營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么做
一般營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有5個(gè)W，2個(gè)H，簡(jiǎn)稱(chēng)5W2H:What(什么)，Who(誰(shuí))，Where(何處)，Why(為什么)，When(何時(shí))和How much(多少)。
從這七個(gè)方面就可以把問(wèn)題說(shuō)清 一般有幾個(gè)步驟：
步驟/方法
從這七個(gè)方面就可以把問(wèn)題說(shuō)清 一般有幾個(gè)步驟：
1、策劃目的。
對(duì)本策劃所要實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)行全面描述，力求詳細(xì)、具體。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
�、俸暧^環(huán)境分析。
主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)論述分析。
�、诋a(chǎn)品分析。
當(dāng)前產(chǎn)品弱點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、在消費(fèi)者心目中的形象等。還要分別與同類(lèi)產(chǎn)品比，所具有的競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)占有率等。
�、鄹�(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析。
對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，研究各自?xún)?yōu)缺點(diǎn)。
�、芷髽I(yè)形象分析
對(duì)本企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行分析。
�、菹M(fèi)者分析
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)情況、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析。
3、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
該部分內(nèi)容是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，主要從營(yíng)銷(xiāo)組合的角度分析。
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
營(yíng)銷(xiāo)分析，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和運(yùn)用策略，因此，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的'關(guān)鍵。一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
5、營(yíng)銷(xiāo)方案。
針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，分析所發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出的具體的解決問(wèn)題的方案。
�、佼a(chǎn)品方案。
分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案、產(chǎn)品質(zhì)量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務(wù)方案。
②價(jià)格方案。
可分為低價(jià)滲透方案、高價(jià)撇脂方案、差異定價(jià)方案、折扣定價(jià)方案、信用定價(jià)方案。
�、劬W(wǎng)絡(luò)方案
分為信息網(wǎng)絡(luò)方案、宣傳網(wǎng)絡(luò)方案、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方案、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方案、顧客網(wǎng)絡(luò)方案等。
�、艽黉N(xiāo)方案
分為廣告方案、公關(guān)方案、商場(chǎng)促銷(xiāo)方案、新聞方案、推銷(xiāo)方案等。
6、推進(jìn)步驟
詳細(xì)地介紹實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案的具體步驟和在時(shí)間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合，程序性與機(jī)遇性相結(jié)合，更替性與交叉性相結(jié)合，注意步驟的動(dòng)態(tài)性。
7、費(fèi)用預(yù)算
詳細(xì)列出費(fèi)用支出項(xiàng)目，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。
按照這七個(gè)步驟寫(xiě)出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專(zhuān)項(xiàng)策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。
另外，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)語(yǔ)言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語(yǔ)或一些約數(shù)。力求準(zhǔn)確、具體、證據(jù)材料翔實(shí)。
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