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策劃書

時(shí)間:2022-10-14 16:30:21 策劃書 我要投稿

策劃書范文模板

  營業(yè)活動策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間,針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

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  為此,中國藥業(yè)人才網(wǎng)整理相關(guān)資料,涉及策劃書范文,策劃書模板,策劃書注意事項(xiàng)。

  一:策劃書模板:

  市場營銷策劃書撰寫模板:

  前言:主要是對整個(gè)策劃活動做一個(gè)概括以及遠(yuǎn)景的概括。

  1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  商標(biāo) 定價(jià)重要促銷手段 目標(biāo)市場 相關(guān)人群 可能出現(xiàn)的狀況等,相關(guān)的應(yīng)對措施。

  2.目前營銷狀況

  (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場規(guī)模 廣告宣傳 市場價(jià)格 利潤空間等。

  (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種特點(diǎn) 價(jià)格 包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3.SWOT問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

  4.目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

  (單位:萬元)

  年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場份額 策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

  營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

  5.營銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場:-

  定位:-

  產(chǎn)品線:-

  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

  6.行動方案

  營銷活動(時(shí)間)安排。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

  7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

  8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

  哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書?

  對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書外,國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書。

  二:市場策劃書范文

  學(xué)校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射

  活動主要對象: 05級新生

  活動口號: 省錢, 如此容易!策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

  活動背景: 自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,2003年,中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

  就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

  在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

  前期準(zhǔn)備:

  1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

  2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)。

  3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動. 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可 享受幾個(gè)月的免月租 等

  4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

  小靈通的優(yōu)勢: 策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

  1 輻射比遙控器還低

  我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

  此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

  2 話費(fèi)低策劃書范文 模板注意事項(xiàng)

  由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥IP電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。

  3 多姿多彩 酷炫生活

  目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64K/32K的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

  涉及策劃書范文,策劃書模板,策劃書注意事項(xiàng)三大具體情況

  1 市場潛力

  05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

  2 實(shí)際需求

  學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

  3 競爭對手的情況策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

  移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.G樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費(fèi)并不便宜 且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日常花費(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,但夷陵通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

  4 具體的使用情況

  手機(jī) 價(jià)格高資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

  小靈通 輻射小在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

  宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

  1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

  注: 宣傳單內(nèi)容包括 A學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

  B 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費(fèi)低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫

  2 新生入學(xué)時(shí) A 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 B 在校內(nèi)用條幅 宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

  3 新生寢室的桌子上放宣傳單

  具體操作:

  1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解 真實(shí)的銷售情況)

  2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時(shí)反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

  3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ),從而使這次活動更好的開展.

  學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成,具體分配:能者多勞 多勞多得

  除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

  A 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25% B 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

  C 現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25% D 活動主管人員-----35%

  3.宣傳

  我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時(shí)代的意義,它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了。為了讓廣大的消費(fèi)者能及時(shí)了解我們的產(chǎn)品信息,我們采取的宣傳措施主要有:策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

  首先,我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式,以電視、報(bào)紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。

  其次,針對那些身為子女的中青年,我們將會以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站,使他們在上網(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。

  再次,產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成:一方面,由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面,由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

  在推銷過程中,發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時(shí)收集反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

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