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淘寶天貓微信電商雙十一營(yíng)銷(xiāo)手段技巧策略

時(shí)間:2020-11-14 16:19:41 策劃書(shū) 我要投稿

淘寶天貓微信電商雙十一營(yíng)銷(xiāo)手段技巧策略

  小米(5.41億):產(chǎn)品為王,增強(qiáng)體驗(yàn)

  小米奉行的是一款產(chǎn)品打天下,生命周期長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月,這樣固然可以打造出令人驚艷的產(chǎn)品,但對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)周期中營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)曝光就提出了更高的要求。在這個(gè)過(guò)程中,小米做的就是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。從微博到,從產(chǎn)品到社區(qū)和微信,再?gòu)纳鐓^(qū)和微信返回到微博,從線上到線下,發(fā)布會(huì)、米粉節(jié)、同城會(huì)甚至小米之家凝聚了大量小米用戶(hù),從線下到線上,這種凝聚又在線上形成了新的傳播點(diǎn)。用戶(hù)不斷地可以聽(tīng)到、看到、用到。而在這個(gè)過(guò)程中,小米運(yùn)用了一種更加娛樂(lè)化的方式來(lái)講述自己的產(chǎn)品品質(zhì),講述自己的做事態(tài)度,從而在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起了自己的手機(jī)品牌。

  在這次雙11中,小米可以原價(jià)參加和0點(diǎn)30開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。小米向電商渠道的供貨價(jià)格幾乎是原價(jià)。小米是本土唯一一家擁有零售市場(chǎng)全面控制權(quán),無(wú)需討好任何強(qiáng)力渠道的3C品牌。這就正如大家所熱議的.小米饑餓營(yíng)銷(xiāo),做到這點(diǎn)必須有超出預(yù)期的產(chǎn)品出現(xiàn),才可以做到,任何時(shí)候都供不用求。

  海爾(1.75億):預(yù)售到位,供應(yīng)到位

  為了備戰(zhàn)“雙11”,海爾對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了預(yù)售,根據(jù)消費(fèi)者訂單的下單情況,同期組織定量生產(chǎn)。其中有3款產(chǎn)品因?yàn)橛唵蚊芗經(jīng)_破原來(lái)的采購(gòu)價(jià)格,導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格降低,從而“越賣(mài)越便宜”。預(yù)售效果也非常驚人,這一次預(yù)售活動(dòng)賣(mài)掉的冰箱占到了同一期間整個(gè)天貓銷(xiāo)售量的30%。

  同時(shí),海爾成立了專(zhuān)門(mén)的小微企業(yè)做電商,并且開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)定制品牌統(tǒng)帥,給予更多的財(cái)務(wù)、人力、資源上的自由。依靠物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等四網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)在本地下單、異地送貨!半p十一”期間,海爾商城還重視后端用戶(hù)體驗(yàn),推出了1300個(gè)區(qū)縣貨到付款,青島地區(qū)裝后滿(mǎn)意付款的人性化服務(wù)。這就解決了海量訂單對(duì)物流服務(wù)的沉重負(fù)擔(dān),還解決了“最后一公里難題”。

  駱駝(1.59億):明星營(yíng)銷(xiāo),公關(guān)占先

  駱駝戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)到位,媒體宣傳方面大做文章。通過(guò)提升其代言人的關(guān)注度來(lái)提升人氣,代言人韓寒特地在微博爆出女兒照片,姚晨、趙薇均紛紛互動(dòng),為駱駝戶(hù)外雙十一加油。而另一位代言人上海大眾汽車(chē)冠軍車(chē)手高華陽(yáng),作為駱駝送貨員為顧客親派訂單,令網(wǎng)友大呼羨慕嫉妒,占據(jù)淘寶首頁(yè)重要公告活動(dòng)信息。

  此外,據(jù)王利陽(yáng)撰文稱(chēng),在公關(guān)宣傳上搶占先機(jī),讓駱駝獲得了大量的媒體曝光。駱駝在雙十一期間獲得的輿論關(guān)注足矣讓其成為最受行業(yè)關(guān)注的電商品牌之一,很多電商企業(yè)忙一年,花費(fèi)了大量公關(guān)費(fèi)用,但最終的效果卻不及駱駝在雙十一期間的公關(guān)攻勢(shì)。比如去年雙十一駱駝的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是最先被媒體報(bào)道的,尤其率先突破1億銷(xiāo)售額的消息更是被大量媒體跟進(jìn)報(bào)道,今年駱駝?dòng)衷僖淮纬蔀榱嗣襟w關(guān)注焦點(diǎn)。

  羅萊 (1.55億):預(yù)售降價(jià),單一推廣

  定價(jià)和產(chǎn)品精準(zhǔn)。首先,價(jià)格大都在400元左右,與線下產(chǎn)品沒(méi)有可比性,而且線上只全力發(fā)展一種品牌,而且依托其原有、生產(chǎn)和物流資源,打造互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)供品牌。在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,羅萊從只做淘?xún)?nèi)單一推廣,到整合淘外線上線下資源全方位立體化營(yíng)銷(xiāo),并且攜手當(dāng)紅美劇《吸血鬼日記》男主角伊恩·薩默海爾德,賺足眼球。

  與其他家紡品牌一致的營(yíng)銷(xiāo)方法則是通過(guò)“階梯價(jià)”的預(yù)售產(chǎn)品來(lái)增加流量的粘性。階梯價(jià)的預(yù)售商品,價(jià)格可以根據(jù)定購(gòu)人數(shù)的不同而不同,定購(gòu)人數(shù)越多價(jià)格越低,最終預(yù)售價(jià)格根據(jù)最終定購(gòu)人數(shù)決定,以預(yù)售結(jié)束后商品頁(yè)面顯示的預(yù)售商品價(jià)格為準(zhǔn)。價(jià)格越低,顯然就越能吸引消費(fèi)者,這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。同時(shí),交定金預(yù)售的方式能夠“綁定”消費(fèi)者,為家紡品牌爭(zhēng)取到更多的“流量”。

  茵曼( 1.15億):話題營(yíng)銷(xiāo),品牌結(jié)盟

  茵曼對(duì)社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)運(yùn)用的得心應(yīng)手。雙11之前,茵曼在微博上放出“茵曼放鴿子”話題,引發(fā)猜疑,到12日茵曼正式上線“放鴿子”互動(dòng)游戲揭示真相,整個(gè)事件中,媒體渲染、微博熱炒、微信整合、網(wǎng)店宣傳等,環(huán)環(huán)相扣,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)做的非常出彩。此外,具有其品牌標(biāo)示的有獎(jiǎng)“麻花辮大賽”迅速就占據(jù)了新浪微博熱門(mén)話題排行榜,短短5天時(shí)間已有超過(guò)4萬(wàn)多條微博。

  作為女裝品牌,由于款式、風(fēng)格較多,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的隨意性比較大,用戶(hù)很難持續(xù)忠誠(chéng)于一個(gè)品牌!半p11”前夕,茵曼、裂帛、阿卡一改同行之間“火拼惡斗”的對(duì)立局面,包日投放東方衛(wèi)視買(mǎi)下了562次15秒點(diǎn)位的廣告時(shí)段,轟炸式廣告投放。融合3大品牌優(yōu)勢(shì),釋放1 + 1 + 1>3的潛在能量,把三家的顧客都招攬?jiān)趦?nèi),大大增加了每家店的流量。

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