā)廊的促銷活動花樣繁多,準備工作自然也會有一定的區(qū)別。老哈在上文中講到的促銷準備工作僅僅適用于一般的促銷活動,特殊的促銷活動準備工作還需要因事而論。
1、衛(wèi)生環(huán)境也要積極準備:記得上小學時,每逢上級來檢查總會打掃衛(wèi)生,F(xiàn)在工作了,單位上有檢查前也會打掃衛(wèi)生。衛(wèi)生環(huán)境,似乎已經(jīng)成為上級檢查的必修課。此外,商場在搞促銷活動時,打掃衛(wèi)生也是一個不可缺少的準備工作。發(fā)廊搞促銷活動時,衛(wèi)生環(huán)境同樣需要積極準備。沒有一個好的衛(wèi)生環(huán)境,誰會去發(fā)廊消費?更何況,今年是流行疾病特別猖獗的一年,衛(wèi)生環(huán)境成為顧客選擇消費的一個理想場所。
具體來說,發(fā)廊的衛(wèi)生環(huán)境,不僅要地面整潔,桌椅干凈,還要對發(fā)廊的空氣質(zhì)量進行整頓。一直以來,發(fā)廊的空氣質(zhì)量狀況都不容樂觀,一些發(fā)廊經(jīng)常彌漫著臭味兒,香煙味、燙發(fā)水味道,甚至衛(wèi)生間的味道,如果這些衛(wèi)生環(huán)境不加以改善,發(fā)廊的促銷活動是很難成功進行下去的。因為要想吸引顧客消費,必須有好的衛(wèi)生環(huán)境。還有一點不容忽視的就是,衛(wèi)生間這個經(jīng)常被人遺忘的角落,尤其需要注意,保持良好的衛(wèi)生。
2、工作人員的安排:發(fā)廊每天的工作都需要用工作人員,促銷活動與平時的日常經(jīng)營有些不同,需要更多的工作人員。這種情況下,工作人員的安排就顯得尤為重要了。促銷活動期間,發(fā)廊需要更多的工作人員,從前臺接待,到服務人員,以及活動過程中需要調(diào)節(jié)氣氛的工作人員,都比平時要多。此外,促銷活動期間工作人員的工作量也比平時增加很多。為此,促銷活動期間,工作人員的安排一定要提前準備好。
3、突發(fā)事件預案要提前部署:發(fā)廊做促銷活動時,不可避免的要出現(xiàn)些意外。舉個例子,發(fā)廊在搞促銷時突然發(fā)現(xiàn)準備的禮品數(shù)量不夠了,或者是促銷活動進行中,有一款美材產(chǎn)品出現(xiàn)了缺貨,對于這些突發(fā)事件的處理,發(fā)廊也需要提前部署。盡量在促銷活動前有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件,都做好應急預案,以免促銷活動時出現(xiàn)意外弄得很慌亂。
每家發(fā)廊的具體情況不同,所處的環(huán)境也不盡相同,促銷活動也會有非常大的差異。在做促銷活動的準備工作時,一定要根據(jù)活動的具體情況進行準備,尤其不要忽視突發(fā)事件預案的部署。
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