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市場營銷策劃書寫作格式

時(shí)間:2020-11-12 18:22:44 策劃書 我要投稿

市場營銷策劃書寫作格式

  1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

市場營銷策劃書寫作格式

  目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

  2.目前營銷狀況

  (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

  (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3.SWOT問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的.優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

  4.目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

  營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

  5.營銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場:-

  定位:-

  產(chǎn)品線:-

  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

  6.行動(dòng)方案

  營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

  規(guī)劃表: -

  8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

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