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花樣年滑溜冰場創(chuàng)業(yè)策劃書
轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編收集整理的花樣年滑溜冰場創(chuàng)業(yè)策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
花樣年滑溜冰場創(chuàng)業(yè)策劃書 1
一、創(chuàng)業(yè)背景
溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。從目前大學(xué)的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。我們以顧客需求為導(dǎo)向，計劃在還大學(xué)校園附近開辦一家旱冰場，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項運動，但是，在學(xué)校附近沒有一家旱冰場，所以只能是在校園的籃球場溜冰。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有85%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場。年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的大學(xué)生時間很多，有些人會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。
二、競爭優(yōu)勢
現(xiàn)在溜冰已成為越來越多大學(xué)生喜愛的運動。而在天津商業(yè)大學(xué)校園附近并沒有旱冰場。
本溜冰場的優(yōu)勢是：
（1）溜冰場較大，滿足顧客的需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
（2）服務(wù)周到場地明確不會讓初學(xué)者失去場地。
�。�3）年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
（4）主要服務(wù)對象為大學(xué)生，人員較為簡單。
三、宗旨和目標
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)，使玩者強身健體，放松自我。
四、對于溜冰場的具體規(guī)劃：
1、選址問題。溜冰場在我們天津商業(yè)大學(xué)校門口的橋底下，原因有二：一、在大學(xué)城附近，離大學(xué)生較近，滿足大學(xué)生來多懶惰的心理也可成為商業(yè)大學(xué)的風(fēng)景區(qū)之一；二、地價便宜，而且場地夠大，適合用來建立一個溜冰場。
2、市場定位。由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以天津商業(yè)大學(xué)的校內(nèi)學(xué)生，教職工及其子女，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。
3、整體布局。溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè)，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂，以滑冰區(qū)的`天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應(yīng)，注意，燈光不應(yīng)太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場的護欄用不銹鋼做，在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標志牌指明。
登記處（領(lǐng)鞋以及還鞋處）設(shè)在離門口3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領(lǐng)鞋后，顧客就可以進入右方的換鞋區(qū)，我們在這里設(shè)有二十個座位，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便。由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設(shè)計為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同。在登記處，這是對外服務(wù)的窗口，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施，我們不能忽視它，應(yīng)該做到干凈，無異味。
在設(shè)備方面，我們準備的冰鞋數(shù)量（男女80雙）： 一、女鞋，普通型35，2雙；38，7雙；36和37各10雙；單輪型35-38各兩雙。二、男鞋，普通型39，4雙；40，8雙；41-43各7雙；單輪型39-43各兩雙。
這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿意。
內(nèi)部管理。主要體現(xiàn)在人員和時間的管理。經(jīng)過商量后，我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。一人負責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋；一人負責(zé)吧臺和點歌服務(wù)。服務(wù)人員應(yīng)具補位的思想，發(fā)揮團隊精神，將我們的服務(wù)做到最好。
五、促銷策略
1、產(chǎn)品策略：
