3.15活動策劃
在3.15消費者權(quán)益日即將來臨，公司今年3.15促銷活動的主題是“消費與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這一特殊的節(jié)日，從產(chǎn)品、質(zhì)量、優(yōu)惠到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷，以期最大限度地壘起一個較好的促進(jìn)品牌和銷量的提升平臺。
一、 促銷目的：
1、推廣3.15這個特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司良好的形象，樹立消費者對天普企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。
2、在推動品牌發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費者，搶奪市場銷售分額，促進(jìn)銷量提升。
二、 促銷時間：
2014年3月13日——2012年3月17日
三、 促銷內(nèi)容：
1. 天普太陽能多款新產(chǎn)品上市特賣會
超值特價，機不可失;優(yōu)惠盡顯眼前，請進(jìn)入天普太陽能專賣店選購。
2、感恩回饋 驚爆折上折
活動期間凡購買凡購買天普太陽能新產(chǎn)品者，均享受在正常銷售最低價格的基礎(chǔ)上，太陽能再下浮10%，附屬配件產(chǎn)品再下浮8%的活動特惠價進(jìn)行結(jié)算。(如當(dāng)場交齊全款者，可享受結(jié)算總價再下浮10%-25%的驚爆優(yōu)惠——內(nèi)部掌握，不對外宣傳。)
3、抽獎活動
凡購買天普太陽能新品者(喜洋洋系列)的顧客獲得一次抽獎的機會，凡購買天普太陽能新品者(梅花心語些列、七星火炬號系列)可獲得兩次抽獎的機會，抽獎所得獎品以抽的獎品價值高的產(chǎn)品為準(zhǔn)。
壹等獎(1名)獎品：******一臺。
貳等獎(2名)獎品：******一臺。
叁等獎(7名)獎品：******一臺。
道具：抽獎箱一個，內(nèi)裝10個乒乓球，分別標(biāo)示壹等獎、貳等獎、叁等獎的兵乓球各1個、2個、7個。
執(zhí)行注意：1、須由工作人員輔助，告知詳細(xì)活動規(guī)則后嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)獎后應(yīng)登記備查，以保證活動真實可信、公正透明。2、特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動
四、廣告支持：
1、 *******電視字幕5-7天(活動開始宣傳前2天(3月3日)開始發(fā)布)
2、 短信群發(fā)(30000條)內(nèi)容[70字]：
“家有天普喜洋洋;生活幸福暖洋洋”****天普太陽能專賣店攜手北京天普太陽能工業(yè)有限公司3.15感恩鉅惠****，誠信折上折，多種特價產(chǎn)品任您選(咨詢電話***********)
五、物料準(zhǔn)備;
● 參與此次活動的`各級天普太陽能專賣店門口各掛噴繪條幅2-3條，內(nèi)容：
無憂365;服務(wù)在天普，天普與您一生同行!
買天普太陽能，就是買放心!
家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋!
加油梅花小天普，生活吉祥又幸福!
● 樣機：30臺、拱門4個、遮陽棚6個、 展架2個、樣品管2個、價格表**
活動宣傳彩頁**張、活動海報***張、車體****張、宣傳車***輛。
● 展廳外彩色刀旗引導(dǎo)。
● 抽獎箱及獎品準(zhǔn)備。
● 人員安排：服務(wù)人員6-10人
六、 活動安排：
1、活動現(xiàn)場的全面梳理：檢查現(xiàn)有樣機擺放是否合適、清潔，促銷標(biāo)簽是否有吸引力。展示是否調(diào)整到了最佳�；顒悠陂g，所有銷售人員必須統(tǒng)一服裝。(由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮)
2、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)和服務(wù)人員收集意向客戶信息，把握近期意向客戶的觀望心態(tài)，電話聯(lián)系和傳遞促銷信息，引起顧客的購買注意力。
3、電話聯(lián)系和跟蹤客戶意向，促成客戶盡快下定單。
4、收集主要競爭對手的信息。了解主要競爭對手市場動態(tài)。
5、確定促銷產(chǎn)品。(由公司依倨促銷產(chǎn)品的內(nèi)容，備足相應(yīng)的貨源，支持促銷活動)。
6、促銷物料的準(zhǔn)備：內(nèi)容的設(shè)計，制作的跟進(jìn)，數(shù)量的確定在3月 1日前完成。
冀南區(qū)：YJBYS
2014年3月12
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