汽車感恩節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)間：2020-11-19 09:40:17 策劃書我要投稿

　　方案一

汽車感恩節(jié)活動(dòng)方案

　　北京現(xiàn)代感恩節(jié)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)組織

　　1、活動(dòng)目的：

　　十堰市的乘用車市場(chǎng)空間很大，但是誰想在這塊肥肉中多分幾杯羹是難上加難，今年各個(gè)品牌經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈、促銷不斷。

　　(1)、快速的增加汽車銷量并保質(zhì)保量的的完成本年度的銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)

　　(2)、擴(kuò)大北京現(xiàn)代汽車在十堰市地區(qū)的市場(chǎng)占有率

　　(3)、提升北京現(xiàn)代品牌在十堰地區(qū)的認(rèn)知度

　　(4)、弘揚(yáng)本店感恩顧客、恩惠顧客的美譽(yù)度

　　2、活動(dòng)對(duì)象：

　　(1)、十堰市地區(qū)有購(gòu)車欲望的教師

　　(2)、購(gòu)買了北京現(xiàn)代汽車的老顧客

　　(3)、十堰市地區(qū)所有北京現(xiàn)代汽車的潛在消費(fèi)者

　　3、活動(dòng)時(shí)間：

　　2015年11月26日(感恩節(jié))，8：30—18：30

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　十堰市人民廣場(chǎng)

　　5、促銷活動(dòng)相關(guān)車型：

　　I30、ix35、伊蘭特、索納塔第八代

　　二、活動(dòng)主題

　　1、感恩“老朋友”：

　　(1)、凡在2015年11月26日至2015年11月27日期間在本店購(gòu)車的'朋友均可在本店免費(fèi)享受價(jià)值2000元至尊保養(yǎng)一次(此保養(yǎng)不屬于廠家規(guī)定的購(gòu)車后的免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)之內(nèi))，保養(yǎng)活動(dòng)時(shí)間為2016年11月25日——2011年12月26日。

　　(2)、老顧客介紹新顧客買本店北京現(xiàn)代車成功者送價(jià)值1000元的加油卡一張(相當(dāng)于獎(jiǎng)勵(lì)1500公里的免郵費(fèi)駕駛)

　　2、關(guān)愛教師：

　　(1)，凡在活動(dòng)期間教師(必須是十堰地區(qū)且持相關(guān)教師證明)購(gòu)車的可享受汽車信貸(零首付起,1到10年還清，3-5個(gè)工作日提車,安全可靠)

　　(2)教師購(gòu)車在已有的優(yōu)惠上再優(yōu)惠1000元

　　3、結(jié)交“新朋友”：

　　(1)購(gòu)車一次性付款的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠如下：

　　價(jià)格10萬以下，優(yōu)惠1888元

　　價(jià)格10—18萬，優(yōu)惠2888元

　　價(jià)格18萬以上，優(yōu)惠3888元

　　(2)、團(tuán)購(gòu)可享受888元優(yōu)惠

　　(3)、凡在活動(dòng)期間購(gòu)車可享受首付40%的優(yōu)惠 (非教師，1到10年還清，3-5個(gè)工作日提車,安全可靠)

　　(4)、來參加促銷會(huì)，只要填寫調(diào)查表，可以獲得獎(jiǎng)品：

　　請(qǐng)求來參加活動(dòng)的顧客填寫調(diào)查問卷，凡是填寫的可以獲得精美汽車雜志一本。高質(zhì)量的調(diào)查表可以參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)10名，價(jià)值500元的大禮包;二等獎(jiǎng)50價(jià)值200大禮包;三等獎(jiǎng)100名，保溫杯一個(gè);參與獎(jiǎng)若干名，精美禮品一份。

　　(5)、定點(diǎn)試車，傾聽感受：

　　請(qǐng)來參加活動(dòng)的顧客試車，詳細(xì)的詢問顧客的駕車感受并做好相關(guān)記錄

　　(6)、現(xiàn)場(chǎng)通過問卷調(diào)查對(duì)大眾喜歡的車型降價(jià)1000元，讓顧客購(gòu)車興趣有做增加

　　(7)、對(duì)本地區(qū)銷量最好的車型推出40000元起拍，進(jìn)行舉牌競(jìng)拍活動(dòng)，以價(jià)高者獲得。此舉動(dòng)可以提高群眾的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保證公平性和公開性。

　　4、現(xiàn)代汽車陽光行動(dòng)：

　　(1)、促銷活動(dòng)前兩個(gè)月為十堰市貧困山區(qū)小學(xué)捐款50000萬，并購(gòu)買大量的學(xué)習(xí)用品和日用品。

　　(2)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來十堰市山區(qū)受捐贈(zèng)的十名家庭貧困的小學(xué)生，并讓其中一至兩名學(xué)生發(fā)表感恩講話。

　　(3)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鼓舞大家關(guān)愛山區(qū)貧困孩子，為山區(qū)貧困孩子獻(xiàn)愛心，凡現(xiàn)場(chǎng)為山區(qū)孩子捐款者可以參與抽獎(jiǎng)

　　注：優(yōu)惠可重復(fù)享受

　　三、活動(dòng)方式

　　1、媒體報(bào)道：

　　請(qǐng)十堰電視臺(tái)、十堰晚報(bào)等相關(guān)媒體對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)全程報(bào)道，以便達(dá)到二次宣傳的良好效果。

