百貨國慶促銷策劃案

時(shí)間：2020-11-04 16:46:17 策劃書我要投稿

百貨國慶促銷策劃案

　　1、促銷活動(dòng)目的

百貨國慶促銷策劃案

　　刺激消費(fèi)者購買欲以促進(jìn)換季產(chǎn)品的銷量達(dá)到較理想的銷售業(yè)績

　　2、促銷目標(biāo)對象

　　目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)者

　　3、促銷活動(dòng)主題

　　主題：歡喜購物迎國慶.齊家同賀旺財(cái)年

　　4、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　地點(diǎn)：重慶茂業(yè)百貨大樓

　　5、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　時(shí)間：2014年10月1—7日

　　6、促銷方式

　　(1)“歡樂T臺秀，樂透迎新年”

　　針對時(shí)尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、Basic hous、VERO、Teenie、思維雅、太平鳥等品牌參加商場門口的T臺秀，聘請模特對我們的服裝專業(yè)的展現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費(fèi)者的購買欲，完成購買過程，同時(shí)也樹立自己的品牌，樹立品牌形象，走出自己的個(gè)性。

　　(2)“玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年”

　　針對某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購買商品滿100元的前50名均可參加，游戲“蛇年拼圖大賽” 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的圖案，比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。

　　另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值5元的小禮物。

　　(3)“噼里啪啦迎新年，超值獎(jiǎng)品任你拿”

　　凡在商場內(nèi)購買商品滿200元，可通過購物小票到賣場指定區(qū)域獲取扎氣球獲好禮的機(jī)會(huì)。凡滿200元可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)商場徽印，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)徽印，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為300元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)徽印，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)徽印，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)徽印，25名，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

　　(4)“ 新年驚喜換購價(jià)”

　　2011=200+11=2000+11=?購物滿200元，加11元可換購價(jià)值21元的商品;購物滿2000元，加11元可換購價(jià)值110元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如吉祥蛇、手套、化妝品等)

　　操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效;如某商品已換購?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　　(5)“VIP會(huì)員，至尊獨(dú)享”

　　為感恩商場的VIP顧客長期以來的支持，VIP購物即可享受雙倍積分，若當(dāng)日購物滿2000元，更可享受多達(dá)三倍之積分，換取更多茂業(yè)購物禮券，盡享尊貴權(quán)益。

　　凡當(dāng)日購物滿積分2000分，即可獲贈(zèng)之價(jià)值188元多達(dá)圍巾一條與您共度寒冷一冬。

　　凡當(dāng)日累計(jì)購物滿積分3000分，即可獲贈(zèng)288元茂業(yè)特別為您定制的精致化妝包一個(gè)，與您共賞麗人時(shí)尚。

　　凡當(dāng)日累計(jì)購物滿積分4000分，即可獲贈(zèng)價(jià)值388元玫琳凱化妝品一套，與您共鑒亮麗人生。

　　7、促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

　�、� 促銷活動(dòng)宣傳策略：

　　①、廣告堅(jiān)持真實(shí)性、感召性、簡明性和針對性。

　�、�、可以運(yùn)用廣泛的廣告形式，進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。

　�、�、運(yùn)用場地活動(dòng)的宣傳。

　�、�、可以在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布相關(guān)促銷活動(dòng)的消息，把顧客引進(jìn)賣場

　　⑵ 促銷活動(dòng)宣傳方式

　�、�、在茂業(yè)百貨的每個(gè)入口以POP或KT版組合展示宣傳，使廣告語更加醒目，對進(jìn)入茂業(yè)購物的顧客進(jìn)行導(dǎo)向

　　②、海報(bào)宣傳：茂業(yè)百貨入口處貼一張大海報(bào)，列出優(yōu)惠項(xiàng)目，在價(jià)格上實(shí)施數(shù)字戰(zhàn)略，利用尾數(shù)為8或者9這類的數(shù)字，以及贈(zèng)品等物品附圖，海報(bào)用刺眼顏色(如黃，紅)。在沿途通向銷售賣點(diǎn)的地上貼上趣味性圖標(biāo)和一些特色商品引起購買欲，并一步步接近賣點(diǎn)。

　　8、促銷流程及部門安排

　　1、負(fù)責(zé)傳真活動(dòng)聯(lián)系函至各商戶，與商戶洽談各項(xiàng)配合事項(xiàng)，春節(jié)黃金周希望商戶能夠在優(yōu)惠措施、禮品方面大力度支持，達(dá)到國慶期間較好的銷售業(yè)績，(洽談時(shí)間為：15至20日、保證90%的專柜參加節(jié)日特惠活動(dòng)，租金專柜由自己承擔(dān)優(yōu)惠金額。

　　2、要求參與活動(dòng)的專柜必須準(zhǔn)備50份節(jié)日禮品，確保真實(shí)。

　　3、30日下午之前必須分析整理一份商品組合、款式、和較暢銷的商品價(jià)格明細(xì)表提交策劃拍照(商品必須最時(shí)尚、經(jīng)典25個(gè)單品)

　　4、營運(yùn)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的具體組織實(shí)施，督促各專柜于22日前做好商品的進(jìn)貨、補(bǔ)貨、DM商品的陳列、跟蹤商品特價(jià)與現(xiàn)行POP及時(shí)到位、負(fù)責(zé)對營業(yè)員本次活動(dòng)細(xì)則的培訓(xùn)。

　　5、協(xié)助行政在專柜獎(jiǎng)品的借用。

　　6、30日必須完成VIP會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)取商品的洽談(專柜贊助、數(shù)量詳見費(fèi)用處)

　　7、電腦收銀必須在31日前對收銀進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)，以免給顧客解釋時(shí)出錯(cuò)。

　　策劃負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳推廣，DM設(shè)計(jì)投放、現(xiàn)場POP、展板、外墻廣告、短信稿、廣播稿、拼圖板的設(shè)計(jì)和制作、模特的聯(lián)系、氣球內(nèi)獎(jiǎng)品的裝置、跟蹤DM商品陳列、和整個(gè)活動(dòng)。

　　工程部31日完成氣球的.擺放,31日晚上與防損部協(xié)作掛好國慶吊旗。財(cái)務(wù)部31日完成獎(jiǎng)品的審購行政部

　　31日下午必須準(zhǔn)備照相機(jī)一臺，拍攝照片用做宣傳海報(bào)

　　31日之前要營運(yùn)協(xié)助完成獎(jiǎng)品的借用，以及所缺獎(jiǎng)品的購置， 31日安排人員搭建T臺。 31日安排門廳模特走秀。

　　10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各安排兩名人員，活動(dòng)期間其他日期每天要安排一名人員派送禮品。

　　9、活動(dòng)預(yù)算(略)

　　10、預(yù)期效果

　　通過迎國慶所開展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，能夠提高商場各商品的銷售量，并獲得可觀的收益，提高營業(yè)額，更能提高各品牌在消費(fèi)者心中的形象。

　　11、注意事項(xiàng)

　　1、及時(shí)記錄每天的銷售量和營業(yè)額，嚴(yán)格管理資金流量與會(huì)計(jì)賬款;

　　2、促銷人員應(yīng)當(dāng)以最大的熱情去促銷，了解每一位顧客的需求，給顧客介紹最合適的產(chǎn)品，提供最細(xì)致最好的服務(wù);

　　3、在百貨門口設(shè)點(diǎn)促銷人員應(yīng)注意禮儀，樹立良好的形象。

　　4、T臺四周應(yīng)增添保安人員維護(hù)秩序以及安全疏通。