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天貓雙十一促銷活動方案2014
一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊
雙十一活動的整體構(gòu)思和部署
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構(gòu)思
由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )
為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)
3、雙十一活動策劃方案
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物 全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二， 策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3, 11月1號-5號
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
4,11月6號-11號
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
11.1號開始懸掛活動BANNER
同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品
天貓雙十一促銷方案：頁面規(guī)劃
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分享頁面 |
收藏頁面 |
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光棍啦！淘寶時尚購物，全場3折扣！ |
活動期間天天秒殺專區(qū) |
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店鋪首頁連接 |
輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動宣傳） |
產(chǎn)品廣告區(qū) |
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產(chǎn)品廣告區(qū) |
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1 |
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3 |
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產(chǎn)品 |
產(chǎn)品 |
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產(chǎn)品 |
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店鋪首頁 LOGO |
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頁尾 |
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天貓雙十一促銷方案：推廣執(zhí)行細則
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時間 |
工作 |
備注 |
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10月10號-15號 |
視覺部分 |
頁面制作 |
活動預(yù)告頁面 |
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活動頁面 |
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圖片素材收集制作 |
用于論壇推廣10張 |
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用于微博推廣20張 |
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用于QQ推廣10張 |
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軟文部分 |
論壇軟文 |
用于推廣頁面5篇 |
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用于推廣微博5篇 |
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微博小段子 |
用于微博日常運營100條 |
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QQ推廣軟文 |
用于群發(fā)推廣20條 |
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資料收集 |
微博帳號收集 |
收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個 |
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QQ群的收集 |
QQ加群100個群 |
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論壇收集 |
可做推廣用的論壇入口收集20個 |
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旺旺帳號收集 |
收集買家旺旺號用于站內(nèi)信群發(fā) |
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10月16號 |
微博運營 |
每天3條微博信息 |
活動前日常運營 |
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公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā) |
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有獎轉(zhuǎn)發(fā) |
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常規(guī)運營互粉 |
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10月17號-31號 |
論壇推廣微博 |
發(fā)布軟文有序頂帖 |
20個論壇入口 |
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QQ群發(fā)推廣微博 |
互動交流 |
50個200人以上QQ群 |
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11月1號-5號 |
頁面上線 |
活動頁面分享有禮 |
通過微博分享活動進行時候可獲5元優(yōu)惠 |
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微博有獎轉(zhuǎn)發(fā) |
公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā) |
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論壇推頁面 |
緩慢有序頂帖 |
讓帖子持續(xù)保持在首頁 |
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店鋪懸掛活動預(yù)告 |
首頁和詳情頁 |
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11月6號-11號 |
頁面更新 |
推出每日秒殺區(qū) |
提高分享和收藏量 |
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論壇推廣 |
推廣頁面 |
前面已經(jīng)有預(yù)熱，活動啟動大量頂帖 |
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旺旺站內(nèi)信 |
推廣頁面 |
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