服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處，如圖所示，在滑冰區(qū)以外的左上角，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米，靠墻做飲料柜，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至于呆板。吧臺服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應(yīng)該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進入服務(wù)區(qū)，享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。點歌臺可以設(shè)計為投幣點歌式，顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點歌幣。也就是說我們采取的是一種令顧客DIY的服務(wù)，減少了我們的員工數(shù)量，但同時不降低質(zhì)量，就像麥當勞肯德基那樣。
2、價格策略：
收費：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占50%，50到100元的占30%，100元以上的僅占20%，考慮到經(jīng)濟條件這一因素，我們實行按人數(shù)計價的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。
總結(jié)：
由于生活費多由父母提供，所以多數(shù)的學(xué)生在消費時還是較為理性，同時在有質(zhì)量保證的前提下，消費行為受價格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
六、服務(wù)運營
主要以大學(xué)生為主要服務(wù)對象，鞋子有單排雙排之分對于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子。
經(jīng)營理念
顧客是溜冰場的生命，我們會積極聽取顧客的反饋，并不斷完善服務(wù)。
財政預(yù)算
溜冰鞋 5000元-6000元左右；場地裝修 1萬-2萬左右；音響等燈光設(shè)施 3000元；座椅 500元；流動資金 5000元；人員工資2000元；其他費用。
預(yù)期效益：每天溜冰的人數(shù)平均為30人到50人左右，那么一天的營業(yè)額為150元到250元之間，除去一天的成本預(yù)計，10個月可收回成本。
七、總結(jié)
本溜冰場決定開在天津商業(yè)大學(xué)的校門口，這里是大學(xué)生聚集的地方，并且潛力巨大，而且一次性投資，方便，前途廣闊。
花樣年滑溜冰場創(chuàng)業(yè)策劃書 2
一、項目概述
花樣年滑溜冰場是一個集娛樂、運動、健身于一體的綜合性溜冰場所。我們致力于為廣大溜冰愛好者提供一個專業(yè)、安全、舒適的溜冰環(huán)境，同時，通過舉辦各種花樣溜冰比賽和活動，推廣溜冰文化，提高人們的身體素質(zhì)和生活品質(zhì)。
二、市場分析
目標客戶群體：青少年、學(xué)生、家庭、溜冰愛好者等。
市場規(guī)模：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注健康和娛樂，溜冰作為一項受歡迎的運動項目，市場潛力巨大。
競爭分析：目前市場上存在多家溜冰場，但多數(shù)集中在城市中心區(qū)域，且服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施條件參差不齊。我們的優(yōu)勢在于提供專業(yè)的溜冰教學(xué)、豐富的花樣溜冰表演和活動，以及舒適安全的溜冰環(huán)境。
三、商業(yè)模式
營收來源：門票收入、溜冰培訓(xùn)費、活動承辦費、周邊產(chǎn)品銷售等。
定價策略：根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定合理的門票價格和培訓(xùn)課程費用，同時推出優(yōu)惠活動和會員制度，吸引更多客戶。
營銷策略：通過線上線下相結(jié)合的方式，進行品牌宣傳和推廣。線上方面，利用社交媒體、短視頻等平臺進行內(nèi)容營銷；線下方面，舉辦各類溜冰比賽、活動，吸引觀眾關(guān)注和參與。
四、運營計劃
場地選址：選擇交通便利、人流量大的區(qū)域，確保溜冰場易于被目標客戶發(fā)現(xiàn)。
設(shè)施購置：購買專業(yè)的溜冰設(shè)備、音響設(shè)備、照明設(shè)備等，確保溜冰場的硬件設(shè)施達到行業(yè)標準。
人員招聘：招聘專業(yè)的溜冰教練、管理人員和服務(wù)人員，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
培訓(xùn)與活動安排：制定詳細的溜冰培訓(xùn)計劃和活動安排，確�？蛻裟軌蛟谶@里享受到專業(yè)、有趣的溜冰體驗。
五、風(fēng)險評估與應(yīng)對
市場風(fēng)險：隨著市場競爭加劇，可能面臨客戶流失和市場份額下降的風(fēng)險。應(yīng)對策略包括加強品牌宣傳、提升服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新營銷手段。
運營風(fēng)險：如設(shè)備故障、安全事故等可能導(dǎo)致客戶體驗下降和聲譽受損。應(yīng)對策略包括定期檢查設(shè)備、加強安全管理、制定應(yīng)急預(yù)案等。
法律風(fēng)險：遵守相關(guān)法律法規(guī)，如消防安全、環(huán)保等方面的規(guī)定，避免因違法違規(guī)行為而引發(fā)的法律風(fēng)險。
六、財務(wù)預(yù)測與投資回報
初始投資：包括場地租金、設(shè)備購置、人員招聘及培訓(xùn)、裝修等費用。
運營成本：包括員工工資、設(shè)備維護、水電費、營銷費用等。
收入預(yù)測：根據(jù)市場調(diào)研和定價策略，預(yù)測溜冰場的`收入情況。
利潤分析：結(jié)合成本和收入預(yù)測，分析溜冰場的盈利能力和投資回報周期。
七、總結(jié)與展望
花樣年滑溜冰場作為一個集娛樂、運動、健身于一體的綜合性溜冰場所，具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿�。通過提供專業(yè)的溜冰教學(xué)、豐富的花樣溜冰表演和活動，以及舒適安全的溜冰環(huán)境，我們有信心在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在未來的發(fā)展中，我們將不斷優(yōu)化運營模式、提升服務(wù)質(zhì)量，為廣大溜冰愛好者創(chuàng)造更好的溜冰體驗。
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