產(chǎn)品營銷策劃方案

　　贈品是抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷較多。

　　觀點(diǎn)：根據(jù)品類選擇贈品的思路

　　餐飲類：餐飲類企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個思路，不要去規(guī)定時間與消費(fèi)類別，1年內(nèi)有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

　　電購類：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產(chǎn)品的價格相等。

　　電子類：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買手機(jī)送399話費(fèi)，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費(fèi)，很多人就沖值了。

　　教育類：記單詞的產(chǎn)品可以送英語發(fā)音的光盤，培訓(xùn)類的課程可以增加家長教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

　　醫(yī)藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

　　企業(yè)在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

　　贈品策略分析法：

　　根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈送。比如賣煙送打火機(jī)、賣學(xué)習(xí)機(jī)送書包的形式;

　　根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個年齡段，針對自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析;

　　根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購買人群分析心理，家長買產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的'男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

　　注意事項(xiàng)：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買，快過期了。一次沒有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買。

　　贈品選擇策略：

　　方便：方便是指日�？梢杂玫降漠a(chǎn)品。

　　實(shí)用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實(shí)用。

　　超值：買100的產(chǎn)品贈送價值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產(chǎn)品賣100多元，實(shí)際進(jìn)貨價也就15元左右。

　　吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

　　二次購買：贈品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈品。

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