淺談雙十二促銷(xiāo)思路
即將到來(lái)的雙十二電商年度促銷(xiāo)活動(dòng)讓各大商家都極為興奮，作為行業(yè)人今天這篇文章我們從行業(yè)的角度出發(fā)，分享一下雙十二電商促銷(xiāo)的思路，另外看看實(shí)際案例中有哪些地方值得我們參考學(xué)習(xí)的。
電商促銷(xiāo)成為了其增長(zhǎng)營(yíng)收的常用方式，我們常見(jiàn)的促銷(xiāo)節(jié)日、店慶、或者運(yùn)營(yíng)方推出的XX節(jié)等垂直促銷(xiāo)，都是目前電子商務(wù)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中使用的最多的方式，而很 多之前的SEO優(yōu)化、論壇營(yíng)銷(xiāo)、或者其他類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為了輔助性質(zhì)的推廣方式，特別是在行業(yè)逐漸成熟的過(guò)程中，直接而有富有吸引力的促銷(xiāo)更能夠直接 告訴消費(fèi)者，因此，近幾年的電商促銷(xiāo)案例中我們逐漸看到了其不為人知的一面。
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷(xiāo)方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面 臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶(hù)更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。
上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷(xiāo)來(lái)看，大電商的促銷(xiāo)方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷(xiāo)方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺(tái)影響力
垂直電商營(yíng)銷(xiāo)主要集中在品牌招商上，通過(guò)品牌的用集中性，以及品牌的粉絲來(lái)引爆促銷(xiāo)的火熱，這是站長(zhǎng)在操作電子商務(wù)的時(shí)候可以借鑒的一個(gè)方向。
森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二促銷(xiāo)聯(lián)合了中國(guó)電信天翼云、西部數(shù)碼、北京電信通、美橙互聯(lián)、中國(guó)華云數(shù)據(jù)、上海眾生網(wǎng)絡(luò)、蟲(chóng)蟲(chóng)營(yíng)銷(xiāo)助手、華夏名網(wǎng)、多多淘寶客、狂人軟件工作室、無(wú)敵軟件工作室等站長(zhǎng)圈內(nèi)常使用到的服務(wù)商，是作為站長(zhǎng)圈中的一個(gè)能夠借鑒的案例，因此電商在促銷(xiāo)過(guò)程中品牌聯(lián)合集中促銷(xiāo)，能夠加大平臺(tái)的影響力，即使促銷(xiāo)力度小一點(diǎn)也能夠間接的通過(guò)不斷的促銷(xiāo)提升平臺(tái)的綜合實(shí)力。
在應(yīng)用品牌方面筆者建議主要從一下幾個(gè)方面入手，能夠?qū)⑵脚_(tái)的商品豐富化，同時(shí)在品牌商的核心商品能夠占據(jù)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，這方面可以參考下唯品會(huì)的商品上架以及首頁(yè)推薦大圖商品與品牌全部商品的對(duì)比。
1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶(hù)訂單量。
3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷(xiāo)的作用。
二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略
免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶(hù)，再根據(jù)用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。
方案二：滿(mǎn)就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。
方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。
以上四種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這四種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶(hù)，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢(qián)，這樣激發(fā)其注冊(cè)。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶(hù)，這方面的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力度不大，因此滿(mǎn)多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少 是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶(hù)量是最大的。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo)，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。
從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話(huà)主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。
上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。
1、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品。
2、省錢(qián)與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式，因此，例如抽獎(jiǎng)、紅包、滿(mǎn)多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷(xiāo)。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買(mǎi)。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠
打造爆款依舊是網(wǎng)購(gòu)的核心之一，也是電商依賴(lài)發(fā)展的`模式之一，森動(dòng)網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)的軟件、營(yíng)銷(xiāo)軟件、企業(yè)建站、源碼程序、視頻外鏈代發(fā)、百度文庫(kù)外鏈、軟文代發(fā)、VPS云主機(jī)服務(wù)器、SEO優(yōu)化工具等一系列站長(zhǎng)工具與軟件，通過(guò)針對(duì)性推出富有市場(chǎng)的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶(hù)快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個(gè)方案，例如小米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶(hù)群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差。
2、鉅惠產(chǎn)品的促銷(xiāo)時(shí)間有一定的講究，例如在活動(dòng)之前的余熱以及廣告，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動(dòng)開(kāi)始之際就能夠形成訂單，這個(gè)在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢(xún)服務(wù)，客戶(hù)在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在咨詢(xún)服務(wù)的時(shí)候，客服的作用將是最大的。
雙十二電商營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
這幾年的電子商務(wù)發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷(xiāo)數(shù)據(jù)的影響，使得整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此促銷(xiāo)也在這個(gè)時(shí)候成為了主要手段，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷(xiāo)還是店慶等方式，還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
雙十二即將來(lái)臨，想必很多站長(zhǎng)就職在電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)或者經(jīng)營(yíng)著電子商務(wù)，因此筆者在這里建議大家在閱讀這篇文章的同時(shí)也可以關(guān)注森動(dòng)網(wǎng)的活動(dòng)促銷(xiāo)以及如果需要其產(chǎn)品也可以購(gòu)買(mǎi)使用，在互聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶(hù)為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)還需要做好各方面的準(zhǔn)備，在各個(gè)環(huán)節(jié)的推廣上都是如此。
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