商業(yè)計劃策劃書

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本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

復制、泄露、散布；

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2頁～3頁以內）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3年～5年）

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章　公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業(yè)協(xié)

會等）

第二章　技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)（商標／知識產(chǎn)權／專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章　市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成

熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章　市場營銷

一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格

認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的.計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有

率及計算依據(jù)

第六章　投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應

價格等）

四、資本結構

五、回報／償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章　投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章　風險分析

一、資源（原材料／供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險（應收賬款／壞賬）

九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風險

第九章　管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

算依據(jù)

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

（1）反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語說明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

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