怎樣做市場營銷策劃書?「精選」

　　營銷策劃書是全部營銷結果的轉化登錄，是未來營銷操作的全部依據。如果說營銷策劃是一臺精彩的演出，那么營銷策劃書便是臺演出的劇本。劇本是綱，綱舉目張，因此營銷策劃書是營銷策劃的有機組成部分。

　　我們不但要有一流的營銷策劃，還要有一流的營銷策劃書。

　　一般營銷策劃書有5個W，2個H，簡稱5W2H:What(什么)，Who(誰)，Where(何處)，Why(為什么)，When(何時)和Howmuch(多少)。

　　從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟

　　1、策劃目的。

　　對本策劃所要實現的目的進行全面描述，力求詳細、具體。

　　2、營銷環(huán)境分析。

　�、俸暧^環(huán)境分析。

　　主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產品目標市場展開論述分析。

　�、诋a品分析。

　　當前產品弱點、優(yōu)勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類產品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。

　　③競爭企業(yè)分析。

　　對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進行分析，研究各自優(yōu)缺點。

　�、芷髽I(yè)形象分析

　　對本企業(yè)的知名度、美譽度進行分析。

　　⑤消費者分析

　　對目標市場消費者的統(tǒng)計情況、消費特點、消費習慣進行分析。

　　3、營銷現狀分析

　　該部分內容是對企業(yè)營銷現狀進行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。

　　4、市場機會分析。

　　營銷分析，是對市場機會的把握和運用策略，因此，分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。一個好的市場機會，將產生一個優(yōu)秀的營銷策劃方案。

　　5、營銷方案。

　　針對企業(yè)營銷中的問題，分析所發(fā)現的`市場機會，提出的具體的解決問題的方案。

　�、佼a品方案。

　　分為產品定位方案、產品開發(fā)方案、產品質量方案、產品功能方案、產品品牌方案、產品包裝方案、產品附加值方案、產品服務方案。

　　②價格方案。

　　可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。

　�、劬W絡方案

　　分為信息網絡方案、宣傳網絡方案、銷售網絡方案、服務網絡方案、顧客網絡方案等。

　�、艽黉N方案

　　分為廣告方案、公關方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。

　　6、推進步驟

　　詳細地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結合，程序性與機遇性相結合，更替性與交叉性相結合，注意步驟的動態(tài)性。

　　7、費用預算

　　詳細列出費用支出項目，包括總費用、階段費用、項目費用等。

　　按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。

　　另外，營銷策劃書語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數。力求準確、具體、證據材料翔實

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