　　2、以前另一家北京現(xiàn)代經(jīng)銷商聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取共同舉辦此次促銷活動(dòng)，以便擴(kuò)大影響、降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本。

　　四、廣告投入

　　1、區(qū)域廣告宣傳:

　　和本地媒體建立良好的合作關(guān)系，利用媒體的力量廣泛宣傳此次促銷活動(dòng)、廣告中一定大幅的向大眾展示促銷活動(dòng)的各種驚喜優(yōu)惠。具體為:1、制作高質(zhì)量的廣告在十堰電視臺(tái)黃金時(shí)間段頻繁宣傳

　　2、戶外廣告宣傳:

　　(1)、買下在戶外的墻壁、公路的廣告位，可以做長(zhǎng)期的廣告，促銷時(shí)可以提高知名度。特別在本區(qū)域高級(jí)住宅區(qū)和有大量消費(fèi)者聚居的地方，更加買下醒目位置的廣告位。

　　(2)、買下公交車或出租車上廣告位，長(zhǎng)期宣傳自己的品牌、相關(guān)車型，在促銷貨活動(dòng)前頻繁的宣傳此次活動(dòng)。

　　(3)、活動(dòng)前幾天和當(dāng)天在戶外聘請(qǐng)大量的人員在大街上、社區(qū)、休閑場(chǎng)所等地方發(fā)放傳單、拉橫幅，以此吸引大量的顧客來參加促銷活動(dòng)。

　　五、前期準(zhǔn)備

　　1、物資準(zhǔn)備：

　　活動(dòng)錢準(zhǔn)備大量的資金和充足的相關(guān)物品來確保此次促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行

　　2、人員準(zhǔn)備：

　　(1)活動(dòng)前一天安排人員布置好場(chǎng)地

　　(2)在活動(dòng)前一天分配好每個(gè)人在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的工作，誰負(fù)責(zé)與媒體溝通，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放等，要做到各個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

　　六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

　　1、當(dāng)天一次性付款購(gòu)車為a臺(tái)

　　2、辦理貸款購(gòu)車為b臺(tái)

　　3、通過此次促銷活動(dòng)超額完成了銷售目標(biāo)

　　七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　八、應(yīng)急預(yù)案(略)

　　方案二

　　汽車4s感恩節(jié)節(jié)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)背景

　　11月26日是感恩節(jié)，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶，營(yíng)銷活動(dòng)的最佳時(shí)節(jié)，促銷活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營(yíng)銷策略，吸引客戶到店。感恩節(jié)期間，利用促銷活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)文化，提升品牌，強(qiáng)化知名度的效果。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!

　　活動(dòng)概述

　　活動(dòng)主題：感恩節(jié)購(gòu)“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：11月26日至11月30日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本田惠東店

　　活動(dòng)目的：

　　1、利用雙節(jié)促銷，提高銷量

　　2、提高品牌及企業(yè)知名度

　　3、提高客戶忠誠(chéng)度

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、團(tuán)購(gòu)惠

　　12月24-25日圣誕節(jié)兩天，進(jìn)行降價(jià)促銷團(tuán)購(gòu)會(huì)，限時(shí)限量秒殺，活動(dòng)期間不講價(jià)，優(yōu)惠至最低價(jià)，客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動(dòng)。

　　優(yōu)惠政策：

　　車型銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠價(jià)格(元)

　　雅閣2.4EX榮譽(yù)版285800253800

　　雅閣2.4EX紀(jì)念版259800239800

　　雅閣2.0EX慶典版259800229800

　　雅閣2.0EX豪華版231800211800

　　鋒范1.5AT旗艦版159800138800

　　鋒范1.5AT精英版135800126800

　　2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　感恩回饋，凡是在店內(nèi)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，禮品內(nèi)容為：工時(shí)代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)

　　3、豪禮相迎

　　五重禮：

　　1、試駕禮：到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內(nèi)的禮品);

　　2、購(gòu)車禮：購(gòu)鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元;

　　3、尊享禮：購(gòu)雅閣尊享超級(jí)盛惠，可獲大禮包;

　　4、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈(zèng)500元工時(shí)代金券一張;

　　5、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費(fèi)檢測(cè)，工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠，預(yù)約有禮。

　　電話邀約及短信內(nèi)容

　　邀約話術(shù)：“您好，我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您，圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動(dòng)，到店即可獲得圣誕禮物，還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望，獲得神秘獎(jiǎng)品�；顒�(dòng)的內(nèi)容我可以為您介紹一下……”

　　短信內(nèi)容：“感恩節(jié)團(tuán)購(gòu)“惠”，秒殺大作戰(zhàn)。廣汽本田惠東店感恩巨獻(xiàn)，雅閣直降3萬，到店更可獲得神秘大禮。詳詢：xxxx”

　　活動(dòng)宣傳

　　1、短信群發(fā)：針對(duì)惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源，進(jìn)行群發(fā)短信。

　　2、電話邀約：針對(duì)新購(gòu)車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶，對(duì)其進(jìn)行電話邀請(qǐng)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過廣汽本田惠東店官方的網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng)、廣汽本田惠東店車主QQ群，把活動(dòng)信息掛出去。

　　4、電視廣告及電臺(tái)：把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi)，編寫電臺(tái)廣告軟文讓惠東電臺(tái)DJ廣播。

　　活動(dòng)任務(wù)

　　活動(dòng)期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細(xì)邀約數(shù)如下表：

　　黃金菊羅振純屠朝瑜

　　4批4批4批

　　楊彩云郭偉森

　　2批4批